Понятие «промоушн микс»

Промоушн микс - это средства, с помощью которых фирмы пытаются информировать, убеждать и напоминать потребителям, напрямую или косвенно, о своих товарах и торговых марках. Промоушн - микс включает: рекламу, стимулирования сбыта, связи с общественностью и личные продажи.

Реклама - любая оплачиваемая известным заказчиком форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг.

Стимулирование сбыта - разнообразные краткосрочные побудительные приемы, призванные ускорить или увеличить приобретение товаров и услуг.

Связи с общественностью - разнообразные программы, целью которых является продвижение или защита имиджа компании или отдельных товаров

Личные продажи - непосредственное взаимодействие с одним или несколькими потенциальными покупателями в целях проведения презентаций, охвата на вопросы и получения заказов.

Алгоритм разработки интегрированных маркетинговых коммуникаций включает восемь этапов

Первый этап: определение целевой аудитории.

Начальный этап разработки эффективных коммуникаций - формирование четкого представления о целевой аудитории

Второй этап: постановка коммуникативных целей.

1.Потребность в товарной категории 2.Осведомленность о торговой марке 3.Отношение к 4.Намерение совершить покупку

Третий этап: разработка сообщения.

Процесс создания обращения для достижения желаемой реакции на него предполагает получение ответов на 3 вопроса: что сказать (стратегия сообщения), как это сказать (творческая стратегия) и кто должен говорить (источник сообщения).Четвертый этап: выбор каналов коммуникации

В целом, фирмы могут применять два типа коммуникативных каналов: личные и неличные.

Личные каналы коммуникации. Под личными коммуникативными каналами понимается прямое общение двух или более человек, обращение человека непосредственно

25. Ассортиментная политика и ее составляющие

26. Коммуникационная политика и ее составляющие

27. Сбытовая политика: вертикальные маркетинговые системы и каналы сбыта

28. Ценовая политика: факторы, влияющие на цены. Ценовые стратегии

29. Товарные стратегии. Матрица Бостонской консалтинговой группы.

30. Глобальные маркетинговые стратегии

31. Оборонительные и наступательные стратегии

32. Сбытовые стратегии

33. Стратегическое планирование в маркетинге

34. Контроль и организация маркетинговой деятельности

35. Понятие целевого рынка. Стратегии охвата

36. Принципы выбора целевого сегмента рынка

37. Понятия: целевой сегмент; рыночное окно; рыночная ниша

38. Оценка собственных возможностей предприятия. Внутренняя среда маркетинга

39. Методы проведения опросов при изучении покупательского спроса

40. Маркетинговые стратегии в отношении спроса

41. Изучение фирм-конкурентов в системе маркетинга

42. Понятие рекламы и ее виды

43.Средства рекламы и принципы их выбора

44. Стимулирование сбыта в коммуникационной политике

45. «Паблик рилейшнз» как средство коммуникационной политики.

46. Персональные продажи при продвижении товара на рынок

47. Основные объекты комплексных маркетинговых исследований

48. Внешняя маркетинговая среда

49. Сегментация рынка и дифференциация товара

50. Основные критерии сегментации в системе маркетинга

Поиск по сайту: