АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Методика решения

Читайте также:
  1. II. Способы решения детьми игровых задач
  2. II. Способы решения детьми игровых задач
  3. Абсолютная тупость сердца: понятие, методика определения. Границы абсолютной тупости сердца в норме. Изменения границ абсолютной тупости сердца в патологии.
  4. Активная подвижность нижнего легочного края , методика проведения, нормативы. Диагностическое значение изменений активной подвижности нижнего легочного края.
  5. Алгоритм рационального принятия решения.
  6. Алгоритм решения задачи
  7. Анализ решения оптимизационной задачи
  8. Анализ решения № 345 от 08 февраля 2012г. (Приложение 1)
  9. Блок схемы для каждого метода решения
  10. Больной 29 лет был доставлен в клинику с разрывом симфиза с диастазом между лонными костями 4 см. Какая методика лечения показана больному?
  11. В 3. Налогообложение предприятий: функции, принципы. Виды налогов и отчислений, методика их расчета.
  12. В 3. Порядок ценообразования. Методика расчета отпускной цены продукции.

ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ

 

ЗАНЯТИЕ 4.1

Формирование коммерческих служб по сбыту продукции предприятий АПК.

Цель занятия: изучить основы формирования коммерческих служб на предприятиях АПК.

 

Задание 1

Многоотраслевая сельскохозяйственная организация имеет молочно-мясную специализацию с развитым производством зерна. Объём и уровень производства основных видов продукции не превышает средних значений по району и области. Обеспеченность трудовыми ресурсами и основными средствами производства невысокая. В структуре товарной продукции молоко занимает 42%, мясо КРС 16%, зерно 22%, рапс 10%, картофель 10%. Основными каналами реализации продукции являются: молоко – районный молочный завод, мясо КРС – областной мясокомбинат, зерно – комбинат хлебной промышленности, элеватор, рапс – маслоэкстракционный завод, картофель – райпо, крахмальный завод. Уровень конкуренции на основных рынках сбыта не высокий.

1. Дайте экономическое обоснование возможной структуры и порядка формирования коммерческих служб организации.

2. Как изменится коммерческая служба при:

а. организации собственной переработки продукции и фирменной торговли;

б. строительстве картофелехранилища;

в. организации сбыта зерна на бирже;

г. резком повышении уровня конкуренции на основных рынках сбыта и необходимости выхода на новые рынки, включая зарубежные страны.

 

Методика выполнения.

1. Построить организационную структуру коммерческих служб, включая производственную структуру и структуру управления.

2. Выбрать форму организации управления сбытовой деятельностью организации.

3. Обосновать тип организационной структуры.

4. Внести поправки в организацию управления и тип построения с учётом возможных изменений условий хозяйствования.

 

ЗАНЯТИЕ 4.2

Выбор канала сбыта и оценка его эффективности.

Цель занятия: выработать практические навыки выбора и оценки эффективности канала сбыта продукции.

 

Задача 1

Проведите экономическую оценку каналов сбыта перерабатывающего предприятия.

Показатели Каналы
А Б В Г
Средняя отпускная цена, руб        
Порядок согласования розничной цены Без согласования Без согласования Прямое согласование Без согласования
Возможный объём реализации за год, тонн        
Максимально возможный размер одной партии, т        
Расстояние перевозки, км        
Условия доставки Возможность доставки транспортом заказчика Возможность доставки транспортом заказчика Доставка транспортом сторонней организации Доставка собственным транспортом
Условия оплаты Предоплата за три дня до поставки По факту поставки в течении 3-х банковских дней По факту поставки в течении 3-х банковских дней По факту поставки в течении 5-х банковских дней
Репутация на рынке Высокая Средняя Средняя Предприятие недавно работает
Наличие просроченной оплаты Нет Незначительная задолженность Большая задолженность Нет
Наличие собственной товаропроводящей сети Развитая, с выходом на зарубежные рынки Развитая, на внутреннем рынке Средняя Отсутствует
Стимулирование сбыта Высокое Отсутствует Среднее Высокое
Обеспеченность складскими помещениями и холодильным оборудованием Имеются современные складские помещения и морозильное оборудование Складские помещения не оборудованы холодильным оборудованием Имеются небольшие складские помещения с холодильным оборудованием Нет
Возврат не реализованной продукции Нет Нет Возможен и устанавливается при согласовании цен Нет

 

Методика решения

Каждый рассматриваемый критерий оценки канала сбыта оценивается по десятибалльной шкале. С этой целью значения оцениваемого критерия в натуральных единицах измерения ранжируются (то есть расставляются в порядке уменьшения их значимости) для всех участников. Худшему значению критерия присваивается один балл, лучшему - десять баллов. Количество баллов для остальных значений критерия рассчитывается по следующим формулам.

В случае, когда худшее значение критерия меньше его лучшего значения, используется следующая формула:

Бij = 1 + ((Nij - Nхудj) / (Nлучj - Nхудj)) x (10 - 1) (1)

где Бij - количество баллов оцениваемого j-го критерия для i-го участника;

Nij - значение оцениваемого j-го критерия для i-го участника в натуральных единицах измерения;

Nхудj - худшее значение оцениваемого j-го критерия среди всех участников в натуральных единицах измерения;

Nлучj - лучшее значение оцениваемого j-го критерия среди всех участников в натуральных единицах измерения.

В случае, когда худшее значение критерия больше лучшего значения, используется следующая формула:

Бij = 1 + ((Nхудj - Nij) / (Nхудj - Nлучj)) x (10 - 1) (2)

Формула (2) приводит к тому же результату, что и формула (1). Использование формулы (1) для случая Nхуд > Nлуч, а следовательно и Nхуд > Ni дает отрицательные значения и числителя, и знаменателя дроби:

(Ni - Nхуд) / (Nлуч - Nхуд), что не влияет на результат вычислений. Поэтому во всех случаях для упрощения вычислительной работы может использоваться формула (1).

Для каждого из каналов проводится расчет количества баллов для всех j-критериев, рассматриваемых при их оценке.

Если среди критериев, характеризующих конкурсное предложение, есть критерии, не поддающиеся количественной оценке, применяется экспертная балльная оценка таких критериев по десятибалльной шкале.

Для каждого критерия определяется коэффициент удельного веса ™j, отражающий относительную значимость критерия. Коэффициенты удельного веса ™j формируются экспертно с учетом достижения целей конкурса, наиболее полно удовлетворяющих требованиям заказчика. При определении коэффициентов удельного веса необходимо, чтобы сумма коэффициентов удельных весов всех критериев была равна единице.

Выбор критериев оценки и определение коэффициентов удельных весов критериев, характеризующих конкурсное предложение, является ответственным и значимым этапом подготовки конкурсных документов. На этом этапе целесообразно привлечение к работе наиболее квалифицированных специалистов, руководителей и ученых. Экспертные методы позволяют при подготовке решений широко использовать логические и вероятностно-статистические подходы для анализа суждений экспертов.

При определении коэффициентов удельных весов критериев сравнивают между собой значимость критериев, входящих в комплексную оценку, используя процедуры ранжирования оцениваемого парного сравнения и последовательного сравнения:

ранжирование заключается в упорядочении оцениваемых критериев в порядке уменьшения их значимости;

оценивание заключается в определении удельных весов критериев в соответствии с их значимостью;

парное сравнение заключается в сравнении каждого критерия с каждым из всех остальных с целью возможного уточнения их ранжирования и придания им соответствующего удельного веса;

последовательное сравнение включает операции ранжирования, назначения критерию, стоящему первым в ранжированном ряду, наибольшего удельного веса и количественное оценивание весов последующих критериев сравнением их с первым.

После того как по каждому значению каждого из критериев по всем участникам конкурса определены баллы, осуществляется их пересчет с учетом коэффициентов удельных весов критериев.

Далее осуществляется суммирование баллов по всем оцениваемым критериям для каждого из участников.

Для удобства проведения этой работы все показатели целесообразно свести в следующую таблицу:

Критерии Максимальное количество баллов Коэффициенты удельных весов критериев Ед. изм. Каналы
А Б В Г
Критерий 1              
Количество баллов              
Баллы с учетом коэффициентов удельного веса              
Критерий 2              
Количество баллов              
Баллы с учетом коэффициентов удельного веса              
             
Суммарная оценка              
Ранг (место)              

 


Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.006 сек.)