Теоретическая часть. Сбытовая функция включает следующие подфункции:

Сбытовая функция включает следующие подфункции:

1.Организация системы товародвижения.

2.Организация сервиса.

3.Организация системы ФОССТИС.

4.Проведение целенаправленной товарной политики.

5.Проведение целенаправленной ценовой политики.

6.1.1.Организация системы товародвижения.

Товародвижение – это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением продукции от места производства к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой себя.

Организация системы товародвижения включает в себя все то, что происходит с товаром в период времени с его производства до начала потребления. Система обязана обеспечить, создать такие условия, при каких товар будет в нужном количестве, в нужное время, в нужном месте и того качества, на которое рассчитывает потребитель. На современном этапе развития рыночных отношений в эту подфункцию входит:

§ транспортные услуги;

§ организация складского хозяйства;

§ организация сети реализации либо оптовой, либо розничной торговли.

Эффективно организованная система товародвижения привлекает потребителей. Известно, что затраты на организацию товародвижения достигают около 15% от суммы продаж фирм производителей и около 25% для фирм посредников. Хотя издержки достаточно высоки, товародвижение – это потенциальный инструмент стимулирования спроса.

Целью товародвижения является доставка необходимых товаров в нужное место в нужное время с минимально возможными издержками и максимальным сервисом для клиентов. Ни одна система товародвижения не в состоянии обеспечить все эти требования. Максимальный сервис для клиентов подразумевает поддержание больших товарно-материальных запасов, безупречную систему транспортировки и наличие множества складов. Все это способствует росту издержек. Система товародвижения должна создаваться с учетом изучения потребностей клиентов и предложений конкурентов. Кроме того, потребителей интересует:

§ своевременная доставка товара;

§ готовность поставщика удовлетворить экстренные нужды потребителя;

§ аккуратное обращение с товарами при погрузке и разгрузке;

§ готовность принять назад дефектные товары и быстро их заменить;

§ готовность поставщика поддерживать товароматериальные запасы ради клиента.

В процесс организации товародвижения включают следующие этапы:

1. Выбор места хранения запасов и способа складирования.

2. Определение системы перемещения грузов.

3. Введение системы управления запасами.

4. Обработка заказов.

5. Выбор способов транспортировки.

Все эти этапы взаимосвязаны и пренебрежение одним из них может разрушить всю систему товародвижения. В каждой конкретной ситуации производитель должен принять непростое решение по осуществлению эффективного товародвижения, так как чем больше складов, тем быстрее продукция доставляется к потребителю, хотя значительно растут затраты на содержание складских помещений. Если же склады крупные и их мало, то увеличиваются издержки по доставке товара потребителю.

Вместе с тем, часто необходимость складирования вызвана объективными причинами, т.к. не совпадают циклы производства и циклы потребления отдельных видов продукции (например для сельскохозяйственных продуктов).

Поиск по сайту: