Выбор и обоснование стратегии развития рынка

Различают три базовых стратегии развития товара.

1. Дифференциация – создание у продукции полезных свойств важных для потребителей и выгодно выделяющих ее среди предложений конкурентов.

2. Доминирование по издержкам или обеспечения у продукции минимально возможной себестоимости, что позволяет устанавливать цены ниже, чем у конкурентов.

3. Конкуренция или определение особых потребителей, главной потребностью которых данная продукция удовлетворяет лучше, чем конкурентная.

Выбор стратегий производится на основе оценки конкурентных преимуществ предприятия, с использованием матрицы конкурентного преимущества.

Все товары располагаются согласно значениям относительно себестоимости (Со) и относительно цены (Цо) и рассчитывается по формуле: ; ; где

Сф; Спк – минимально возможная себестоимость продукции у фирмы и ее приоритетного конкурента;

Цф; Цпк – максимально возможная цена, по которой на рынке может продаваться продукция фирмы и ее приоритетного конкурента.

В зависимости от положения на матрице рекомендуют стратегии:

поле 1 – стратегия дифференциации;

поле 2 – доминирования по издержкам;

поле 3 – используются обе указанные стратегии;

поле 4 – стратегия концентрации.

5. Стратегии роста фирм.

Различают два вида роста предприятия.

1. Интенсивный – рост по отношению к базовым рынкам и товарам.

2. Интегративный – рост предприятия за счет интеграции со сложными участниками рынка.

В рамках интенсивного роста различают 4 стратегии.

Поле 1 – глубокого проникновения.

Поле 2 – развития рынка.

Поле 3 – разработки товара.

Поле 4 – дифференциации.

В рамках интегративного роста различают 3 стратегии:

1) возвратная – когда фирма интегрируется с поставщиками сырья и других исходных компонентов;

2) опережающая – когда предприятие объединяется с посредниками или последующими за ними производственными звеньями;

3) горизонтальная – предусматривает интеграцию с прямыми или потенциальными конкурентами.

Поиск по сайту: