АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Методы убеждений: с точки зрения риторики, тактики и психологии

Читайте также:
  1. I. Методы выбора инновационной политики
  2. II. Методы прогнозирования и поиска идей
  3. III. Истоки психологии в России: работы И.М. Сеченова
  4. Административные методы управления
  5. Административные методы управления природопользованием и охраной окружающей среды.
  6. Анализ воспитательного потенциала семьи. Методы изучения семьи.
  7. Анализ результатов теста. Стили и методы семейного воспитания
  8. Анализ рекламы с точки зрения семиотики.
  9. Антропогенные воздействия на гидросферу и их экологические последствия. Методы защиты гидросферы.
  10. Базовые методы реанимации
  11. Бальнеологические методы лечения
  12. Биологические методы.
Риторически- тактический метод Психологическая подоплека Предложения по формулировке
Метод сравнения Пробудить наглядные срав­нения «Пожалуйста, представьте себе...»
Метод плюс-минус Достоинства искупают недо­статки «Вы очень правильно сказали (подумали)... поэтому мы можем...»
Метод превраще­ния Недостаток превращается в достоинство «Да, и только поэтому!»
Метод свидетелей- рекомендации Взглядам третьих придается вера «...Был в такой же ситуации и...»
Техника подтверж­дения Да к делу, значит да к личности «Да, вы правы. И вы, конечно, согласитесь с...»
Предупреждать возражения Выбить оружие из рук «Наверное, вы думаете о...»
Разоблачить возражения Применить возражения для того, чтобы узнать явную причину отвержения «Я могу себе представить, что вы из-за... так думаете (сдержа­ны, сомневаетесь)»
Задать вопрос с опережением возражения Отрицательное — нейтрализуется формой вопроса «Вы спрашиваете себя?..»

 

Речь не только информирует, но и программирует сознание слушателей.

Одни и те же слова, соединенные и произнесенные по-разному, обладают разной силой: одни пролетают сквозь умы подобно ветру, другие же способны вызывать социальные потрясения.

С помощью речи можно повлиять на готовность слушателей совершить те или иные действия. Этого можно достичь, например, управляя языковыми паттернами (стереотипы, стандарты, привыч­ки) с помощью методов НЛП (нейро-лингвистическое програм­мирование). Слово всегда было и остается самым мощным спосо­бом контроля других людей. Каждый из нас, задумываясь над чем- то, неосознанно использует в своем мышлении внедрившиеся в его сознание паттерны слов и понятий. Подобные стереотипы мыш­ления есть в каждой культуре и служат ее целостности.

Изменяя определенным образом произнесение слов своей речи или их порядок, можно значительно изменить ее влияние на слу­шателей. Все знают, что некоторые сочетания слов и фраз сами по себе обладают определенной силой, но только некоторые люди стараются внимательно изучить подобные речевые паттерны.

«Внушение возможно только при наличии доверия к тому, кто внушает: то есть по сути дела вся контрсуггестия — это защита от доверия (или доверчивости). Если я отказываю в доверии человеку или его информации, я тем самым защищаюсь от его воздействия. Поэтому основной вопрос, на который как бы должен ответить каждый в ходе любого общения,— это вопрос о доверии к собесед­нику и к тому, что он говорит»[7].

Доверие — тот контекст, на фоне которого срабатывают соци­альные формы внушения и программирования людей.

Внушающее высказывание не гарантирует нужную реакцию, а лишь повышает ее вероятность. Помимо интонации главное можно выделять невербально. В табл. 9 описана последователь­ность действий для выделения ключевых высказываний.

 

Памятка!

Наши определения влияют на нашу судьбу!

Осторожнее с определениями — они становятся мыслями.

Осторожнее с мыслями — они становятся словами.

Осторожнее со словами — они становятся действиями.

Осторожнее с действиями — они формируют привычки.

Осторожнее с привычками — они определяют судьбу.

Таблица 9


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.004 сек.)