АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Товарное предложение рассматривается как совокупность параметров, которые оцениваются потребителем при принятии решения о приобретении того или иного товара

Читайте также:
  1. A. знания о предметной области, которые после их выполнения не изменяются
  2. A. Лица, которые имеют хроническое заболевание в стадии субкомпенсации
  3. A.совокупность правил и приемов использования средств измерений, позволяющая решить измерительную задачу
  4. A2 Укажите, в каком значении употреблено слово «ХОЛОДНЫМ» (предложение 14).
  5. B. Пояснение сути принятия решения
  6. III. Принятие решения, заполнение протоколов и комментарии
  7. VII. Бессоюзное предложение
  8. А для того, чтобы проверить акции, которые вы уже отобрали?
  9. А также для того, чтобы очистил (от грехов) Аллах тех, которые уверовали, и уничтожил неверных.
  10. АКТ О ПРЕДОТВРАЩЕНИИ НЕУДОБСТВ, КОТОРЫЕ МОГУТ ПРОИЗОЙТИ ВСЛЕДСТВИЕ ПРЕЖДЕВРЕМЕННОГО ПЕРЕРЫВА ЗАНЯТИЙ, ОТСРОЧКИ ИЛИ РОСПУСКА НАСТОЯЩЕГОПАРЛАМЕНТА 10 мая 1641 г.
  11. Акты ни МП, ни ВП пока не дают рецепта для разрешения возникающих правовых коллизий.
  12. Алгоритм принятия решения

Вариант № 1

1. Стратегическое управление продажами представляет собой:

а) процесс принятия и осуществления стратегических решений;

б) процесс разработки стратегии продаж;

в) процесс планирования продаж;

г) процесс оценки и анализа рыночной среды.

 

2. Стратегическое управление продажами направлено:

а) на мотивацию торгового персонала;

б) на организацию продаж;

в) на сохранение компании и создание возможностей для эффективной ее деятельности в долгосрочной перспективе;

г) на формирование конкурентных преимуществ компании.

 

3. Для достижения конкурентных преимуществ в области продаж следует:

а) повысить цену продукта;

б) повысить уровень полезности продукта;

в) повысить уровень обслуживания покупателей;

г) снизить цену продукта.

 

4. Конкурентные преимущества продаж определяются:

а) простым наличием стратегий;

б) качеством стратегий;

в) количеством стратегий;

г) эффективностью стратегий.

 

5. Стратегия считается качественной, если она является:

а) теоретически правильной;

б) уникальной и ситуационной;

в) простой в осуществлении;

г) адекватно гибкой.

 

6. Уникальная стратегия – это стратегия, которая:

а) включает уникальные элементы, которые ранее не использовались конкурентами;

б) разрабатывается на длительную перспективу;

в) учитывает реальную ситуацию на рынке;

г) способствует достижению поставленных целей.

 

7. Отсутствие стратегий развития продаж всегда считается:

а) отрицательным условием;

б) положительным условием;

в) положительным условием при достаточном и правильном учете факторов рыночной среды;

г) отрицательным условием при низком качестве стратегии.

 

8. Стратегии продаж разрабатываются на основе стратегий маркетинга:

а) да;

б) нет.

 

9. Компания оценивает свою готовность к стратегическому управлению продажами:

а) для обоснования стратегии продаж;

б) в целях формирования качественной стратегии;

в) в целях достижения высокой результативности продаж;

г) для обеспечения нужной занятости управленческого персонала.

 

10. Компания приступает к разработке стратегии продаж:

а) при условии высокой готовности к стратегическим преобразованиям;

б) при условии низкой готовности к стратегическим преобразованиям;

в) при условии наличия соответствующих ресурсов;

г) при условии низкой готовности к стратегическим преобразованиям и проведения необходимой подготовительной работы.

11. Стратегические/консультационные продажи возникли в ответ:

а) на возрастающую конкуренцию;

б) на требования продавцов к клиентам компании;

в) на требования покупателей к продавцам;

г) на растущую значимость долговременных отношений.

 

12. При консультационных продажах акцент делается:

а) на манипулирование покупателями;

б) на эффективные коммуникации между продавцом и покупателем;

в) на определение проблем покупателя и их решение;

г) на снижение цены товара

 

13. Консультационные продажи характеризуются:

а) доверительными отношениями продавца и покупателя;

б) высоким уровнем сервисного обслуживания;

в) увеличением транзакций;

г) снижением транзакций

 

14. Условиями развития стратегических продаж стали:

а) высокий уровень спроса на товары;

б) формирование комплексной среды продаж;

в) возросшая международная конкуренция;

г) развитие системы обслуживания потребителей

 

15. Стратегический план деятельности компании является основой для разработки стратегического плана продаж:

а) да;

б) нет

 

16. Эффективная стратегия продаж рассматривается:

а) как практические приемы осуществления продаж;

б) как линия поведения покупателя;

в) как совокупность действий по усовершенствованию процесса продаж;

г) как условие роста объемов продаж

 

17. Стратегическое планирование продаж позволяет:

а) повысить конкурентность продаж;

б) снизить затраты, связанные с продажами;

в) организовать продажи, добавляющие ценность;

г) структурировать продажи и повысить их эффективность

 

18. Стратегическая/консультационная модель продаж включает:

а) стратегию взаимоотношений;

б) стратегию товара;

в) стратегию потребителя;

г) стратегию проникновения на рынок

 

19. Стратегия взаимоотношений ориентирована:

а) на поддержание высоких этических стандартов;

б) на выстраивание профессионального имиджа;

в) на создание клиентской базы;

г) на формирование философии «двойного выигрыша»

 

20. В основе разработки стратегии потребителя лежит:

а) ценность товара;

б) поведение потребителя;

в) потребительские нужды;

г) материальные составляющие товара


Вариант № 2

 

 

1. Маркетинговые решения по формированию партнерских отношений включают:

а) определение ключевых клиентов;

б) установление базовых и конечных рыночных цен;

в) кастомизацию;

г) развитие лояльности и доверия

 

2. Партнерство – это создание долговременных взаимоотношений с потребителями:

а) да;

б) нет

 

3. В цепочку партнерских отношений включают:

а) потребителей и клиентов;

б) поставщиков и посредников;

в) персонал компании;

г) товарную продукцию

 

4. Конечной целью стратегий партнерства является:

а) устранение конкурентов;

б) формирование деловой сети продаж;

в) создание эффективных коммуникаций;

г) привлечение новых клиентов

 

5. Стратегия партнерских отношений с потребителями и клиентами способствует:

а) организации совместного сотрудничества и интеграции;

б) предоставлению конкретной ценности;

в) получению немедленной прибыли;

г) формированию и удовлетворению нужд ключевых потребителей и клиентов

6. Ценность стратегии партнерства с поставщиками и посредниками заключается:

а) в оперативном реагировании на претензии клиентов;

б) в развитии финансовой поддержки совместными усилиями;

в) в развитии совместных усилий по производству и реализации продукции с учетом взаимных выгод и интересов;

г) в формировании дистрибьюторской сети

 

7. Стратегия партнерских отношений с персоналом компании обеспечивает:

а)мотивацию персонала интерактивно сотрудничать с потребителями;

б) формирование эффективной службы продаж;

в) рост прибыльности продаж;

г) достижение прибыльных внешних отношений

 

8. Успех крупным компаниям сегодня обеспечивает собственный рост и политика поглощений:

а) да;

б) нет

 

9. Стратегические союзы (альянсы) заключаются:

а) только между неконкурирующими компаниями;

б) между компаниями неконкурентами;

в) между конкурирующими компаниями;

г) только между конкурентами

 

10. Стратегия построения альянса предполагает:

а) получение взаимных выгод членов альянса;

б) формирование эффективных коммуникаций;

в) определение направлений конкурентной борьбы;

г) исследование возможностей потенциального партнера

Товарное предложение рассматривается как совокупность параметров, которые оцениваются потребителем при принятии решения о приобретении того или иного товара.

а)да;

б) нет

12. Стратегия товара – это план, помогающий торговым представителям принять правильное решение относительно выбора и позиционирования товаров для удовлетворения потребительских нужд.

а)да;

б) нет

13. Основными предписаниями для стратегии товара выступают:

а) определить потребности покупателя;

б) продать выгоды;

в) стать экспертом товара;

г) разработать решения с добавленной стоимостью

14. На первом этапе формирования товарной стратегии:

а) разрабатывают продуктовый профиль компании;

б) устанавливают систему приоритетов компании;

в) создают базовые классификаторы продуктов;

г) обосновывают производство новых продуктов

 

15. К уникальным достоинствам товара относят:

а) технологию продаж;

б) технический уровень;

в) себестоимость производства товара;

г) уникальный дизайн

16. Базовыми требованиями товара считаются:

а) технология продаж;

б) потребительные свойства;

в) технология продвижения;

г) себестоимость товара в точке продаж

 

17. Медленный рост продаж характерен:

а) циклу внедрения на рынок;

б) циклу расширения продаж;

в) циклу спада продаж;

г) циклу насыщения

 

18. Упрощенная матрица «покупатель – продавец» используется:

а) для дифференциации потребителей;

б) для выбора правильной стратегии товара;

в) для выбора покупателем продавца;

г) для презентации товара

 

19. Оптимальная стратегия матрицы «покупатель – продавец» обозначает:

а) технологическую новизну товара;

б) долгосрочные взаимовыгодные отношения продавца и покупателя;

в) высокий доход от продаж;

г) высокую компетентность продавца

20. Стратегия «западня для покупателя» разрабатывается:

а) при отсутствии конкуренции товаропроизводителей;

б) при технологической отсталости товаропроизводителя;

в) при несоответствии стоимости и выгод товара;

г) при использовании новой технологии производства товара


Вариант № 3

1. Создание товара основывается:

а) на возможностях предприятия;

б) на требованиях рынка;

в) только на указаниях покупателя;

г) на указаниях региональных властей

 

2. При обосновании потребности в товаре решаются вопросы:

а) какой доход компании принесет товар;

б) что покупатели приобретают;

в) как они приобретают;

г) как создать ценность и выгоду для потребителя

 

3. Ценность товара создается посредством:

а) реагирования на существующие потребности;

б) увеличения затрат потребителя;

в) умения определять скрытые потребности;

г) формирования новых ценностей

 


Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.014 сек.)