АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

ВВЕДЕНИЕ. Во введении указываются актуальность выбранной темы, цель работы (выбор внешнеэкономической сделки по конкретному товару/услуге

Читайте также:
  1. A. II. Введение в изучение Плавта
  2. I Введение в экономику
  3. I. Введение
  4. I. Введение
  5. I. Введение в архитектонику жилой единицы (жилого пространства семьи) на земле.
  6. I. Теоретическое введение
  7. III.Введение новой темы.
  8. А. Введение
  9. А. Введение
  10. А. Введение
  11. А. Введение
  12. А. Введение

Во введении указываются актуальность выбранной темы, цель работы (выбор внешнеэкономической сделки по конкретному товару/услуге, обоснование выбора партнера в межстрановом аспекте, а также составление контракта) и ее основные задачи, описание структуры работы (количество глав наличие приложений), характеристика использованной литературы, способ представления информации (количество рисунков, таблиц и т.п.) Объем введения 2-3 страницы

ГЛАВА 1

 

Примерное содержание главы 1 (теоретической):

1.1. Дается характеристика сущности выбранного студентами вида внешнеэкономической операции (экспорт, импорт, аренда, инжиниринг и др.). Для этого необходимо:

а) дать понятие о данной операции (определение, основные отличительные особенности),

б) охарактеризовать значимость данной операции для вашей фирмы, используя

-сообщение о профиле деятельности вашей фирмы,

-информацию об опыте работы вашей фирмы на внешнем рынке,

-анализ возможного влияния данной внешнеэкономической операции с точки зрения увеличения объема продаж, повышения объем получаемой прибыли, закрепления на новом рынке и т. п.

 

Проводится исследование рынка

Если вы - экспортер, то, выбирая товар, вы, очевидно, должны четко представлять себе

есть ли спрос на ваш товар на внешнем рынке,

достаточно ли конкурентоспособен ваш товар;

есть ли у вас хорошая сбытовая сеть,

обеспечена ли вашему товару хорошая реклама,

хорошо ли вы осведомлены о законодательной 6aзе экспорта соответствующего товара (наличие ограничений, льгот и т. п.),

требования к сервису и гарантийному обслуживанию вашего товара.

Если вы - импортер, то вы должны четко представлять себе

есть ли спрос на ваш товар на внутреннем рынке;

достаточно ли конкурентоспособен данный товар по сравнению с отечественными аналогами;

есть ли у вас хорошая сбытовая сеть,

обеспечена ли этому товару хорошая реклама,

хорошо ли вы осведомлены о законодательной базе импорта соответствующего товара (наличие ограничений, льгот и т.п.)

требования к сервису и гарантийному обслуживанию вашего товара

1.2. Излагаются теоретические основы выбора партнера для данного вида сделки (для разных сделок свои критерии!) система показателей, источники о партнере и т.д.

При обосновании выбора партнера по данному виду операции необходимо учитывать, что для разных операций критерии выбора партнера могут варьироваться. В данном разделе студентам необходимо отразить:

-систему показателей, по которой проводился выбор партнера для данного вида сделки,

-степень монополизации рынка крупными фирмами возможность проникновения на рынок, длительность торговых отношений с той или иной фирмой, характер деятельности фирмы (является ли фирма потребителем/производителем данного товара или выступает в качестве посредника),

-источники информации, по которым целесообразно вести поиск и выбор партнера для данной сделки.

 

Обосновывается выбор страны партнера

В данном обосновании студентам предлагается отразить:

1. Особенности географического положения страны (кратко)

2. Специфику политического устройства страны (кратко),

3. Современное состояние экономики страны (включая состояние и формы ее экономических взаимоотношений с Россией) и прогноз ее развития на ближайшее будущее.

 

1.3. Характеристика основных разделов контрактов, составляемых для данного вида сделки (практикуемые способы фиксации цены виды платежа и др.)

Объем главы 10-15 страниц машинописного текста

 

ГЛАВА 2

 

Содержание второй: главы осуществляется выбор конкретного партнера на основе рассмотренной в первой главе теории, включая конкретные показатели по которым оценивается партнер, и его страновая принадлежность.

 

2.1.Составление информационной карты

- В информационной карте обычно отражается следующая информация. Название фирмы

- Юридический адрес, телекс, телефон Страна происхождения

- Другие российские организации, поддерживающие связи с фирмой Характер деятельности фирмы Форма собственности

-Номенклатура производства, экспорта и импорта Обслуживающие банки

-Удельный вес в мировом производстве товаров Наличие дочерних фирм, филиалов Основные конкуренты фирмы Наличие патентов, уровень НИОКР

-Финансовое положение фирмы, включая основные финансово-экономические показатели

-Сведения о руководстве фирмы (имя, фамилия руководителя, должность, возраст, образование, опыт работы на фирме, деловые и личные качества).

-Деловая характеристика фирмы (добросовестность при выполнении контрактных обязательств, склонность к уступкам, наличие арбитражных дел с участием фирмы)

Студентам рекомендуется проанализировать преимущества, которые можно получить, заключая сделку с данной фирмой, по сравнению с ее конкурентами. Для этого рекомендуем свести информацию о выбранной вами фирме и ее конкурентах в таблицу (табл. 1). Критерии могут изменяться в зависимости от выбранной вами формы сделки и товара.

 

Таблица 1

Сравнительный анализ фирмы-партнера и конкурентов

 

  Критерий       Ваш партнер     Конкуренты партнера  
Фирма А Фирма В Фирма С
Предлагаемая цена на интересующий вас товар (в единых единицах измерения)                  
Уникальные свойства товара (упаковки), предлагаемого данной фирмой для повышения потребительского спроса                  
Ваша оценка практикуемых фирмой условий поставки (приемлемы, не приемлемы)                  
Ваша оценка практикуемых фирмой форм расчетов (приемлемые, не приемлемы)                  
Репутация фирмы на рынке (высокая, низкая, фирма новичок на рынке)                  
Наличие неформальных контактов у руководства вашей фирмы с руководством данной фирмы (есть, нет)                

 

2.2. Изложение сущности предконтрактной работы. Переговоры.

В данном разделе необходимо кратко описать мероприятия, осуществленные вашей фирмой в ходе подготовки и заключения контракта, а именно:

обмен офертами (привести текст оферты)

охарактеризовать процесс подготовки к переговорам.

Организационная подготовка: определение численного и персонального состава делегации, времени и места переговоров, переписка с партнером и др. Содержательная подготовка: анализ собственных интересов и интересов партнера, выработка переговорной тактики и «сценариям» переговоров и т.д.

Желательно приложить протокол о проведении переговоров, в котором изложить ход и итоги переговоров.

Страны, товары и компании-партнеры не должны повторяться у разных студентов Лучше использовать реально существующие компании в качестве партнера Источники информации по ряду стран и компаний изложены в данных методических указаниях

В завершении главы описываются источники информации, использованные студентами при выборе партнера. Объём главы 10-15 страниц.

 

 

ГЛАВА 3

 

Третья глава представляет собой составленный студентами контракт по выбранному виду внешнеэкономической операции с комментариями Комментарии относятся к каждому разделу контракта, например: при обосновании цены необходимо сослаться на источники либо приложить калькуляции с расчетной ценой, в разделе «Упаковка и маркировка» обосновать характер упаковки в соответствии с, ГОСТом и стандартами Объем главы:8-10 машинописных страниц.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Содержание заключения: студенты подводят итоги выполненной ими курсовой работы, дают обоснование выгодности для партнеров проведения выбранной сделки 2 страницы.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ПРИЛОЖЕНИЯ

 

 


1 | 2 | 3 | 4 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.005 сек.)