Конкурентоспособность товара. Факторы, ее определяющие

В разделе, посвященному позиционированию товара на рынке, мы говорили о том, что на практике даже один фактор конкурентоспособности товара может определить судьбу товарной марки.
Если ваш продукт по какому-либо важному параметру превосходит продукт конкурента, то он будет преуспевать на данном рынке.
Понятие конкурентоспособности часто определяет успех компании на рынке.
В этом разделе мы рассмотрим понятие конкурентоспособности товара и факторы, ее определяющие.

Понятие конкурентоспособности

Конкурентоспособность товара – обобщенная характеристика, определяющая отношение потребителя к данному товару по сравнению с аналогичными товарами и играющая основную роль в принятии решения о покупке.

В человеческом сознании существуют определенные стереотипы поведения. Представление о большей или меньшей конкурентоспособности товара часто становится таким стереотипом в сознании, т.е. стандартом, и если вы считаете, что одна модель более конкурентоспособна, чем другая, вы делаете выбор в пользу первой. Отсюда вытекает, что большое значение имеет создание представления у человека, что именно ваш продукт обладает большей конкурентоспособностью, чем другие.

Из чего же складывается такое представление, и как добиться, чтобы потребители представляли марку конкурентоспособной.

Конечно же, конкурентоспособность понимается по-разному на различных рынках. Не существует единой конкурентоспособности продукта на всех рынках. Это – не универсальное понятие. Оно зависит от многих факторов: национальных, демографических, экономических особенностей рынка.

В качестве примера можно привести такую иллюстрацию разного понимания конкурентоспособности. Японская фирма «Торо» производит высокопроизводительную, качественную, дорожную технику. Эта техника имеет различную конкурентоспособность в США, Европе и развивающихся странах. Причин здесь несколько, но самое главное, что различен технический и образовательный уровень. В Европе и США конкурентоспособность этой техники крайне высока, несмотря на высокую цену. В развивающихся странах ее покупают слабо, и не только потому, что высока цена, а, прежде всего, потому, что необходимо решить вопрос, кто будет на ней работать. Образование местных кадров для работы на этой технике недостаточно. Она оснащена большим количеством микропроцессоров и нужен высокий уровень образования, чтобы обслуживать ее и ремонтировать.

Поиск по сайту: