 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Разработка бюджета продвижения
Расчет общего бюджета на продвижение является одной из наиболее сложных проблем. Затраты на продвижение могут составить 30-50 % в производстве косметики и 10-20% в тяжелом машиностроении.
В практике работы фирм существуют различные методы разработки сметы затрат на продвижение:
1. «От наличных средств». Согласно этому методу смета определяется суммой, которую может себе позволить фирма, по собственному мнению.
2. Прироста. Смета определяется в зависимости от затрат предыдущего периода путем их увеличения на определенный процент.
3. Паритета. Затраты на продвижение планируются в зависимости от действий конкурента.
4. Доли от продаж. Сумма рассчитывается в процентах от суммы ожидаемых или текущих продаж или к продажной цене изделия.
5. Увязывания целей и задач. Это наилучший метод разработки сметы на продвижение. Бюджет формируется на основе выработки конкретных целей; определения задач для достижения целей; оценки затрат на решение этих задач. Однако, несмотря на очевидные преимущества этого метода, в практике работы российских предприятий наиболее популярен первый метод, то есть финансирование программ продвижения происходит по остаточному методу. Однако следует помнить, что самые бесполезные затраты - это недостаточные затраты на продвижение.
Достоинства и недостатки различных методов разработки смет на продвижение приведены в табл. 19.
Таблица 19
Достоинства и недостатки методов разработки
смет на продвижение
| Метод | Достоинства | Недостатки |
| 1. «От наличных средств» | Ÿ Легкость определения | Ÿ Небольшое внимание к продвижению Ÿ Нет связи расходов с целями фирмы Ÿ Может не остаться средств |
| 2. Прироста | Ÿ Наличие точки отсчета Ÿ Учет фирмой прошлых успехов или будущих тенденций Ÿ Легкость определения | Ÿ Размер бюджета редко увязывается с целями Ÿ Велика роль интуиции Ÿ Трудно оценить успех или неудачу |
| 3. Паритета | Ÿ Наличие точки отсчета Ÿ Ориентирован на рынок | Ÿ Метод догоняющего, а не лидера Ÿ Трудно определить расходы конкурентов Ÿ Основывается на предположении о сходстве фирм–конкурентов |
| 4. Доля от продаж | Ÿ Использование сбыта как базы Ÿ Адаптивность Ÿ Взаимосвязь продаж и продвижения | Ÿ Отсутствует связь расходов с целями продвижения Ÿ Производство следует за сбытом, а не опережает его Ÿ Расходы автоматически уменьшаются при плохом сбыте |
| 5. Увязывание целей и задач | Ÿ Четкое определение целей Ÿ Увязка расходов с целями Ÿ Легко оценить успех или неудачу | Ÿ Сложность |
Поиск по сайту: