АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Неполнота информации об уровне спроса на продукцию фирмы. Этапы оценки объема спроса

Читайте также:
  1. D- кривая спроса.
  2. E) Для фиксированного предложения денег количественное уравнение отражает прямую взаимосвязь между уровнем цен Р и выпуском продукции Y.
  3. I. Методические основы оценки эффективности инвестиционных проектов
  4. I. Монополия имеет место тогда, когда предприятие выпускает продукцию, для которой нет замены.
  5. I. Подготовительные этапы
  6. I. ЭТАПЫ ПРОТЕКАНИЯ КОНФЛИКТА
  7. I. Этапы развития бронхиальной астмы
  8. I.3. Основные этапы исторического развития римского права
  9. II. Организация и этапы статистического исследования
  10. II. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО АНАЛИЗА
  11. II. Схема оценки физического развития детей. Сестринский процесс по оценке физического развития.
  12. II. Этапы правления Александра I

 

Поведение фирмы на рынке решающим образом зависит от формы кривой спроса на ее продукцию. Однако, менеджеру-практику она обычно неизвестна или, точнее, известна не полностью и неточно. Рынок-это ненаблюдаемая реальность, по словам Дж.Дей. Для каждого продаваемого товара он объективно существует. Но где проходят его границы в каждый конкретный момент, с полной определенностью никогда неизвестно. Объяснение этого- рынки- это сложные, нечеткие и быстро меняющиеся объекты. Сегодня некто определят спрос, завтра перестает делать это, причины этого: появление лучшего конкурирующего товара, изменение моды, неудачная реклама.

В итоге в распоряжении менеджера всегда есть лишь отрывочная информация об отдельных точках кривой спроса, причем не нынешнего, а того спроса, каким он был где-то и когда-то. Спрос на производимый фирмой товар хотя бы приблизительно оценивать необходимо. Существуют различные методики: от самых простых, когда менеджеры исходят из прежних показателей, интуитивно корректируя их в зависимости от своей оценки складывающейся обстановки, до весьма сложных с использованием математических моделей.

Оценка кривой спроса включает в себя несколько этапов. Разница состоит лишь в том, что при интуитивном решений менеджер действует подсознательно. А при построении аналогических моделей каждый из этапов реализуется в явной форме:

1)Определение основных переменных, от которых зависит спрос на производимы фирмой товар.

Творческий процесс, требует от менеджера глубокого знания рынка

Факторы, значимые в одном случае, могут не играть никакой роли в другом (например, ставка банковского процента значима при покупке недвижимости, а не повседневных товаров)

Возможно использование разных переменных при определении спроса разных слоев населения

Открытие новой переменной в конкретном бизнесе может предопределить коммерческий успех товара (например, индустрия "фаст фуд")

2) Сбор данных о динамике интересующих переменных за определенный период времени

1) Пассивные методы сбора информации

Использование уже имеющихся у фирмы или ее консультантов данных

Общее достоинство: дешевизна (деньги нужны только для анализа данных)

2) Активные методы сбора информации

Лабораторный эксперимент - для группы потенциальных потребителей товара создается искусственная ситуация выбора

Интервью - постановка вопросов перед реальными или потенциальными потребителями товаров

Рыночный эксперимент - изменение условий продажи на ограниченных сегментах рынка

Достоинства:

Экспериментальная природа (возможность повторения исследования и уточнения условий)

Недостатки:

Дороговизна применения

Относительная оторванность от реальности

3) Определение формы модели, т.е. выбор уравнений, которые отражают характер действия выявленных переменных на спрос

Если взаимосвязь объемов спроса и значений независимых переменных носит линейный характер, то уравнение имеет вид:

 

Qd=b0+b1P+b2I+b3A

 

где b0 - постоянная величина

bi – коэффициенты

Возможно использование нелинейных функций спроса

4)Проведение регрессионного анализа для выведения уравнений и интерпритации полученных результатов.

Выясняет зависимость некоторого показателя (величины спроса) от нескольких независимых переменных (регрессоров)

Проводится на компьютерах с помощью специальных программ

Идеи регрессионного анализа: в поиске линии тренда, показывающей взаимосвязь переменных

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)