Стратегический менеджмент. Подходы к выработке эталонных (базовых), стратегий по М.Портеру, базовые (эталонные) стратегии, разработанные Ф.Котлером

В основе методологии выбора стратегии используют базовые (эталонные) стратегии по Портеру и Ф. Котлеру. Эти эталонные стратегии отвечают на 3 основные вопроса:1. Какой бизнес продолжать (для действующего предприятия)2. Какой бизнес начать (для нового предприятия)3. Из какого бизнеса уйти, ликвидировать этот бизнес. Три подхода к выработке стратегии по М. Портеру.

Ф.Котлер разработал 4 эталонные стратегии, они связаны с изменением 5 элементов:- товар;- рынок;- отрасль;- положение внутри отрасли;- технология. Наиболее распространены четыре группы стратегий: интенсивного роста; интеграционного роста; диверсификационного роста; сокращения. 1. Интенсивный рост целесообразен, когда предприятие не до конца использовало возможности своих товаров и рынков. Известны три основные разновидности интенсивного роста. - Глубокое внедрение на рынок заключается в изыскании путей увеличения сбыта своих существующих товаров на существующих рынках с помощью более эффективного маркетинга. Например, издательство может стимулировать подписчиков с целью увеличения числа выписываемых экземпляров своего издания, оформляя подписку в виде подарков друзьям, либо попытаться привлечь к себе подписчиков конкурирующих изданий, предложив более низкие подписные цены или усиленно продвигая свой журнал как лучший среди изданий, посвященных определенной тематике. - Расширение границ рынка заключается в попытках увеличить сбыт благодаря внедрению существующих товаров на новые рынки. Для этого, например, издательство может либо начать распространение своего журнала на новых географических рынках - региональных, общенациональных или международных, где он раньше не распространялся, либо сделать журнал привлекательным для новых сегментов рынка подписчиков, придав ему соответствующие черты. - Совершенствование товара заключается в увеличении сбыта за счет создания новых или усовершенствованных товаров для существующих рынков. Например, издатель может создать новые журналы, которые понравились бы его прежним читателям, начать выпуск разных региональных изданий своего журнала, создать аудиокассетный вариант своего журнала. 2. Интеграционный рост оправдан в тех случаях, когда прочны позиции в избранной сфере деятельности и когда предприятие может получить дополнительные выгоды за счет перемещения в рамках отрасли назад, вперед или по горизонтали. - Регрессивная интеграция заключается в попытках предприятия получить во владение или поставить под более жесткий контроль поставщиков. - Прогрессивная интеграция заключается в попытках предприятия получить во владение или поставить под более жесткий контроль систему распределения и сбыта. - Горизонтальная интеграция заключается в попытках предприятия получить во владение или поставить под более жесткий контроль ряд предприятий-конкурентов. 3. Диверсификационный рост оправдан в тех случаях, когда отрасль не дает предприятию возможностей для дальнейшего роста или когда возможности роста за пределами этой отрасли значительно привлекательнее. Существует три разновидности диверсификации. - Концентрическая диверсификация - пополнение своей номенклатуры изделиями, которые с технической или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары предприятия. Например, редакция журнала может начать выпуск книг, воспользоваться для их продажи преимуществами налаженной сети дистрибьюторов журналов. - Горизонтальная диверсификация - это пополнение ассортимента изделиями, которые не связаны со старым ассортиментом, но могут интересовать существующую клиентуру предприятия. Например, редакция журнала может открыть клубы по интересам в расчете на то, что их членами станут подписчики ее журнала.

- Конгломератная диверсификация - это пополнение ассортимента изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой предприятием технологии, ни к его нынешним товарам и рынкам. Например, издательство, выпускающее журнал, может попытаться проникнуть в новые сферы деятельности, такие, как производство компьютерных словарей. 4. Стратегия сокращения реализуется тогда, когда П нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике. В этих случаях предприятия прибегают к использованию стратегий целенаправленного и спланированного сокращения производства. В реальной практике предприятие может одновременно реализовывать несколько стратегий или осуществлять комбинированную стратегию. Ф. Котлер предлагает этапы маркетинговых исследований. Этапы рыночной стратегии:1. определение стратегии поведения фирмы на рынке2. определение стратегии охвата рынка3. выбор целевого сегмента4. Стратегия разработки новых товаров5. Выбор ресурсной базы6. Стратегия разработки политики ц/о7. Выбор способов и методов распространения товаров8. Стратегия стимулирования сбыта товаров9. Рекламная стратегия 10. стратегия роста фирмы

30. Процесс стратегического планирования и его элементы (миссия, цели,системный

Поиск по сайту: