 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Сравнение операционного и стратегического маркетинга
| Операционный маркетинг | Стратегический маркетинг |
| Ориентация на действия | Аналитическая ориентация |
| Существующие возможности | Новые возможности |
| Переменные, не связанные с товаром | Переменные, связанные с товарным рынком |
| Стабильная среда | Динамичная среда |
| Реактивное поведение | Упреждающее поведение |
| Повседневный менеджмент | Долгосрочный менеджмент |
| Отдел маркетинга | Межфункциональная организация |
В ОМ акцент делается на несвязанных с товаром переменных (дистрибьюции, ценообразовании, рекламе и стимулировании сбыта), в СМ – на предоставлении более ценного товара по конкурентной цене.
В СМ выбираются и упорядочиваются по степени значимости товарные рынки, которые будет обслуживать фирма, а также прогнозируется первичный спрос на каждом из этих рынков. В ОМ ставятся цели по достижению доли рынка и составляются бюджеты, необходимые для их достижения.
Данные цели имеют взаимодополняющий характер и реализуются посредством политики брэндинга – ключевого инструмента применения концепции маркетинга в рыночной экономике.
Как показано на рисунке, оценивая целевую долю каждого товарного рынка и соответствующий прогноз первичного спроса, можно выработать цель по сбыту, сперва в объемных показателях, а затем, принимая во внимание ценовую политику, в виде товарооборота.
Вычитая прямые производственные затраты, возможные постоянные расходы на создание тех или иных структур, маркетинговые издержки, связанные с деятельностью торгового персонала и ассигнованиям на рекламу и стимулирование сбыта, получим ожидаемую валовую прибыль.
Её величина показывает, какую сумму денег фирма может выручить с данного товарного рынка. Ожидаемая валовая прибыль должна превышать накладные расходы, с тем, чтобы фирма получила чистую прибыль.
Поиск по сайту: