АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Методы ценообразования. Выделяют два этапа ценообразовательного процесса на пред­приятии

Читайте также:
  1. II. Методы непрямого остеосинтеза.
  2. IV. Современные методы синтеза неорганических материалов с заданной структурой
  3. А. Механические методы
  4. Автоматизированные методы анализа устной речи
  5. Адаптивные методы прогнозирования
  6. АДМИНИСТРАТИВНО-ПРАВОВЫЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ
  7. АДМИНИСТРАТИВНЫЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ, ИХ СУЩНОСТЬ, ДОСТОИНСТВА И НЕДОСТАТКИ
  8. Административные, социально-психологические и воспитательные методы менеджмента
  9. Активные групповые методы
  10. Активные индивидуальные методы
  11. Акустические методы
  12. Акустические методы контроля

 

Выделяют два этапа ценообразовательного процесса на пред­приятии.

1) определение базовой цены, т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов и др.

2) определение цены с учетом вышеуказанных компонентов, скидок, наценок и пр.

 

Существует пять основных методов определения базовой цены, которые можно использовать изолированно или в различных комбинациях друг с другом:

 

1. Метод полных издержек или метод "Издержки плюс" (Full Cost Pricing, Target Pricing, Cost Plus Pricing). К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сум­му, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвен­ные налоги и таможенные пошлины. Применяется на предприя­тиях с четко выраженной товарной дифференциацией для рас­чета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых преце­дентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на то­вары пониженной конкурентоспособности

2. Метод стоимости изготовления (Conversion Cost Pricing). Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, узлы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий соб­ственному вкладу предприятия в формирование стоимости изде­лия, при этом учитывается собственный вклад предприятия в наращивание стоимости товара. Метод не применим для цено­вых решений на длительную перспективу; не заменяет, а допол­няет метод полных издержек. Он применяется в специфических условиях и в особых случаях:

- при принятии решений о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства; об отказе или продол­жении конкурентной борьбы;

- при принятии решений об изменении ассортиментной струк­туры производства (определении наиболее и наименее рентабель­ных изделий, изменении структуры продаж;

- при принятии решений по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам.

3. Метод маржинальных издержек (Direct Costing System) предполагает увеличение суммы переменных затрат на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечиваю­щий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широ­кие возможности ценообразования: полное покрытие постоян­ных затрат и максимизация прибыли.

4. Метод рентабельности инвестиций (Return on Investment Pricing) основан на том, что проект должен обеспечивать рента­бельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Единственный метод, учитывающий платность финансо­вых ресурсов, необходимых для производства и реализации то­вара. Подходит для предприятий с широким ассортиментом изде­лий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Го­дится как для традиционно производимых товаров с устоявшей­ся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется ус­пешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара.

5. Методы маркетинговых оценок (Pricing based on Market Considerations). Предприятие старается выяснить цену, по кото­рой покупатель определенно берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлет­ворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.

Пример 5.3. Предприятие планирует выпуск нового изделия. Себестоимость его изготовления составляет 120 тыс. руб. Рассчи­тать цену изделия методом полных издержек, если:

1. Рентабельность продукции составляет 17% по отношению к полной себестоимости.

2. Прибыль продукции определяется на основе рентабельнос­ти, рассчитанной по отношению к фонду оплаты труда (60%), а затраты по оплате труда, включаемые в себестоимость единицы продукции, составляют 45 тыс. руб.

Цена изделия при расчете по рентабельности продукции:

 

 

 

Пример 5.4. Предприятие по производству предметов домаш­него обихода желает установить цену на новое изделие. Прогно­зируемый годовой объем производства - 10 000 единиц. Предпо­ложительно прямые затраты сырья и материалов на едини­цу изделия 1000 руб. Прямые затраты труда на единицу изделия 400 руб. Предприятие планирует сумму постоянных затрат 2000 тыс. руб. в год и надеется получить 4000 тыс. руб. прибыли. Рассчитать цену с использованием метода маржинальных издер­жек.

1. Планируемая выручка от продаж после возмещения пере­менных затрат составит:

2000 + 4000 = 6000 тыс. руб.

2. Желательный результат от реализации после возмещения переменных затрат на единицу изделия:

6 000 000: 10 000 = 600 руб.

3. Совокупные переменные затраты на единицу изделия:

400 + 1000 = 1400 руб.

4. Цена (Переменные затраты на единицу изделия + Жела­тельный результат от реализации после возмещения переменных затрат на единицу изделия):

600 + 1400 = 2000 руб.

Пример 5.5. Предприятие устанавливает цену на новое изде­лие. Прогнозируемый годовой объем производства - 40 000 ед., предполагаемые переменные затраты на единицу изделия -35 руб. Общая сумма постоянных затрат - 700 000 руб. Проект потребует дополнительного финансирования (кредита) в разме­ре 1 000 000 руб. под 17% годовых. Рассчитать цену с применени­ем метода рентабельности инвестиций.

1. Переменные затраты на единицу 35 руб. Постоянные зат­раты на единицу изделия:

700 000: 40 000 = 17,5 руб.

2. Суммарные затраты на единицу изделия:

35 + 17,5 = 52,5 руб.

3. Желательная прибыль составит:

(1.000 000 х 0,17): 40 000 = 4,25 руб./ед. (не ниже)

4. Рассчитаем минимально допустимую цену изделия:

35 + 17,5 + 4,25 = 56,75 руб.

 

Пример 5.6. Предприятие находится в процессе установле­ния цены на новую модификацию традиционного продукта. Фи­нансовой службой собраны следующие данные (табл. 5.7). Уста­новить предельную цену реализации, используя метод маржи­нальных издержек.

Таблица 5.7


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | 110 | 111 | 112 | 113 | 114 | 115 | 116 | 117 | 118 | 119 | 120 | 121 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.004 сек.)