АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Бабушке – Стороннице Левых Политических Взглядов

Читайте также:
  1. I. степень согласованности во взаимодействии политических субкультур
  2. INSTITUTE FOR POLICY STUDIES (IPS) (“Институт политических исследований” (ИПИ))
  3. INSTITUTE FOR POLICY STUDIES (IPS) («Институт политических исследований» (ИПИ))
  4. А30. Эллинистический Египет (общая характеристика социально-экономических и политических отношений).
  5. А31. Держава Селевкидов (общая характеристика социально-экономических и политических отношений).
  6. Априорный метод определения целевых групп
  7. Б. Ф. МАРТЫНОВ, доктор политических наук, заместитель директора ИЛА РАН
  8. Влияние кальциево-алюмо-силикатных полимерполисолевых растворов на пластическую прочность глины.
  9. Влияние кальциево-силикатных полимерполисолевых растворов на пластическую прочность глины.
  10. Влияние кальциевых полимерполисолевых растворов на пластическую прочность глины
  11. Влияние магниевых полимерполисолевых растворов на пластическую прочность неуплотненной глины.

Если Вы хотите как можно быстрее научиться убеждать людей купить

продукт, который Вы рекламируете, - прочитайте эту главу.

Вот как Вам надо поступить:

Каждый день в течение месяца поставьте себе цель: убедить кого-нибудь в

Вашей точке зрения.

Можете заниматься этим письменно, по телефону или при встрече.

Ваша задача – понемногу оттачивать мастерство убеждения каждый день.

Вот например:

У меня есть бабушка, и мы с ней придерживаемся противоположных

политических взглядов.

На всей земле не найти двух других людей, у которых так мало общего в

этой области, как у нас с бабушкой.

И каждый раз, когда я звоню ей, я читаю ей горячие новости и спрашиваю,

что она об этом думает.

 

Если мы начинаем спорить (а мы всегда начинаем, потому что она

сторонница левых, а я – правых), я потихоньку пытаюсь склонить ее на

свою сторону.

Это нелегкая задача.

Но зато это лучший способ отшлифовать мастерство убеждения.

В беседе с бабушкой я применяю все известные мне продающие техники.

Я задаю вопросы, на которые она вынуждена отвечать «да»… я поясняю

свою точку зрения с помощью историй… я вначале соглашаюсь с ней -

чтобы постепенно мало-помалу начать выдвигать возражения.

Для нее это забавная игра в кошки-мышки. Для меня же это полезная

тренировка, в которой я учусь применять все имеющиеся у меня

инструменты и использовать каждый шанс.

Вы можете сделать то же самое. Для этого не обязательно спорить и

политике или других горячих темах.

Это может быть что-то очень простое: например, уговорить жену пойти

посмотреть фильм, который она не хочет смотреть.

Предмет спора не так уж важен. Самое главное – отточить мастерство

убеждения.

Поначалу это может Вам показаться ужасным и у Вас ничего не получится.

Не расстраивайтесь. Главное – практиковаться без устали каждый день.

И тогда через некоторое время Вы обнаружите, что Вам гораздо легче

писать, а Ваши аргументы стали намного убедительнее.

Бен Сеттл»

Хотите узнать больше? Подписывайтесь на мою бесплатную рассылку!

http://magicmind.info/blog/2009/09/10/670/

 

А сейчас еще раз вернемся к м-ру Гарри Брауну и предоставим ему слово:

«Если Вы читали книги о продажах – скорее всего, Вы устали от

фальшивых обещаний, которые никогда не выполняются. Вам до смерти

надоело слышать: «Вы сможете сделать все, во что действительно

поверите!»

Вас утомило описание приемов, использованных в какой-то конкретной

сделке: вполне возможно, что они были подходящими в определенной

ситуации – но только не в Вашей! А если они и годятся для Вас – как

вспомнить эти приемы в нужный момент?

Если Вы читали или слушали всевозможных «специалистов по продажам» –

вероятно, Вас уже достали их пламенные призывы преисполниться

энергии, энтузиазма и власти над окружающими – особенно если эти

качества Вам чужды и несвойственны.

Эта книга отличается от прочих. Более того: она написана именно с целью

разрушить привычные клише, которые бездумно принимались на веру

много лет.

Надеюсь, эта книга докажет Вам, что стереотипное представление о

«прирожденном продавце» – ошибка. Вам не нужно переделывать

собственную личность и превращаться в супер-энтузиаста или супер-

агрессора. Эти качества не просто излишни – наоборот, они мешают

продавать.

Вам совершенно не потребуется сверхчеловеческая способность мгновенно

находить правильный ответ на любой вопрос – этот немыслимый талант

порождать фейерверк блестящих мыслей и ответов, столь восхваляемый в

книгах о продажах. Разумеется, подумав несколько дней, автор книги о

продажах сможет решить возникшую проблему. Но какой от этого толк в

ситуации, когда продавец находится лицом к лицу с клиентом и должен

ответить ему прямо сейчас? Эта книга покажет, что Вам не требуется таких

умений.

 

Она совершит подлинную революцию в Вашей торговой карьере – но лишь

в том случае, если Вы прекратите тратить время, пытаясь развить навыки,

от которых продавцу нет никакого толка.

Вот несколько уроков, которые Вы можете извлечь из данной книги:

1. Вопреки общепринятому мифу, энтузиазм – вовсе не добродетель: он

приносит больше убытка, чем прибыли.

2. «Позитивное мышление» – иллюзия и заблуждение. У негативно

мыслящего продавца намного больше шансов преуспеть, чем у

«позитивного мыслителя».

3. Невозможно преуспеть, пытаясь убедить людей купить то, что они не

хотят.

4. Продавцу, у которого всегда наготове ответ на любое возражение,

скорее всего, придется довольствоваться небольшим доходом.

5. Экстраверты – не самые лучшие продавцы. Интроверты обычно

превосходят их.

6. Чтобы стать хорошим продавцом, незачем быть краснобаем.

7. Еще одна иллюзия – заявление: «Когда ситуация становится жесткой,

надо жестко на нее реагировать». Когда ситуация становится жесткой, я

устраиваю передышку.

8. Желание замотивировать других глупо и нереалистично. По-настоящему

великие продавцы никогда никого не мотивируют.

Возможно, это настолько противоречит тому, что Вам внушали долгие годы,

что Вы не в состоянии поверить мне. Что ж – я собираюсь доказать Вам

истинность моих слов двумя способами.

Во-первых, их подтверждает мой собственный опыт. Почти всегда я

продавал успешнее других, затрачивая при этом гораздо меньше времени и

усилий.

Кроме того, я видел, как эти принципы работают у немногих других – увы,

действительно у немногих, поскольку большинство людей о них не знает.

Однако в них нет ничего таинственного. И это приводит нас ко второму

способу показать Вам их истинность. Мы изучим эти принципы тщательно и

логично, а затем покажем, как применить их к реальному миру.

А поскольку эти принципы самоочевидны – Вы сможете применить их

просто и легко. Вы не услышите в сотый раз: «Если Вы в них поверите,

начнете применять и отбросите любую мысль о неудаче – они сработают!»

Нет, Вам до смерти надоело выслушивать лекции об успехе с позиций

слепой веры.

Я докажу Вам истинность этих принципов, а затем Вы сможете

интегрировать их в свою обычную жизнь: по одному за раз, если захотите.

И Вы увидите результат, как только испытаете их.

Но я не собираюсь гарантировать Вам успех. Я не стану утверждать, что Вы

застрахованы от неудачи – потому что это неправда. Именно от Вас

зависит, готовы ли Вы пересмотреть свои убеждения и увидеть мир таким,

каков он есть на самом деле.

Прежние стереотипные представления о продажах – это просто попытки

получить что-то за ничего. Они обещают быстрый успех без подлинного

понимания. Но, как в любой попытке извлечь что-то из ничего, продавец

работает все тяжелее и усерднее, а успех так и не приходит.

Если Вы потратите некоторое время, чтобы понять, почему люди покупают

те или иные товары, Вы откроете для себя целый новый мир. Это

понимание позволит Вам резко повысить уровень продаж – а,

следовательно, и дохода.

Вы также научитесь понимать, что именно происходит во время любой

беседы – даже той, которая не имеет отношения к торговым сделкам.

Потому что те же самые принципы работают при взаимодействии с

деловыми партнерами, друзьями и членами семьи.

И что самое главное: Вы будете получать от работы намного больше

удовольствия, чем раньше. У Вас больше не будет схватывать желудок от

неприятной задачи: стать тем, кем Вы на самом деле не являетесь. Вам не

придется ломать себя и превращаться в болтливого экстраверта.

Перед Вами безболезненный способ стать хорошим продавцом, более

влиятельным, более востребованным – без ломки своей личности, без

насилия, агрессии и лести. Вы можете оставаться самим собой, быть

честным и дружелюбным – и покупатель вознаградит Вас за то, что Вы

сделали для него.

С наилучшими пожеланиями,

Гарри Браун»

Еще раз хочу напомнить Вам, что книгу Гарри Брауна «Путеводитель

для продавца, если он не агрессор, не краснобай и не экстраверт» можно

приобрести здесь:

http://magicmind.info/blog/2010/05/13/the-secret-of-selling-anything/

Всего Вам доброго – и до встречи.

Алина Даниэль__


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.008 сек.)