АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Вводная часть. Его цель – продажа бизнеса с "Мэри Кэй"

Читайте также:
  1. III. Творческая часть. Страницы семейной славы: к 75-летию Победы в Великой войне.
  2. III. Творческая часть. Страницы семейной славы: к 75-летию Победы в Великой войне.
  3. Аналитическая часть.
  4. Вводная информация
  5. Вводная контрольная работа 11 класс
  6. Вводная часть
  7. Вводная часть
  8. Вводная часть.
  9. Вторая часть.
  10. Второй раздел моего дипломного проекта – Электротехническая часть.
  11. Коллектив и семья для ребенка - что важнее? 2 часть.

Бизнес-интервью

(Разговор о деле)


 

Его цель – продажа бизнеса с "Мэри Кэй". Занимает в среднем 30-40 минут. Любая продажа строится по одной схеме!

План

Вводная часть.

Скажите примерно следующее: «Мэри Кэй создала свою Компанию для женщин, чтобы помочь нам осуществить желания и мечты. Вы – необыкновенный человек!.. (называем ее лучшие качества), и мне кажется, что эти возможностями для Вас! Возможно это не так (хороший прием!), поэтому мне хотелось бы побольше узнать о Вас! Мне хочется, чтобы ни Ваши, ни мои усилия не были напрасны!»

ПРИМЕЧАНИЕ: Очень важно относиться к бизнес-интервью как к мероприятию, на котором обе стороны делают выбор: она и главное – Вы! Не уговаривайте!

I часть. Выявление потребностей – Зачем?

Цель: Выявить, что именно нужно собеседнице на данном отрезке жизни. Понять, что может дать "Мэри Кэй" конкретно этой женщине, зачем ей это надо?

Задайте вопросы:

1. Пожалуйста, расскажите о себе! (Обратите внимание, с чего собеседница начала рассказ – это для нее главное!)

2. Что бы Вам еще хотелось в жизни? О чем Вы мечтаете? (Этот ответ указывает на насущную потребность!)

3. Показать листовку «Почему женщины выбирают "Мэри Кэй"» и предложить выбрать 3 наиболее привлекательных пункта. Пометить их.

4. Вам интересно узнать, как получить … (перечисляем то, что для нее важно), сотрудничая с "Мэри Кэй"?

II часть. Преимущества работы в Компании. – Как?

Цель: Показать, как в «Мэри Кэй» она сможет осуществить то, к чему стремится.

1. Расскажите краткую историю Успеха: что больше всего нравится в работе с точки зрения, которая может заинтересовать собеседницу, то есть в свете её насущной потребности. Например, если она ориентирована на карьеру – о ее возможностях.

2. Показываем альбом фотографий:

· Вечера, Семинары, награждения;

· свой стиль жизни: отдых, путешествия…

· свое фото до работы в "Мэри Кэй" и сейчас.

· фото женщин, работающих в Компании сходного с собеседницей возраста, профессии, семейного положения, биографии. Комментируем то, что вызывает интерес.

III часть. Завершение.

Один из лучших вариантов предложила американский Лидер Шерил ВАРФИЛЬД. Это уникальные вопросы:

1. Если бы Вы были Консультантом, что бы Вам понравилось в этом деле больше всего? Что бы Вы делали с удовольствием? Какие бы умения применили?

ПРИМЕЧАНИЕ: Эти вопросы позволяют собеседнице вжиться в новый образ. Связать профессию Консультанта с имеющимся опытом. Это облегчит принятие решения!

2. Класс занимает от 30 минут до часа. Давайте посмотрим, сколько встреч вы смогли бы проводить в неделю при вашей занятости. (Отмечаем в недельном плане. Вписываем на месте каждого класса 1000 руб. (средняя прибыль), складываем суммы), если вы будете проводить 2 класса в неделю, Ваша прибыль составит 2000 руб. Вас это устроит? Как бы Вы распорядились этой дополнительной суммой? (последний опрос помогает сформировать цель)

Время/день Понедельник Вторник Среда Четверг Пятница Суббота Воскресенье
9-11              
11-13           1000 р..  
13-15              
15-17     1000 р..        
17-19              
19-21              

3. Если я обучу Вас, Вы готовы учиться и выполнять задания?

4. Благодаря каким умениям и качествам Вы могли бы добиться успеха? Что Вы можете предложить Компании?

Последние 2 вопроса очень важны, так как благодаря ним, мы сохраняем позицию работодателя.

IV часть. Предложение. Стартовые наборы.

Скажите: «Я готова порекомендовать Вас и у меня есть великолепная новость! Компания «Мэри Кэй» дает огромную поддержку тем, кто начинает бизнес – Стартовый набор «Делюкс». (Показываем!) Здесь – основная косметика, все учебные материалы! Его стоимость значительно меньше розничной – 1 500 рублей. Это настоящий подарок, и я об этом говорю далеко не всем!

Я хочу Вам предложить еще более выгодный вариант! Представьте, что Вы открыли Бутик Красоты! Люди всегда покупают глазами, и я хочу предложить Вам закупить товар по льготной цене (такая возможность – только 1 раз!) Если Ваши вложения составят – 5 300 руб. Вы получите косметики на 8 750 руб. (заказ на 5 б.е.) и «Делюкс» в подарок!

Или вложения на 3 580 руб. Косметики получаете на 5 250 руб. и «Делюкс» в подарок!

Если Компания подпишет с Вами Договор, с какого варианта Вы хотели бы начать? Когда Вы готовы оформиться и начать обучение?

Приведите аргументы:

· «Мэри Кэй» - это бизнес без риска! Вы получите продукцию со значительной скидкой, которая очень востребована!

· Благодаря всего 3-м клиентам, Вы сразу окупите свои расходы, а в дальнейшем обеспечите себе бесплатную косметику и небольшую прибыль! И самое главное, что при маленьких вложениях денег и времени здесь можно всему научиться! И я обещаю, что научу Вас… (зарабатывать деньги, осуществить мечту, быть успешной – говорим то, что она хочет услышать). Единственное, что от Вас требуется – это желание учиться и действовать!

Также можно сказать:

· Эти вложения не изменят Ваше финансовое положение, но помогут приобрести большее!

· Ну что скажите? Вы готовы оформить сотрудничество с Компанией и начать обучение, чтобы … (назвать ее цель)? (Необходимо получить ответ «Да»!)

 

Если собеседница сомневается, помогите ей справиться с сомнениями и возражениями.

Скажите: «Как Вы думаете, что лучше: не сделать и сожалеть, или сделать и получить результат? Я предлагаю Вам начать практическое обучение, которое расставит все точки! Напишите имена 5 женщин, которым Вы доверяете! Они станут Вашими гостями классов, который я проведу! Вас ожидает кредит Хозяйки!» (Работаем как с Хозяйкой класса).

Если кандидат не может принять решение, скажите следующее:

«Многим людям необходимо отложить решение вопроса до утра. Вы, наверное, относитесь к их числу? Мэри Кэй говорит, что любое решение стоит принимать в течении 24 часов. После этого срока оно начинает нас мучить. Вы согласны? Когда мне завтра Вам позвонить: утром или вечером? Возьмите домой страничку «Почему женщины выбирают «Мэри Кэй». В правой колонке напишите свои опасения, сопоставьте их с преимуществами! Может это решение будет самым лучшим в Вашей жизни! Спасибо, что нашли время для встречи. До свидания!»

Обязательно перезвоните в назначенное время: «Я разговариваю с новым Консультантом по красоте?» В случае отказа поблагодарите за общение и попросите рекомендации! Скажите: «Я буду рада принять Вас в свою дружную команду, если Вы когда-нибудь примите такое решение! А может кто-нибудь из Ваших знакомых хотела бы стать Консультантом? В благодарность за рекомендацию, при ее оформлении, Вас ожидает помада от «Мэри Кэй».

Составлено Национальным Лидером


Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.004 сек.)