АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Канал распределения в комплексе маркетинга

Читайте также:
  1. F.Канальный уровень
  2. I. Случайные величины с дискретным законом распределения (т.е. у случайных величин конечное или счетное число значений)
  3. IBM – концепция маркетинга.
  4. Алгоритм открытого распределения ключей Диффи - Хеллмана.
  5. Алгоритмы распределения памяти
  6. Анализ распределения и использования чистой прибыли
  7. Анализ распределения чистой прибыли
  8. Аукционный порядок распределения земельных участков.
  9. Блокаторы кальциевых каналов
  10. Блокаторы кальциевых каналов (БКК)
  11. Взаимные помехи между каналами
  12. Виды представления информации в ТКС и возможные каналы ее утечки.

Канал распределения является одним из «4р» КМ.

  • Сначала фирмой создаётся товар на основе изучения потребительских предпочтений отобранных целевых сегментов рынка (Product).
  • Далее товар позиционируется на рынке относительно аналогичных товаров и ему назначается цена (Price).
  • Затем фирма информирует и стимулирует купить этот товар отобранные целевые сегменты рынка (Promotion).
  • Наконец, роль канала распределения во всех этих мероприятиях заключается в обеспечении быстрого и беспрепятственного доступа потребителя к товару, чтобы он смог легко купить его (Place).

Понятие Place, или «место покупки – продажи товара», впервые было предложено Нилом Борденом в конце 40-х гг., как и сама концепция «4р» или маркетинг-микс.

В его классификации задач маркетолога к ведению Place относятся процедуры и установки, связанные с:

  • Каналами, связывающими изготовителя и потребителей
  • Степенью избирательности в отношении оптовых и розничных торговцев
  • Стремлением к сотрудничеству с торговлей.

Решается задача по созданию эффективной цепочки сбыта и реализации товара целевому сегменту.

 

Канал распределения – это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

 

В производственной сфере в самых общих чертах под рубрикой Place рассматриваются среди прочих такие вопросы, связанные с движением товаров, как:

  • Управление каналом сбыта: исследовательская работа, стимулирование сбыта; установление контактов, приспособление товара; устранение конфликтов между участниками канала; организация товародвижения – обработка заказов, складирование, поддержание товарно-материальных запасов, транспортировка
  • Решения о методах распространения товаров (прямая, розничная или оптовая торговля)
  • И др.

 

Особенности сбыта услуг. Применительно к сфере услуг большинство концепций каналов сбыта, разработанных для дистрибьюции товаров материальной формы, начинают распадаться как карточный домик.

Услуги как товар нематериальны, неотделимы от производителя, несохраняемы и не обладают постоянством качества. Даже по определению понятия «канал распределения» уже можно обнаружить проблему операционализации сбыта услуг как товаров. Передача прав собственности на товар при его движении от производителя к потребителю действительно присутствует и наблюдается в производственном секторе. Процессы производства и потребления товара в производственном секторе разделены. Но в сфере услуг эти 2 процесса неразделимы. Услуга как товар потребляется в тот момент, когда она производится.

Соответственно, применительно к сбыту услуг начинают терять смысл, например, такие понятия, как товародвижение, двух- и трехуровневые каналы сбыта, складирование.

Другой проблемой является непостоянство качества услуг, т.к. услуга, как правило, оказывается живыми людьми. Материальный товар плохого качества можно вернуть по цепочке сбыта обратно производителю, доработать, переупаковать и продать снова. Этих процедур нельзя сделать с услугой: на платной или бесплатной основе она должна быть заново произведена полностью как новый товар.

Решения по сбыту услуг. Главная задача стратегии сбыта в сфере услуг существенно не отличается от аналогичной задачи в производственном секторе:целевому потребителю должен быть обеспечен наиболее легкий и удобный доступ к производителю услуг, чтобы он мог легко и без проблем приобрести и воспользоваться услугой.Производитель услуг должен разрабатывать стратегию сбыта своих услуг в комплексе с другими стратегиями маркетинг-микса.

Необходимо при этом ответить на 6 основных вопросов, составляющих комплекс маркетинга услуг:

  1. Каковы фирменный процесс обслуживания и концепция услуги?
  2. В какой материальной среде этот процесс обслуживания проходит?
  3. Кто из персонала оказывает услугу, и как персонал должен себя вести и выглядеть?
  4. Какова себестоимость услуги и её рыночная цена?
  5. Каков рекламный бюджет и бюджет других мер стимулирования сбыта?
  6. Каковы стратегии сбыта и реализации услуги?

 

Основные решения по сбыту услуг можно условно разделить на следующие 3 задачи:

    • Дилемма «Магомет и гора»
    • Выбор внешнего местоположения бизнес-единицы
    • Решение о внутреннем местоположении оборудования.

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)