АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Глава 6. 30 «золотых» правил эффективного убеждения

Читайте также:
  1. Exercise 15 Поставте слова в правильному порядку.
  2. Exercise 8 Виберіть правильну відповідь.
  3. Http://informachina.ru/biblioteca/29-ukraina-rossiya-puti-v-buduschee.html . Там есть глава, специально посвященная импортозамещению и защите отечественного производителя.
  4. I Выбери правильный ответ
  5. I. Общие правила
  6. I. Составьте предложения, поставив слова в правильном порядке.
  7. II. КРИТИКА: основные правила
  8. II. Правила стрельбы
  9. II. Убеждения
  10. III Проверка правильности настройки ККСВ. Вновь проводится пункт 2 , при этом контролируется своевременность зажигания с/д и отключение контактора.
  11. III. KAPITEL. Von den Engeln. Глава III. Об Ангелах
  12. III. KAPITEL. Von den zwei Naturen. Gegen die Monophysiten. Глава III. О двух естествах (во Христе), против монофизитов

ма, к которой все привыкли и которая неотделима от на- шего менталитета. Другая система оценки знаний вызо- вет негативный общественный резонанс и, скорее всего, не приживется. Во-вторых, в современной школе столько глобальных проблем, что в первую очередь необходимо заниматься более важными и актуальными их аспекта- ми, действительно влияющими на качество среднего об- разования. В-третьих, 12-балльная шкала оценок слиш- ком сложна, и не каждый учитель сможет справедли- во поставить нужный балл. Например, как определить, чем отличается ответ на «8» от ответа на «9»?

Таких вероятных контраргументов может быть и больше. Теперь, когда мы составили их список, про- думываем тактику ответов на них. И только после того, как эта работа будет завершена, можно считать, что наша линия и тактика аргументации готовы.

6. Подготовьте грамотную линию аргументации.

 

Проанализировав степень доброжелательности или недоброжелательности аудитории, ее настрой, ин- тересы и взгляды, можно определить последовательность расположения аргументов. Если аудитория настроена по- зитивно, самый сильный ставим в конце линии аргумен- тации, а если наоборот, то в начале. Составляем после- довательность аргументов таким образом, чтобы один из них логически и гармонично вытекал из другого.

7. Проверьте тезис, аргумент и демонстрацию на предмет соответствия законов аргументации. Не допущены ли логические ошибки?

 

Рекомендую во время подготовки к речи всегда перед глазами держать список возможных логических ошибок, чтобы контролировать и проверять себя. Законы тезиса, аргумента и демонстрации, а также логические ошибки подробно рассмотрены во второй главе книги.

 

 

8. Используйте трехзвенную структуру аргумен- та: аргумент — поддержка — пример.

 

Эффективность трехзвенной структуры аргумента уже многократно доказана на практике. Сам по себе ар- гумент, подробно не разъясненный и не подкрепленный эмпирическим примером, малоэффективен с точки зре- ния психологии восприятия. 9. Приводите яркие визуальные образы — «кар- тинки». Наглядность повысит эффективность убеж- дения.

 

Для облегчения восприятия и лучшего запоминания вашей аргументации используйте визуальные образы, о которых шла речь во второй главе. Доказано, что ис- пользуемые при аргументации «картинки», яркие об- разы, меткие сравнения усиливают эффект убеждения и делают вашу речь более эффективной, позволяя до- биться желаемого результата. 10. Используйте максимально универсальные ар- гументы.

 

Старайтесь использовать в своей линии аргумента- ции наиболее общие и универсальные аргументы, ко- торые будут понятны большинству аудитории и наи- более эффективны. Это правило не действует, если вы на 100% знаете, что на вашего реципиента подействуют конкретные аргументы про конец света и наступающий Армагеддон или пророчества Ванги по поводу популя- ции бурых медведей. 11. Сочетайте эмоциональные и рациональные аргументы.

 

Если бы у нас было не два полушария, а одно, проблема с выбором аргументов не стояла бы так остро. Напомню, что у человека левое полушарие отвечает за принятие

 

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)