Темы контрольных работ. Методические рекомендации по выполнению контрольных работ

Методические рекомендации по выполнению контрольных работ

В качестве контрольной работы необходимо выполнить реферат, по выбранной студентом теме и выполнить предложенное задание.

Требования к оформлению реферата по дисциплине «Управление продажами»:

· Реферат, должно быть, представлен в виде печатного текста объемом 5-10 печатных листов.

· Формат бумаги А4;

· Заголовок – заглавные буквы, полужирный шрифт Times New Roman, 14 pt, выравнивание – по центру;

· Подзаголовки - полужирный шрифт Times New Roman, 12 pt, выравнивание – по левому краю;

· Текст – шрифт Times New Roman, 12 pt, интервал междустрочный – полуторный, выравнивание – по ширине;

· Образец оформления титульного листа контрольной работы представлен в Приложении 1.

Структура и содержание реферата:

· Титульный лист;

· Введение. Следует описать суть и сделать обоснование выбора данной темы. На этом этапе очень важно правильно сформулировать вопрос, на который вы собираетесь найти ответ в ходе своего исследования по данной теме. При работе над введением могут помочь ответы на следующие вопросы: «Почему тема, которую я раскрываю, является важной в настоящее время?», «Какие понятия будут вовлечены в мои рассуждения по выбранной теме?», «Что является особенно актуальным в решении данной проблемы?».

· Основная часть отражает теоретические основы выбранной проблемы и изложение основного вопроса. Данная часть предполагает развитие аргументации и анализа, а также обоснование их, исходя из имеющихся данных, других аргументов и позиций по этому вопросу. В качестве аналитического инструмента можно использовать графики, диаграммы и таблицы, высказывания различных авторов по рассматриваемой проблеме.

· Заключение. Оно несет в себе обобщения и аргументированные выводы по теме с указанием области ее применения и т.д. Методы, рекомендуемые для составления заключения: повторение, иллюстрация, цитата, впечатляющее утверждение.

· Список использованной литературы.

Темы контрольных работ

1. Развитие продаж и эволюция маркетинга.

2. Основные этапы формирования долгосрочных отношений с покупателями.

3. Методы достижения высокой результативности продаж.

4. Основные условия и стили продаж и покупок.

5. Результативность продаж, как результат влияния продавца и покупателя друг на друга.

6. Географическая, товарная и рыночная типы специализации в управлении продажами.

7. Командные продажи и их особенности.

8. Планирование и прогнозирование продаж.

9. Мониторинг и контроль продаж.

10. Стратегии продвижения товара в системе управления продажами.

11. Сегментирование рынка и его основные критерии.

12. Сущность понятия «позиционирование» и его основные типы в управлении продажами.

13. Основные средства маркетинговых коммуникаций и их роль в управлении продажами.

14. Процесс принятия решения потребителями, основные этапы и особенности.

15. Развитие потребительского экстремизма в современных условиях хозяйствования.

16. Сущность и классификация продаж. Особенности розничных продаж.

17. Характеристика оптовых продаж, особенности из развития на российском рынке.

18. Основные критерии сбалансированной системы ценностей воспринимаемой покупателем.

19. Технология продажи, основные этапы и характеристика.

20. Развитие форм розничной торговли.

21. Сущность оптовой торговли, основные формы и методы.

22. Активные и пассивные продажи: преимущества и недостатки.

23. Персональные продажи, их основные принципы.

24. Организация деятельности отделов продаж.

25. Сущность планирования продаж, современные методы планирования.

26. Суть мониторинга и контроля продаж.

27. Роль товародвижения в маркетинговой деятельности организаций.

28. Главная цель продвижения товара, методы продвижения.

29. Влияние стратегического управления на организацию продажи товаров и услуг предприятия.

30. Управление товарным ассортиментом.

31. Стратегии ценообразования.

32. GRM- концепция в управлении продажами.

33. Сущность понятия «брендинг» и его влияние на эффективность управления продажами.

34. Коммуникационная политика, ее роль в комплексе маркетинга.

35. Маркетинговые инструменты коммуникационной политики.

36. Реклама, ее характеристика и задачи.

37. Каналы распространения рекламы. Маркетинг и защита прав потребителя.

Приложение 1

Поиск по сайту: