АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Разработка и реализация комплекса маркетинга производителей оборудования

Читайте также:
  1. II этап. Разработка модели.
  2. Implementing the Design (реализация разработки).
  3. RAND RESEARCH AND DEVELOPMENT CORPORATION (“Корпорация Рэнд” — “Корпорация по научно-исследовательским и опытно-конструкторским разработкам”)
  4. RAND RESEARCH AND DEVELOPMENT CORPORATION («Корпорация Рэнд» – «Корпорация по научноисследовательским и опытноконструкторским разработкам»)
  5. Reimplement Design and Verify Pin Locations (Повторная реализация разработки и верификация размещения выводов).
  6. А) Определить наличие на предприятии опасных веществ, опасных режимов работы оборудования и объектов.
  7. Анализ использования технологического оборудования
  8. Анализ опасных факторов и разработка контрольных и предупреждающих действий.
  9. Анализ условий труда обслуживающего персонала при эксплуатации технического оборудования
  10. Анализ эксплуатационной надежности оборудования печного отделения ЭСПЦ ОАО «ЕВРАЗ Объединенный Западно – Сибирский металлургический комбинат»
  11. АСУТП на предприятиях нефтегазового комплекса. клатчек
  12. Б. Выигрыш производителей

Для полного учета специфики маркетинга организаций, выпу­скающих машины и оборудование, их нужно разде­лить на группы: производители стандартных и производители нестандартизированного и уникаль­ного оборудования.

В товарной политике:

планирование продукта осуществляется при активном участии потребителя,

для привлечения потребителей производитель посто­янно занимается модернизацией и модификацией изделий,

большое значение придается планированию жизненно­го цикла машин и оборудования, определению нормативного срока их эксплуатации. его чрезмерная долговечность может обернуться технической отсталостью потребителя;

производитель тяготеет к созданию системных продук­тов — наборов (комплектов) функционально связанного меж­ду собой оборудования.

первостепенное внимание уделяется прогрессивности технологий, для внедрения которых создается данное оборудование.

В ценообразавании и ценовой политике:

преобладание затратного метода установления цен;

широкое применение параметрического метода ценооб­разования, который позволяет учесть большое количество характеристик оборудования;

цена на продукцию с длительным циклом изготовления определяется в два этапа: на стадии принятия заказа и заключения договора устанавливается нижняя граница цены; после создания готового оборудования рассчитывается окончательная цена;

множественность цен на различные модификации оборудования;

установление цен на системные продукты исходя из стратегии «набор».

В области сбытовой политики:

Рынок потребителей нестандартного и уникального оборудования отличает высокая персонифицированность;

Потребители традиционно направляют в адрес производителей предв. заказы на оборудование; потребители нестандартизированного и ун-го обор-ния известны производителю еще до совершения продажи;

важным стимулом продаж техники является сервис;

у потребителей пользуются спросом лизинг и прокат машин и оборудования;

• при продажах системных продуктов имеет место фактop покупной связи,

В области коммуникативной политики:

• личные продажи;

публикации в специализированных периодических из­даниях;

рекламирование прогрессивности технологий, облада­телем которых становится покупатель данных машин и обо­рудования.

С позиций производства предпочтителен выпуск стан­дартной продукции, По инд-м проектам осуществляется вы­пуск небольших, простых по конструкции изделий.Чтобы ус­пешно вести произв-ую деятельность, организации второй группы должны располагать широким набором про­изводственных технологий, ноу-хау в разных областях дея­тельности и уникальными кадрами различных специально­стей, с опытом выполнения разнообразных работ.

Деятельность производителей нестандартных машин и оборудования характеризуют следующие особенности:

единичные клиенты, персонифицированный рынок;

единичное производство специфических товаров;

вариабельность заказов;

• повторные закупки у того же производителя рассмат­риваются как осуществление нового проекта.

Основные проблемы, решаемые в процессе маркетинга по нестандартизированным продуктам, заключаются в форми­ровании портфеля заказов, оценке целесообразности и выгодности заказа, установлении его стоимости.

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)