Ценовая политика

Сравнение цен на лечебные услуги на российских и западных курортах показывает существенное занижение их в России. Цикл лечебного отдыха в 21 день на западных курортах варьирует от 2 до 3 тыс. долл. США. За аналогичный курс лечения в России платят от 5 до 20 тыс. руб. (180-700 долл. США). Разброс цен на лечебные услуги на самом российском рынке очень велик: курорты Калининградской курортной зоны предлагают путевки за 4,7-7 тыс. руб., Кавминводы и Подмосковье - за 5-8 тыс. руб., цены санаториев Поволжья, Урала и Сибири колеблются от 5,5 до 16 тыс. руб. Самые высокие цены в элитных здравницах Подмосковья и Черноморского побережья России достигают 20 тыс. руб. и более.

Существующий разброс цен обусловлен;

1. резким различием уровня комфорта в профсоюзных здравницах и санаториях высшей категории (что определяется степенью развития материальной базы);

2. престижностью отдыха на модных курортах;

3. разными условиями затрат на содержание курортов, расположенных в различных регионах.

Последний фактор (3) особенно резко проявляется на курортах Черноморского побережья, где сказывается сезонность работы местных здравниц. При перегрузке этих зон в летний период в холодное время года многие санатории пустуют, что сказывается на среднегодовой загрузке, которая здесь составляет всего 30-40 %. На стоимость летнего отдыха влияют затраты, которые должны нести здравницы в «мертвый» сезон. К тому же на Черном море курортная отрасль является градообразующей, и курорты берут на себя оплату местной инфраструктуры курортных городов, что также повышает стоимость путевок. На цене путевок сказываются также «накрутки», которые делает туристские фирмы. Большая часть из них старается выкупить у здравниц путевки на лето вперед в зимний сезон по низким ценам, а продавая их клиентам летом, взвинчивает цены. Более равномерно распределяются цены соцстраховских путевок Фонду соцстрахования путевки продаются по более выгодным ценам, так как он выкупает до 80 % санаторных путевок сразу на весь год, что дает ему право отрегулировать оптимальную цену.

При организации совместных ассоциаций турфирм и курортов, которые будут заинтересованы в получении прибыли, можно добиться круглогодичной загрузки курортов при выработке гибкой ценовой политики: в низкий сезон снижать цену лечебно-курортных услуг до себестоимости и даже ниже, а в «пиковый» продавать их по более высоким ценам. Такая политика будет способствовать и решению социальной задачи - лечению на курортах всех слоев населения. Тандем «здравница - турфирма» может обеспечить и большие отчисления на обновление и расширение материальной базы курортов, что привлечет на отечественные курорты дополнительное количество отдыхающих и, соответственно повысит прибыли обоих партнеров.

Поиск по сайту: