Глава 2 – Организационно-экономическая характеристика торговой деятельности

Торговая организация ОАО «Свитанак».

Магазины:

1. 120м²

2. 140 м²

3. 152 м²

4. 140 м²

5. 120 м²

Итого торговая площадь 672 м²

Цель деятельности – торговая.

Динамика рассчитывается как отношение показателей текущего года к предыдущему и умноженное на 100%.

Производительность труда рассчитывается как отношение розничного товарооборота к среднесписочной численности:

ПТ₂₀₀₉=29181/217=134,4 млн. руб.

ПТ₂₀₁₀=33533/195=171,9 млн. руб.

Фондоотдача рассчитывается как отношение розничного товарооборота к среднегодовой стоимости основных производственных средств:

Ф^о₂₀₀₉=29181/1507,0=19,4 руб.

Ф^о₂₀₁₀=33533/1457=23,0 руб.

Фондовооруженность рассчитывается как отношение среднегодовой стоимости основных производственных средств к среднесписочной численности работников:

Ф^в₂₀₀₉=1507,0/217= 6,9млн. руб./чел;

Ф^в₂₀₁₀=1457/195=7,5 млн. руб./чел.

Рентабельность основных средств рассчитывается как отношение общей прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных средств:

R₂₀₀₉=2557/1507,0×100=169,7%;

R₂₀₁₀=2940/1457×100=201,8%.

Коэффициент обновления:

К_обн=ОФ_вв//ОФ_к;

К_обн=32/1447=0,022;

К_выб=ОФ_выб/ОФ_н;

К_выб=17/1432=0,012;

К_ликв=ОФ_ликв/ОФ_н;

К_ликв=4/1432=0,003.

ППОФ на конец года, в т.ч. активную часть рассчитываем как совокупность ППОФ на начало года и прибывших ППОФ за вычетом выбывших ППОФ.

ППОФ на начало года=1432+32−17=1447 млн. руб.;

ППОФ активной части=1217+17−5=1229 млн. руб.

Отклонение рассчитывается как разность между текущим и предыдущим годом.

Динамика рассчитывается как отношение показателей текущего года к предыдущему и умноженное на 100%.

Однодневный объем реализации продукции рассчитывается как отношение выручки от реализации продукции к числу дней в году(365 дней).

О₂₀₀₉=11672,11:365=31,98 млн.руб.;

О₂₀₁₀=13423,2:365=36,78 млн.руб.

Число оборотов рассчитывается путем отношения выручки от реализации продукции к среднегодовой стоимости оборотных средств.

Число оборотов₂₀₀₉=11672,11:2561,9=4,56 оборотов;

Число оборотов₂₀₁₀=13423,2:2946,2=4,56 оборотов.

Продолжительность оборота рассчитывается по формуле:

Продолжительность оборотов =365:число оборотов

Продолжительность оборота ₂₀₀₉=365:4,56=80 дней

Продолжительность оборота ₂₀₁₀= 365:4,56= 80 дней

Отклонение в сумме рассчитывается как разность между текущим и предыдущим годом.

Отклонение в % рассчитывается как разность между отношением показателей текущего и предыдущего года умноженное на 100%. за вычетом 100%.

Фонд заработной платы рассчитывается как произведение средней заработной платы на численность работающих:

ФЗП₂₀₀₉=854,7×217=185469,9тыс.руб.;

ФЗП₂₀₁₀=957,3×195=186673,5тыс.руб.

Производительность труда рассчитывается как отношение выручки от реализации к численности работающих:

ПТ₂₀₀₉= 11672,11:217=53,79млн. руб.;

ПТ₂₀₁₀=13423,2:195=68,83млн. руб.

Удельный вес заработной платы в товарообороте рассчитывается как отношение фонда заработной платы к товарообороту умноженное на 100%:

Уд.вес з/платы в товарообороте₂₀₀₉=185469,9:29181000×100=0,6%;

Уд.вес з/платы в товарообороте₂₀₁₀=186673,5:33533000×100=0,56%.

Удельный вес заработной платы в реализации рассчитывается как отношение фонда заработной платы к выручки от реализации умноженное на 100%:

Уд.вес з/платы в реализации₂₀₀₉=185469,9:11672110×100=1,6%;

Уд.вес з/платы в товарообороте₂₀₁₀=186673,5:13423200×100=1,4%.

Отклонение в сумме рассчитывается как разность между текущим и предыдущим годом.

Отклонение в % рассчитывается как разность между отношением показателей текущего и предыдущего года умноженное на 100%. за вычетом 100%.

Удельный вес рассчитывается как отношение показателя к розничному товарообороту (РТО) умноженное на 100%.

Прибыль (Пр)рассчитывается по формуле:

Пр=(Вр−Рр)+(Вд−Вн)

Пр₂₀₀₉= (11672,11−9727)+(83−90)=1938,11 млн.руб.

Пр₂₀₁₀=(13423,2−11186)+(72−70)=2239,2млн.руб.

Прибыль, в сумме в процентах к розничному товарообороту рассчитывается как отношение прибыли (Пр) к розничному товарообороту умноженное на 100%:

Пр.в сумме в% к розничному товарообороту₂₀₀₉=1938,11:29181×100=6,64%;

Пр.в сумме в% к розничному товарообороту₂₀₁₀=2239,2:33533×100= 6,68%.

Прибыль, в сумме в процентах к сумме основных средств рассчитывается как отношение прибыли к сумме основных производственных средств умноженное на 100%.

Пр. в сумме в % к сумме основных средств₂₀₀₉=1938,11:1432×100=135,34%;

Пр. в сумме в % к сумме основных средств₂₀₁₀=2239,2:1417×100=158,02%.

Расчет влияния на прибыль (П) розничного товарооборота (РТО):

Прирост П(РТО)прирост РТО факт.×П в сумме по уд.в.прош.г.:100

Прирост П(РТО)=4352×6,68:100=290,7 млн.руб.

Расчет влияния на прибыль расходов на реализацию:

Прирост П (ИО)=(УРр (отч.г.)−УРр(прош.г.))×РТО(отч.г.):100

Прирост П (ИО)= (33,35−33,33)×33533:100=67,1 млн.руб.

Расчет влияния на прибыль выручки от реализации (Вр):

Прирост П (Вр)=(УВр (отч.г.)−УВр (прош.г.))×Вр(отч.г.)/100

Прирост П (Вр)= (40,02−39,99)×13423,2:100=4,03 млн.руб.

Отклонение от 2008г. рассчитывается как разность 2010 и 2008гг.

Отклонение от 2009г. рассчитывается как разность 2010 и 2009гг.

Товарооборот 2008г. снизился на 20% по отношению к 2010 г.

Товарооборот₂₀₀₈=33533−(33533×20:100)=26826 млн.руб.

Товарооборот продовольственных товаров(То прод.тов.) равен 70% всего товарооборота.

То прод.тов._2008.=26826×70:100=18778млн.руб.

То прод.тов.₂₀₀₉=29181×70:100=20427 млн.руб.

То прод.тов.₂₀₀₉=33533×70:100=23473 млн.руб.

Товарооборот непродовольственных товаров(То непрод.тов.) равен 30% всего товарооборота.

То непрод.тов.₂₀₀₈=26826×30:100=8048 млн.руб.

То непрод.тов.₂₀₀₉=29181×30:100=8754 млн.руб.

То непрод.тов.₂₀₁₀=33533×30:100=10059 млн.руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, коммерческая деятельность ─ неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. Эффективность коммерческой деятельности характеризуется прибылью от достижения ее конечных и промежуточных целей, полученной в течение периода в среднем на каждую единицу различных ресурсов или затрат в их совокупности или раздельности, и насколько эта прибыль превышает затраты.

Цель совершенствования коммерческой деятельности предприятий состоит в формировании, развитии и реализации такой розничной торговой сети, которая могла бы максимально удовлетворять спрос населения в товарах и услугах при высокой культуре торговли, и при этом получать наибольшую прибыль. Организация розничной торговли направлена на непрерывный рост предприятий, самофинансирование роста, сохранение финансового равновесия, а также закрепление достигнутой прибыли.

Для того, чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся среды. Это позволит сделать предприятие прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее. При проведении анализа коммерческой деятельности в магазине ОАО «Свитанак» необходимо организовать следующие мероприятия:

1) точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и предоставленных услуг;

2) быстро и качественно, профессионально оценивать результативность коммерческой работы как предприятия в целом, так и его структурных подразделений;

3) определить расходы на торговую деятельность (издержки обращения) и тенденции их изменения, что необходимо для определения продажной цены и расчета рентабельности.

Главную оценку торговле выставляет покупатель. Высокой оценки заслуживает только та торговая организация, которая современно оформлена, светлая, просторная, в которой покупателю предложат высококачественный товар в соответствии с его спросом, где его культурно обслужат, в которой продавцы опрятны, приветливы и доброжелательны. Именно в такой магазин покупатель придет еще и еще раз.

Поэтому задача каждой розничной организации - это повышение уровня культуры обслуживания. Определенное влияние на имидж организации оказывает торговый персонал, его вид, компетентность, стиль работы. Искусство продавца заключается в том, чтобы содействовать приобретению покупателем вещи, действительно ему необходимой. Знание товара, его свойств, умение продемонстрировать их, желание строить взаимоотношения с покупателем, учитывая его психологию, указывают на высокий уровень общей и профессиональной подготовленности работника. Также не стоит забывать о внешнем виде продавца (его аккуратность, наличие фирменной одежды - удобной и в то же время стильной). Поэтому стоит постоянно проводить тренинги и отслеживать отзывы о продавцах в книге предложений, что позволит воссоздать полную картину о работе сотрудника.

В современных рыночных условиях ни одна коммерческая организация не может успешно вести дела без рекламы. Реклама - двигатель торговли. Магазину необходимо затрачивать больше средств на рекламную компанию, например, запустить рекламный ролик на телевидении или повесить баннер в месте наибольшего скопления людей.

Основными направлениями стратегии ОАО «Свитанак» являются следующие:

· формирование оптимального объема и структуры товарооборота;

· снижение роста издержек обращения;

· эффективное использование механизма ценообразования;

· привлечение новых покупателей;

· оптимизация и улучшение хозяйственных связей;

· постоянное изучение спроса потребителей;

· применение прогрессивных форм обслуживания;

· совершенствование и обновление ассортиментной политики;

· проведение целенаправленной работы с поставщиками сырья;

· контроль над количеством и качеством товарных запасов;

· оказание разносторонних дополнительных услуг;

· проведение акций и дегустаций, способствующих в дальнейшем увеличению прибыли;

· технологическая модернизация;

· эффективное использование торговых площадей;

· активная рекламно-информационная деятельность;

· сотрудничество с иностранными инвесторами и предприятиями-изготовителями;

· стажировка прогрессивных работников за рубежом для обмена опытом;

· активное развитие современных форм продажи (например, через Интернет);

· создание благоприятных условий для покупателя и высокой культуры обслуживания (внимательное отношение, вежливое обслуживание, опрятный внешний вид работников, знание потребительских свойств реализуемых товаров и т.п.);

· постоянное совершенствование и повышение квалификации работы персонала.

Поиск по сайту: