АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Особенности формирования ассортимента товаров оптовой организации

Читайте также:
  1. A) лучшую из возможных комбинаций двух товаров
  2. I. ГИМНАСТИКА, ЕЕ ЗАДАЧИ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ
  3. I. Основы экономики и организации торговли
  4. II. Тип организации верховной власти в государстве (форма государственного правления).
  5. III Общий порядок перемещения товаров через таможенную границу Таможенного союза
  6. III. Психические свойства личности – типичные для данного человека особенности его психики, особенности реализации его психических процессов.
  7. IV. Особенности правового регулирования труда беременных женщин
  8. Oанализ со стороны руководства организации.
  9. V. Особенности развития предпринимательства
  10. VI. Педагогические технологии на основе эффективности управления и организации учебного процесса
  11. Аграрная политика царизма в Казахстане в конце XIX-начале ХХ вв. Переселение русских, украинских крестьян. Начало формирования многонационального состава населения Казахстана.
  12. Аграрная реформа 1861 г., ее механизм и особенности проведения в белорусских губерниях.

Оптовая торговля, обеспечивая перемещение товаров из сферы производства в сферу обращения, должна ориентиро­ваться на потребности рынка и достижение высоких эконо­мических результатов. Ее основной задачей является органи­зация своевременного и бесперебойного снабжения рознич­ной торговли высококачественными товарами в соответствии с запросами оптовых покупателей.

Аккумулируя рассредоточенные товарные ресурсы от­дельных производителей, оптовая организация получает воз­можность формировать товарный ассортимент и снабжать своих покупателей в соответствии с их требованиями. Разви­вая процесс торгового обслуживания, увеличивая количес­тво и качество предлагаемых товаров, оптовая торговля дол­жна не только удовлетворять спрос, но и способствовать его развитию. Для решения этих задач оптовая организация дол­жна проводить такую товарно-ассортиментную политику, 114


которая увязывает товарные ресурсы с рыночными запроса­ми своих покупателей. При разработке товарной политики необходимо исходить из коммерческой стратегии организа­ции на потребительском рынке, знать конъюнктуру рынка и характер требований оптовых покупателей, правильно оце­нивать свои возможности в настоящее время и в перспекти­ве, учитывать стратегию конкурентов.

При разработке товарно-ассортиментной политики опто­вой организации необходимо учитывать:

• ассортиментную политику, проводимую государством и направленную на насыщение рынка широким ассортимен­том высококачественных товаров отечественного производ­ства;

• усиление роли оптового звена в формировании эффек­тивной, отвечающей современным требованиям системы то­вародвижения;

• выполнение оптом функций по освоению товарных ре­сурсов, подсортировке, изысканию недостающих и не выра­батываемых в республике товаров;

• сложившееся положение на товарном рынке по номен­клатуре организации;

• возможности развития производства товаров в соответ­ствии с изменениями потребительского спроса. Оптовая тор­говля должна содействовать расширению и обновлению ас­сортимента товаров, отвечающих запросам покупателей;

• стратегию организации, направленную на расширение целевых рынков и заполнение новых рыночных ниш.

В результате использования указанных подходов можно создать оптимальный товарно-ассортиментный набор для предложения организациям розничной торговли.

Для определения такого оптимального набора отсутству­ют единые рекомендации, но известно, что при этом важно соотношение товарных групп и их доли на рынке. Практика показала, что основная группа товаров А составляет, как правило, 70—85 % всех товаров в ассортименте, обеспечива­ет наибольшую долю оборота и находится в стадии роста. Кроме того, в ассортиментную модель включают товары группы Б (сопутствующие), В (стратегические товары), Г (тактические, стимулирующие продажу основной группы) и Д (товары, находящиеся на стадии спада продаж).

Взаимосвязь ассортиментной политики с коммерческой стратегией организации показана на рис. 4.6.


Процесс формирования ассортимента товаров оптовой ор­ганизации включает следующие последовательно выполняе­мые операции:

• оценка сложившегося положения в оптовой торговле;

• разработка коммерческой стратегии, направленной на расширение целевых рынков;

• изучение и анализ спроса оптовых покупателей на то­вары;

• формирование ассортимента товаров;

• анализ развития производства с целью возможности корректировки объемов и структуры товаров, поставляемых поставщиками-изготовителями оптовой организации;

• управление и доведение товарных потоков до оптовых покупателей;

• расчет эффективности продажи товаров.
Ассортимент оптовых организаций предусматривает

групповую и внутригрупповую структуру товаров, предлага­емых оптовому покупателю, поэтому формирование ассорти­мента товаров в оптовых организациях осуществляется в два этапа:

на первом этапе устанавливается групповой ассорти­мент товаров. На выбор товарных групп влияет специализа­ция оптовой организации, структура потребности в тех или иных товарах розничной торговой сети;

на втором этапе формируется внутригрупповая структура ассортимента по различным признакам: наимено­ваниям, моделям, размерам, расцветкам и т.д. В этом случае оптовая организация преобразует производственный ассор­тимент в торговый. Коммерческая работа на данном этапе


должна проводиться на основе маркетинговых исследова­ний, что позволит достичь большего соответствия ассорти­мента спросу оптовых покупателей и уменьшить коммерче­ские риски при закупках товаров.

4.8. Управление ассортиментом товаров

Ассортимент товаров, предлагаемых организациями роз­ничной и оптовой торговли, непостоянен, находится в разви­тии в результате воздействия на него многочисленных фак­торов. В связи с этим управление ассортиментом является од­ним из важнейших направлений коммерческой деятельно­сти и самым сложным процессом, от которого зависят ре­зультаты деятельности организации. Оно связано с постоян­ными изменениями на потребительском рынке и необходи­мостью укрепления позиций организации в конкурентном соперничестве.

Управление ассортиментом основывается на том, что спрос покупателей и номенклатура товаров находятся в тес­ной взаимосвязи: изменения в спросе сопровождаются изме­нениями в ассортименте товаров и отражаются на его сбалан­сированности. Поэтому целью управления ассортиментом яв­ляется обеспечение устойчивого и своевременного предложе­ния высококачественных товаров покупателям и эффектив­ная работа организации.

Для эффективного управления ассортиментом товаров в организациях торговли необходимо:

• наличие информационно-компьютерной системы, обеспечивающей коммерческих работников необходимой ин­формацией для принятия своевременных управленческих решений;

• систематическое изучение спроса покупателей и конъюнктуры торговли для оперативного внесения коррек­тивов в ассортимент реализуемых товаров;

• определение потребности в товарах;

• выявление потенциальных поставщиков товаров но­менклатуры организации и возможность установления с ни­ми взаимовыгодных хозяйственных связей по поставкам;

• создание оптимальных товарных запасов, способству­ющих устойчивой и ритмичной реализации товаров.

Управление ассортиментом товаров в организациях тор­говли представляет собой систему, в которую входят следую-



щие подсистемы: планирование, организация, контроль (рис. 4.7).

Все подсистемы управления ассортиментом товаров взии мосвязаны. Любое воздействие на отдельный элемент систе мы управления ассортиментом будет влиять на всю систему в целом.

Система управления ассортиментом товаров народного потребления носит цикличный характер, в котором повторя­ются следующие элементы:

• корректировка целей и задач;

• сбор, обработка и анализ информации;

• разработка и оценка вариантов решения;

• принятие решения и контроль за его выполнением. Подсистема «Планирование» предполагает разработку

ассортиментной политики, направленной на создание конку­рентоспособного ассортимента торговой организации.

В процессе планирования решаются задачи, связанные со сбором информации о выбранном сегменте рынка, потребите­лях, товарах и их потребительских свойствах, конкурентах, возможностях торговой организации и др.

Детально ассортиментная политика торговой организа­ции описана в 4.2 данного раздела.

Подсистема «Организация» рассматривается как сово­купность процессов формирования и реализация товаров.

Совершенствование процессов формирования и реализа­ции ассортимента позволяет подсистеме выполнить главную функцию — достичь единства формирования ассортимента товаров и его реализации.

Подсистема организации предусматривает:

• установление эффективных хозяйственных связей с поставщиками товаров;

• определение макро- и микроструктуры ассортимента товаров;


• наблюдение за реализацией каждой группы, подгруп­пы и разновидности товаров;

• оперативное реагирование на изменения в спросе насе­ления.

Реализация подсистемы «Организация» позволяет опре­делить соответствие сформированного ассортимента спросу населения, рентабельность ассортимента товаров.

Подсистема «Контроль и регулирование ассортимен­та товаров» направлена на поддержание сбалансирован­ности между спросом населения и предложением товаров в, торговой организации.

Контроль дает возможность коммерческим работникам оценить правильность выбранной ассортиментной политики и при необходимости своевременно внести коррективы в (1ратегию формирования ассортимента организации. В ходе контроля за состоянием ассортимента товаров необходимо ныявить:

• соответствие ассортимента товаров спросу населения;

• обновляемость (новизну) ассортимента;

• изменения в структуре ассортимента;

• устойчивость и полноту ассортимента;

• соблюдение ассортиментного перечня и др.
Соответствие ассортимента товаров спросу населения

контролируется путем сопоставления результатов изучения, спроса населения и конъюнктуры торговли с фактически* имеющимися товарами в продаже.

Обновляемость (новизна) ассортимента характеризу­ется действительным обновлением, т.е. количеством новых тваров в общем перечне (Н) и степенью обновления (Кн), ко-' трая выражается через отношение количества новых това­ров к их общему количеству (А), имеющемуся в ассортимен-ie торговой организации.

Расчет степени обновления ассортимента (в процентах) производится по формуле

Обновление — одно из направлений ассортиментной по-нитики организаций проводится, как правило, в условиях насыщенного рынка. Однако и в этих условиях обновление нсоортимента может быть следствием дефицита сырья, про­изводственных мощностей, необходимых для производства ранее выпускавшихся товаров.


Причинами, побуждающими изготовителя и продавца обновлять ассортимент, являются:

• замена товаров морально устаревших, не пользующих­ся спросом;

• разработка новых товаров улучшенного качества с целью стимулирования их покупки потребителем;

• проектирование и разработка новых товаров, не имев ших ранее аналогов;

• расширение ассортимента за счет увеличения его полно­ты для создания конкурентных преимуществ организации

Потребителями новых товаров являются так называемые новаторы, потребности которых часто меняются из-за жела ния ощутить новизну обьектов Зачастую новые товары удовлетворяют не столько физиологические, сколько психо логические и социальные потребности.

Следует иметь в виду, что постоянное и существенное об новление ассортимента для изготовителя и продавца связано с определенными затратами и риском, так как они могут не оправдаться, например, новый товар может не пользоваться спросом. Исходя из этого, обновление ассортимента также должно быть рациональным.

Структура ассортимента характеризуется удельной долей каждого вида и/или наименования товара в общем на­боре.

Показатели структуры ассортимента (А,) могут иметь на туральное или денежное выражение и носят относительный характер. Они рассчитываются как отношение количества отдельных товаров к суммарному количеству всех товаров, входящих в ассортимент (S) по формуле

где С — доля Аi товара в общем количестве (сумме) товаров, %.

Структура ассортимента, расчитанная в натуральном вы ражении, отличается от структуры того же ассортимента в денежном выражении.

При регулировании структуры ассортимента следует учитывать экономические выгоды организации в случае пре обладания дорогих или дешевых товаров, окупаемость за трат на их доставку, хранение и реализацию, а также плате­жеспособность сегмента потребителей, на который ориенти­руется торговая организация. 12^


Выбор показателей структуры ассортимента в том или ином выражении определяется аналитическими целями. Ес­ли необходимо определить потребность в складских площа­дях для выкладки товаров, то анализируют структуру ассор­тимента в натуральном выражении. При анализе прибыль­ности отдельных видов товаров учитывают структуру accop-t тимента в денежном выражении.

Устойчивость ассортимента — способность набора то-1 нпров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особен­ностью таких товаров является наличие устойчивого спроса на них.

Отсуствие в продаже каких-либо товаров, особенно доста­точного ассортимента, ведет к потерям в товарообороте и до­ходах организации. Кроме того, у покупателей формируется негативное отношение к данному магазину и они меньше его посещают.

Потребители товаров устойчивого ассортимента могут быть охарактеризованы как консерваторы во вкусах и при-пычках. Оценив определенный товар, они долго не меняют свои предпочтения.

Выявление товаров, пользующихся устойчивым спросом, требует маркетинговых исследований.

Иногда устойчивость связывают со сроком, в течение ко­торого товары определенных видов, разновидностей и наиме­нований находятся в реализации. В данном случае устойчи-ность ассортимента может зависеть от наличия устойчивого спроса и постоянного пополнения запасов этих товаров, от­сутствия или недостаточности спроса на товары, несоответ­ствия товарных запасов возможностям реализации товаров. Поэтому сроки реализации товаров как показатели устойчи­вости ассортимента не могут быть использованы при опреде­лении рациональности ассортимента.


где A1,... Аn — фактическое количество разновидностей товаров из предусмотренных ассортиментным перечнем в момент проверки, од.; А — количество разновидностей товаров по ассортиментному перечню, ед.; п. — количество проверок.

 

Для контроля целесообразно использовать коэффициент устойчивости ассортимента товаров у), который характе­ризует меру соответствия количества разновидностей това­ров, имеющихся в продаже, предусмотренному ассортимент­ным перечнем


Значение коэффициента устойчивости ассортимента мо­жет находиться в пределах от 0 до 1. Максимальное значение Ку = 1 свидетельствует о полном соответствии фактического наличия товаров ассортиментному перечню организации.

Ассортимент считается устойчивым, если значение коэф­фициента устойчивости на протяжении года было не ниже-

• 0,9 — для универсамов, гастрономов;

• 0,85 — для универмагов;

• 0,75 — для специализированных магазинов одежды, обуви;

• 0,8 — для магазинов, реализующих товары культур­но-бытового и хозяйственного назначения, галантерею, спор­тивные товары.

Полнота ассортимента контролируется с помощью ее коэффициента п), который рассчитывается по формуле

где Рф — фактическое количество разновидностей товаров в момент проверки, ед.; Рн — количество разновидностей товаров, предусмот ренное ассортиментным перечнем, ед.

Значение коэффициента полноты ассортимента может быть выше 1, что свидетельствует о превышении фактиче­ского количества разновидностей товаров, предусмотренного ассортиментным перечнем магазина, и является позитивным в обеспечении выбора товаров покупателями.

Коэффициенты устойчивости и полноты можно рассчи­тать как по всему товарному ассортименту, так и по отдель­ным группам товаров. Последнее позволит более детально проконтролировать состояние ассортимента организации и принять необходимые меры по обеспечению его устойчивос­ти и полноты.

В управлении ассортиментом товаров большое значение имеет соблюдение ассортиментного перечня в торговой ор­ганизации.

Контроль за соблюдением ассортиментного перечня осуществляется путем сопоставления фактически представ ленного ассортимента товаров с ассортиментом товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем торговой орга­низации.

В ассортиментные перечни включается часть торгового ассортимента товаров, которые должны быть в продаже пос­тоянно. 122


Ассортиментные перечни разрабатываются в целях напол­нения потребительского рынка республики широким ассор-i иментом товаров, в первую очередь отечественного производ-(ша, удовлетворения спроса потребителей, защиты экономи­ческих интересов государства и отечественных товаропроиз-нодителей, а также выполнения прогнозных показателей со­циально-экономического развития отрасли и республики.

Ассортиментные перечни обязательны для всех торговых организаций независимо от форм собственности. При подаче документов в соответствующий исполнительный комитет на получение лицензии на право ведения розничной торговли необходимо представить копии ассортиментных перечней го-паров, а для организаций общественного питания — копии ассортиментных перечней товаров и ассортиментных пере­чней продукции собственного производства, оформленных в установленном порядке.

Одним из лицензионных требований к субъектам хозяй-сгвоваиия является соблюдение ими ассортиментного пере­чня товаров (продукция собственного производства для объектов общественного питания). Несоблюдение данного фебования объектами торговли является грубым нарушени­ем установленных условий осуществления лицензируемого вида деятельности, при их выявлении лицензия может быть аннулирована.

Порядок разработки и утверждения ассортимент­ных перечней для торговых объектов следующий. Минис-i ерство торговли Республики Беларусь определяет перечень тваров отечественного производства, рекомендуемый для включения в ассортиментные перечни организаций, осу­ществляющих розничную торговлю. В этих перечнях указы ваются виды и количество разновидностей товаров. Утверж­денные Министерством торговли перечни доводятся до орга­нов управления торговлей облисполкомов, Мингорисполко-ма, организаций торговли (объединений) республиканской собственности, Белокоопсоюза за 60 дней до наступления планового года, а региональными органами управления тор­говлей до объектов торговли — за 30 дней. Органы управле­ния торговлей должны обеспечить разработку, согласование и утверждение ассортиментных перечней товаров для торго­вых объектов всех форм собственности и подчиненности и ус­тановить контроль за наличием в продаже товаров в соответ­ствии с перечнями.

В организациях розничной торговли ассортиментные перечни разрабатываются на основании утвержденного


Министерством торговли Республики Беларусь Перечня товаров отечественного производства, рекомендуемого для включения в ассортиментные перечни товаров для торговых объектов, осуществляющих розничную торговлю (поста­новление Министерства торговли Республики Беларусь от 16.11.2006 г. № 36).

В ассортиментных перечнях торговых организаций пред­ставлен обязательный минимальный перечень товаров исхо­дя из их товарного профиля, специализации, местоположе­ния, размера торговой площади, обслуживаемого континген­та населения и других факторов. В ассортиментные перечни наряду с товарами, производимыми на предприятиях рес­публики в достаточных количествах, включаются также то­вары первой необходимости, не вырабатываемые в стране (чай, кофе, специи и др.) и завозимые из-за ее пределов.

Ассортиментные перечни разрабатываются для магазина (если он небольшой) или для каждого отдела (секции) сроком на 1 год (полугодие, квартал).

Согласно Правилам осуществления розничной торговли отдельными видами товаров и общественного питания, ут­вержденным постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 07.04.2004 г. № 384, торговый объект должен согласовывать ассортиментные перечни товаров с местными исполнительными и распорядительными органами (по про­довольственным товарам — и с органами государственного санитарного надзора) по месту нахождения торгового объек­та продавца. После необходимых согласований ассортимент­ный перечень утверждается руководителем торговой органи­зации (фирмы, объединения, магазина) и вывешивается на видном для покупателей месте.

При осуществлении развозной и разносной торговли, а также в формах торговли, осуществляемых без наличия тор­гового объекта, ассортиментный перечень согласовывается с местными исполнительными и распорядительными органа­ми по месту государственной регистрации юридического ли­ца, индивидуального предпринимателя.

Товары, включенные в ассортиментные перечни, должны быть в наличии в течение всего рабочего дня. При измене­ниях на потребительском рынке в ассортиментные перечни могут быть внесены дополнения на основании предложений местных органов управления торговлей или торгового объек­та. Причинами внесения изменений и дополнений в ассорти­ментные перечни торговых организаций могут быть: 124


• изменение товарного профиля и специализации торго­вого объекта;

• изменение санитарно-технического состояния торгово­го объекта;

• снятие с производства товаров или уменьшение объе­мов их выпуска;

• освоение производства новых товаров;

• изменение рекомендуемого перечня товаров для торго-i пых объектов.

Владелец торгового объекта вправе реализовывать това, ры, не включенные в ассортиментный перечень, при условие соблюдения установленных нормативными правовыми акта­ми требований к их реализации и хранению.

Ассортиментные перечни составляются по форме, пред­ставленной на рис. 4.8.

Оптовые организации также разрабатывают и утвержда­ют ассортиментные перечни товаров. Общие подходы их раз­работки аналогичны используемым в розничной торговле, а основной задачей является бесперебойное снабжение товара­ми оптовых покупателей в соответствии с их запросами.

Ассортиментные перечни товаров являются рабочим до­кументом и должны постоянно находиться под контролем руководителя организации. Кроме того, контроль за состоя­нием ассортимента товаров могут осуществлять уполномо­ченные на это органы и организации: Комитет государствен­ного контроля, Министерство торговли, управления потреби­тельского рынка облисполкомов, управления торговли и ус-

1 Для товаров, не имеющих моделей, указывается только общее количество разновидностей.


луг горисполкомов, Главное управление потребительского рынка Мингорисполкома, органы государственного санитар­ного надзора по месту нахождения торгового объекта и др. Контроль может осуществляться в виде плановых и вне­плановых проверок в установленном порядке. Результаты отражаются в книге учета проверок торговой организации, проверяющими лицами может быть составлен акт, протокол и другие документы, на основании которых выносится реше­ние об ответственности субъекта хозяйствования за выявлен­ные нарушения. Однако нарушений по соблюдению ассорти­ментных перечней можно избежать, если в организациях торговли действует эффективная система управления ассор­тиментом товаров, включающая систематический внутрен­ний контроль.

4.9. Управление товарными запасами

Товарные запасы имеют большое значение для организа­ций торговли вообще, а при дефиците оборотных средств осо­бенно. Создание товарных запасов приводит к заморажива­нию средств, поэтому торговые организации должны стре­миться к ускорению товарооборачиваемости. Чем выше обо­рачиваемость запасов, тем меньше вероятность убытков из-за морального износа и порчи товаров и выше ликвид­ность организации. Кроме того, меньше становится риск и больше высвобождается денег на приобретение новых това­ров, совершенствование и расширение деятельности торго­вой организации. Если для экономически эффективной тор­говли необходимо поддерживать высокий уровень оборачи­ваемости запасов, то для удовлетворения спроса организация должна иметь разнообразный ассортимент, включая товары редкого и эпизодического спроса, социально значимые това­ры. Они существенно тормозят оборачиваемость запасов. Од­нако изъятие или снижение уровня запасов этих товаров в организациях торговли приводит к невозможности удовлет­ворения запросов покупателей, а потерянная при этом при­быль может превысить стоимость содержания соответствую­щих запасов.

Высокоэффективная торговля возможна лишь при усло­вии продуманной и системной организации сбыта, управле­ния запасами на основе научных методов, компьютеризации учета, анализа, прогноза, обработки всей документации, поз­воляющей не только оптимизировать товарные запасы, сни-126


лить расходы по их хранению, но и ускорить обслуживание покупателей.

Основными элементами управления товарными запасами и целях ускорения оборачиваемости являются организаци­онная структура сбыта, формирование и контроль за состоя­нием товарных запасов.

Организационная структура сбыта товаров для опто­вых организаций предусматривает использование транзит­ной или складской формы. При этом важно спрогнозировать объем сбыта. Его можно определить в том случае, если из­вестны примерное количество оптовых покупателей и нормы расхода товаров на каждого потребителя в определенный пе­риод времени. Ориентировочная потребность в товарах будет равна произведению значений указанных показателей. С по­мощью различных методов ориентировочная потребность корректируется на возможное влияние различных факторов (экономических, сезонных, изменений в количестве оптовых покупателей и др.) на потребительский рынок.

Для организаций розничной торговли структура реализа­ции товаров определяется правильным выбором методов про­дажи товаров и форм обслуживания покупателей, использо­ванием дополнительных и сервисных услуг и др.

Товарные запасы находятся в прямой зависимости от объема реализации, поэтому коммерческие службы торго­вых организаций должны использовать различные методы стимулирования продаж (проведение выставок-продаж, сни­жение цен на товары, реклама и др.).

Формирование товарных запасов связано не только с товарным профилем организации, но и их нормированием.

Норма запаса — количество товаров каждого наименова­ния, которые должны храниться в организации для обеспе­чения бесперебойной торговли.

Нормирование товарных запасов позволяет управлять ими, т.е. своевременно устранять дефицит или затоварива­ние. Для поддержания запасов на определенном уровне в ор­ганизациях торговли необходимо разработать порядок их формирования (установление норм запаса, правил их попол­нения) и контроля.

Оптимальный размер запаса каждого наименования то­варов определяется с учетом следующих принципов:

• включение в запас максимального страхового запаса для покрытия любых скачков спроса — для товаров повы­шенного спроса;

• включение в запас умеренного страхового запаса — для товаров постоянного устойчивого спроса;


• низкий или нулевой уровень страхового запаса — для
товаров пониженного спроса.

Управление в отношении ассортимента и объема подло жащих хранению товаров включает выбор наиболее эконо­мичной системы пополнения запасов. При этом могут ис­пользоваться следующие системы:

• с фиксированным размером заказа. В этом случае количество товаров для пополнения запасов является посто­янной величиной, которую определяет покупатель или по­ставщик (в виде нормы отгрузки). Интервалы поставки будут зависеть от расходования запаса товаров в организации тор­говли;

• с фиксированным интервалом между заказами (один раз в день, неделю, месяц и т.д.). Решение о количестве зака­зываемых товаров принимается в зависимости от степени расходования запасов в предыдущем периоде;

• система «точно в срок». По ней товары заказываются заранее на длительный период с фиксированным количест­вом в партии и доставляются поставщиком по установленно­му графику (молоко, хлебобулочные изделия и др.). Запасы в организации торговли не создаются (или создаются на не­сколько дней реализации);

• без фиксированной периодичности заказа. Период между заказами и размер партии товара в этой системе не ус­танавливаются. Заказ на доставку товаров определяет опто­вый покупатель исходя из необходимости пополнения товар­ных запасов;

• с двумя контрольными уровнями запасов без фиксиро­ванной периодичности завоза. При этой системе заказ предъ­является поставщику, когда уровень запаса меньше необхо­димого и достиг так называемой точки заказа. Период между заказами и размер заказа в этой системе не фиксируются.

При любой системе пополнения запасов необходимо ре­шить, сколько товара заказать.

Оптимальный размер заказа предусматривает количест­во товара, при котором стоимость получения и хранения еди­ницы товара является (с учетом всех факторов) минималь­ной.

Для определения заказа устанавливают и фиксируют в карточках учета или памяти компьютера величину макси­мального запаса для каждого товара. Наличный запас плюс ожидаемый приход по предыдущему заказу должны быть достаточными для удовлетворения спроса покупателей до следующего пополнения запаса


ТРЕБУЕМЫЙ ЗАПАС = КОЛИЧЕСТВО ТОВАРА, "ЕАЛИЗУЕМОЕ,ЧА ПЕРИОД КОНТРОЛЯ + КОЛИЧЕСТВО ТОВАРА, РЕАЛИЗУЕМОЕ МЛ ПЕРИОД ПОСТАВКИ + СТРАХОВОЙ ЗАПАС.

Отсюда следует, что

РАЗМЕР ЗАКАЗА = ТРЕБУЕМЫЙ ЗАПАС - (НАЛИЧНЫЙ ЗАПАС + ОЖИДАЕМЫЙ ПРИХОД).

Контроль за состоянием товарных запасов должен проводиться по каждому наименованию товаров, так как за­пасы нельзя представить как единую товарную массу. Орга­низовать такой контроль за товарными запасами без совре­менной компьютерной системы невозможно из-за огромного количества товаров, входящих в ассортимент организации. От результатов проведения контроля за состоянием товар­ных запасов зависит своевременное устранение дефицита или затоваривания.

Для улучшения контроля за движением товарных запа­сов можно использовать хорошо известную в зарубежной практике систему — АВС-анализ.

ABC-анализ основывается на использовании правила Па-рето (80/20), которое означает, что в любом процессе 20 % причин жизненно важны, а 80 % не оказывают существенно­го влияния на результат.

Для организаций торговли АВС-анализ позволяет опреде­лить наиболее приоритетные позиции в ассортименте това­ров, выделить аутсайдеров и показать, что является базовым ассортиментом. Правило Парето дает возможность сосредо­точиться на тех 20 % товаров, которые обеспечивают 80 % результатов (прибыли или товарооборота).

Применительно к товарным запасам данный анализ предполагает деление товаров на А, В, С, которые различают­ся по своей значимости и вкладу в конечный результат орга­низации.

Товары А — наиболее важная группа, приносящая орга­низации до 50 % товарооборота или прибыли. Доля этих това­ров составляет 10—20 % в общем количестве наименований.

Товары А требуют тщательного планирования и постоян­ного учета и контроля, так как они в наибольшей степени вли­яют на стоимость запасов. По этим товарам необходимо посто­янно учитывать спрос при определении объемов заказываем мых партий и размера товарного запаса. Товары группы А сле­дует закупать чаще, чтобы уменьшить сумму средств, вложен­ных в запасы, и ускорить их оборачиваемость.


Товары В — средняя по важности группа товаров, кото рая дает до 30 % товарооборота или прибыли организации Эти товары требуют налаженного учета и обычного контро ля, который может осуществляться реже и с большими при емлемыми допусками по сравнению с товарами i руппы А

Товары С — низкорентабельная группа товаров, они со ставляют 20 % в товарообороте или прибыли организации Для этих товаров можно применять упрощенные методы планирования учета и контроля.

По товарам группы С объемы партии заказов и товарных запасов могут быть большими, так как хранение крупных партий этих товаров не влечет существенных затрат. Среди группы С могут быть товары, приносящие организации ме нее 1 % товарооборота или прибыли Однако убирать данные товары без детального анализа их роли в общем ассортимент нецелесообразно. Возможно, эти товары служат для привле чения покупателей в торговую организацию и тогда их нали чие в ассортименте оправдано.

Таким образом, ABC анализ можно применять для конт роля за состоянием ассортимента и товарных запасов торго вой организации.

Для принятия управленческих решений об оптимизации ассортимента и товарных запасов можно использовать соче тание ABC-анализа и XYZ анализа.

XYZ-анализ является статистическим методом и основы вается на том же принципе, что и ABC-анализ. Товары деляг ся на три группы: X, У, Z исходя из значения коэффициента вариации за определенный период времени. Этот анализ де лит товары по степени отклонения от среднего показателя, высчитываемого за несколько периодов

ABC анализ показывает вклад товара в конечные резулт, таты торговой организации, а XYZ-анализ — стабильность или нестабильность спроса Чем стабильнее спрос на товар, тем легче им управлять, тем ниже потребность в товарных запасах.

Согласно XYZ-анализу, товары группы X характернее ются стабильностью продаж. Коэффициент вариации не пр< вышает 10 %, следовательно, по товарам X можно делать он тимальные запасы.

Товары группы Y имеют колебания в спросе и средний объем продаж. Коэффициент вариации составляет 10—26 %.

Товары группы Z отличаются нерегулярным спросом, име ют непредсказуемые или очень большие колебания Точное ib прогноза продаж товаров этой группы невысокая. Коэффици


put вариации превышает 25 % и может быть более 100 %. Сре­ди данной группы могут быть товары, доставляемые по зака­лим покупателей или недавно поступившие в продажу.

XYZ-анализ будет достоверным при учете достаточно длительного периода времени, т.е. когда анализируемый пе­риод в несколько раз превосходит оборачиваемость товаров в днях. Например, при оборачиваемости товара 60 дней для анализа нужно взять период не менее 180 дней.

XYZ-анализ невозможен, если в ассортименте организа­ции много новых товаров или поставки идут с перебоями.

.ХТ".2Г-анализ в сочетании с ABC-анализом позволяет выя­вить высокорентабельные (АХ) и низкорентабельные (CZ) то-нары.

В организации контроля товарных запасов важно устано­вить его периодичность, для чего составляется и выполняет­ся график, например, компьютер должен в определенный день недели выдать сводку по контролируемым запасам. Од­нако эти вопросы решаются в организации исходя из про­изводственной необходимости.

Контрольные вопросы

1. Перечислите признаки классификации ассортимента товаров. Какое значение имеет классификация ассортимента в коммерческой деятельности?

2. Раскройте содержание ассортиментной политики. Оп­ределите ассортиментную политику, проводимую государ; ством.

3. Рассмотрите содержание элементов формирования ас­сортимента торговой организации.

4. Какова роль ассортиментных концепций в формирова­нии ассортимента товаров?

5. Определите уровни формирования ассортимента това­ров, их цели и задачи.

6. Какие факторы влияют на формирование ассортимен­та товаров?

7. Назовите принципы формирования ассортимента в ор­ганизациях розничной торговли, дайте им характеристику.

8. Из каких этапов состоит процесс формирование ассор­тимента товаров в организациях розничной торговли?

9. Охарактеризуйте ассортиментную модель торговой ор­ганизации.

10. Назовите особенности формирования ассортимента
товаров в магазинах разных типов.


11. Перечислите основные ошибки, имеющие место при формировании ассортимента товаром в организациях рознич­ной торговли. Каковы их последствия?

12. Какие преимущества для покупателей и торговой ор­ганизации дает формирование ассортимента товаров по пот­ребительским комплексам?

13. По каким признакам можно группировать товары
при создании потребительских комплексов?

14. Что представляют собой макро- и микрокомплексы?

15. Назовите особенности формирования ассортимента
товаров в оптовой организации.

16. Раскройте содержание процесса формирования ассор­тимента товаров в оптовой торговой организации.

17. Что входит в систему управления ассортиментом то­варов в организациях торговли?

18. Какие показатели характеризуют состояние ассорти­мента товаров торговой организации и как их рассчитать?

19. Что представляет собой ассортиментный перечень и какова его роль в формировании ассортимента товаров орга­низаций торговли?

20. Изложите порядок разработки ассортиментных пере­чней.

21. С кем согласовывается и кем утверждается ассорти­ментный перечень торгового объекта?

22. Назовите причины, по которым можно внести изме­нения и дополнения в ассортиментные перечни торговых ор­ганизаций.

23. Кто осуществляет контроль за соблюдением ассорти­ментного перечня?

24. Какое значение имеют товарные запасы для организа­ций торговли?

25. Дайте характеристику основным элементам управле­ния товарными запасами.

 

26. Дайте характеристику системам пополнения товар­ных запасов.

27. Как рассчитать величину товарного запаса?

28. Что представляет собой ABC-анализ и для чего он ис­пользуется?

29. Охарактеризуйте XYZ-анализ и определите его значе­ние в управлении товарными запасами.

30. Какова роль специалиста-коммерсанта в формирова­нии ассортимента товаров торговой организации?


5. ОРГАНИЗАЦИЯ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ И ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ

5.1. Сущность и формы хозяйственных связей

Переход экономики страны от административно-коман­дной системы к рыночным отношениям существенно изме­нил положение партнеров по хозяйственным связям. Новые условия хозяйствования расширили возможности торговых организаций по установлению взаимоотношений с постав­щиками товаров. В настоящее время в хозяйственные связи но поставкам товаров могут вступать оптовые и розничные торговые организации на условиях равноправия и свободно­го выбора партнеров. Рационально организованные хозяй­ственные связи способствуют планомерной закупке необхо­димых товарных ресурсов у поставщиков, своевременной и ритмичной поставке товаров покупателям и удовлетворению спроса конечных потребителей.

Рациональные хозяйственные связи между поставщика­ми и покупателями товаров должны обеспечивать:

• необходимое участие торговли в планировании произ­водства товаров народного потребления;

• бесперебойное снабжение товарами организаций роз­ничной торговли;

• соответствие ассортимента и качества поставляемых товаров действительным потребностям населения;

• усиление ответственности предприятий за выполнение договорных обязательств и др.

Хозяйственные связи организаций торговли с постав­щиками товаров представляют собой совокупность взаимоот­ношений по поставкам товаров народного потребления. Они включают экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отноше­ния, складывающиеся между покупателями и поставщика­ми товаров в процессе поставок.

Предметом хозяйственных связей является поставка (купля-продажа) товаров и услуг.


Субъектами хозяйственных связей могут быть юриди­ческие лица и индивидуальные предприниматели любых ор­ганизационно-правовых форм, принявших на себя обяза­тельства по обеспечению тех или иных условий осуществле­ния хозяйственных связей. Субъекты хозяйствования в за­висимости от их роли могут выступать в качестве продавцов, покупателей, посредников (агентов).

Хозяйственные связи оформляются путем заключения договоров (контрактов, сделок), подписанных всеми учае!-никами данной хозяйственной связи.

Хозяйственные связи отдельных организаций торговли и предприятий промышленности выражают связи между про­изводством и потреблением. Это предопределяет их экономи­ческую сущность, которая заключается в организации про­изводства и доведении до потребителей необходимых им то­варов в требуемом ассортименте и количестве. Приобретая или отказываясь от покупки предлолсенных ему изделий по определенной цене потребитель товара осуществляет эконо­мическую оценку эффективности совместной деятельности предприятий промышленности и организаций торговли. Эф­фективно действующая система хозяйственных связей поз­воляет обеспечивать оптимальное использование всех ресур­сов экономики при максимально возможном удовлетворении потребительского спроса.

Связи торговли и промышленности являются составной частью всего хозяйственного механизма страны. Однако хо­зяйственный механизм в целом является более сложным и комплексным понятием, он влияет на форму и содержание связей конкретных предприятий и организаций через систе­му административных и экономических методов управле­ния. Эта система должна обеспечивать в рамках хозяйствен­ных связей приоритет интересов потребителя. Рациональное сочетание административных и экономических методов уп­равления — характерная черта развитой рыночной экономи­ки. Опыт прошлых лет показал, что детальная регламента­ция хозяйственных связей не приводит к созданию эффек­тивной системы управления ими и не обеспечивает согласо­вания интересов предприятий промышленности и организа­ций торговли.

Все многообразие хозяйственных связей организаций торговли с поставщиками товаров можно условно объеди­нить в группы в зависимости:

• от структуры связей: простые (прямые) и сложные (опосредованные); 134


сроков действия: кратко-, средне- и долгосрочные;

состава участников: внутриреспубликанские и внеш­неторговые;

ведомственной принадлежности: внутрисистемные и межсистемные.

В системе хозяйственных связей устанавливается опреде­ленная структура договорных отношений по поставкам това­ров, которая может быть простой и сложной.

При простой структуре хозяйственных связей уста­навливаются прямые (двусторонние) договорные отношения между предприятиями-изготовителями и розничными тор­говыми организациями.

Прямые хозяйственные связи предусматривают непо­средственное взаимодействие промышленных предприятий и организаций розничной торговли.

Достоинствами прямых хозяйственных связей являются:

• увеличение источников закупки товаров и возмож­ность их выбора;

• сокращение сроков доставки товаров;

• возможность оперативно воздействовать на производи­теля в целях обновления ассортимента и повышения качест­ва товаров;

• отсутствие посредников;

• снижение степени коммерческого риска.
Производители заинтересованы поставлять получателям

большие партии товаров (не ниже минимальных норм от­грузки) с необходимой частотой доставки. В ряде случаев эти нормы отгрузки товаров равняются месячному товарооборо­ту малых и даже средних розничных торговых организаций.

Исходя из коммерческой целесообразности, прямые хо­зяйственные связи в организациях розничной торговли наи­более приемлемы для крупных магазинов (фирм, объедине­ний). Прямые хозяйственные связи в основном направлены на продовольственные товары повседневного спроса и про­стой ассортимент непродовольственных товаров, не требую­щих подсортировки, комплектования.

При сложной (опосредованной) структуре в хозяйст­венных связях участвует один или несколько оптовых по­средников. Эти связи являются многосторонними.

Участие организаций оптовой торговли в процессе това­родвижения необходимо при поставках товаров с широким внутригрупповым и внутривидовым ассортиментом, постав­ках товаров сложного ассортимента на большие расстояния, когда требуется накопление и подсортировка этих товаров.


Средние и мелкие организации розничной торговли испо п>-зуют опосредованные хозяйственные связи и при закупках товаров простого ассортимента. Стремление многих органи­заций розничной торговли к установлению прямых хозяи ственных связей не всегда оправдано, так как сокращение сроков доставки товаров в магазин не возмещает потерь от -за медления товарооборачиваемости, сужения ассортимента ю-варов, увеличения товарных запасов и сроков их хранения, нерационального использования складских площадей и т д

Существенным преимуществом сложных хозяйственных связей является доставка любого количества товара в подсор тированном виде и в указанные розничной торговой opi a низацией сроки. В условиях Республики Беларусь это обею-ятельство особенно важно, так как ее розничная сеть в зна чительной мере представлена мелкими и средними магазина­ми. Однако решение о выборе структуры хозяйственных связей каждая торговая организация должна принимать ис ходя из расчета экономической целесообразности ее исполь зования.

Краткосрочные хозяйственные связи при закуп ках-продажах товаров устанавливаются сроком до одного го да (или в виде разовых). Эти связи целесообразно иепользо вать при поиске новых средне- и долгосрочных партнеров В этом случае организации торговли устанавливают сначала краткосрочные связи с большим количеством партнеров и ча тем на основе оценки их деятельности производят отбор для более длительных коммерческих взаимоотношений.

Недостатком краткосрочных связей, с одной стороны, яв ляется то, что организации торговли не могут оказать суще­ственного влияния на формирование ассортимента и качест­во товаров, предлагаемых предприятиями промышленности, с другой стороны, последние не имеют возможности осущест влять последовательное внедрение и закрепление своих пар i неров на новых рынках при разовых закупках.

Среднесрочные (23 года) и долгосрочные (более 3 лет) связи лишены этих недостатков, они позволяют партнерам реализовать средне- и долгосрочные маркетинговые про­граммы расширения ассортимента реализуемых товаров, ук­репления и расширения своих позиций на товарных рынках

Внутри-республиканские и внешнеторговые связи су щественных различий в настоящее время не имеют. Практи чески все субъекты хозяйствования имеют право выхода на внешний рынок, упрощен режим внешнеэкономической дея тельности со странами СНГ. Внешнеэкономические связи яв 136


||яются необходимым атрибутом деятельности подавляюще­го большинства организаций торговли.

Межсистемные хозяйственные связи устанавливаются между организациями и предприятиями различных систем, министерств, ведомств, а внутрисистемные — только внут­ри системы (например, в системе потребительской коопера­ции).

Хозяйственные связи по поставкам товаров могут уста­навливаться:

• через систему единых государственных заказов;

• путем прямых горизонтальных связей между предпри-нтиями промышленности и организациями торговли;

• с помощью посреднических фирм, обеспечивающих поставку продукции и оказывающих услуги по установле­нию хозяйственных связей между изготовителями и потре­бителями на договорной основе;

• через систему организованных товарных рынков: то-иирные ярмарки, аукционы, товарные биржи и другие ры­ночные образования.

Рассмотрев сущность хозяйственных связей, необходимо отметить их возрастающую роль во взаимоотношениях орга­низаций торговли и предприятий промышленности. Знание современного рынка позволяет партнерам по хозяйственным связям рационально маневрировать товарными ресурсами и обеспечивать динамичное равновесие спроса и предложения.

Несмотря на имеющиеся проблемы в осуществлении ра­циональных хозяйственных связей, обусловленных объек-' i ивными и субъективными причинами, в республике уделя-1мся внимание повышению их эффективности. Так, в Про­грамме развития внутренней торговли Республики Беларусь па 2006—2010 годы, утвержденной постановлением Совета Министров республики 27.07.2006 г. № 941, среди основных задач выделены:

• повышение действенности и результативности дого-норных отношений торговых организаций и товаропроизво­дителей и взаимной экономической ответственности за их соблюдение;

• усиление контроля за качеством реализуемых товаров и недопущением продажи товаров, не соответствующих тре­бованиям технических нормативных правовых актов в об­ласти технического нормирования и стандартизации.


5.2. Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров

До недавнего времени организация хозяйственных свя­зей по поставкам товаров детально регламентировалась и ре гулировалась государством. Возможность самостоятельного выбора партнера по хозяйственным связям практически о i сутствовала, при определении ассортимента товаров решаю щее значение имели интересы предприятий промышлешю сти. Большинство организаций торговли не имели права вы хода на внешние рынки. Действующие системы ценообразо­вания и материального стимулирования искажали цели дея тельности партнеров по хозяйственным связям. Ограничение коммерческой работы компенсировалось тем, что организа ции торговли и предприятия промышленности лишь косвен­но отвечали за результаты своей деятельности. Так, расходы по уценке неходовых и залежалых товаров компенсирова лись за счет средств государства. Естественно, что пренебре гая экономическими методами управления, государство стремилось компенсировать их отсутствие чрезмерным ад министративным регулированием хозяйственных связей. В результате предприятия промышленности и организации торговли были вынуждены руководствоваться целой сисю-мой нормативных актов, которые детально определяли поря док их действий по представлению заявок и заказов, форми рованию планов производства, проведению оптовых ярма рок, исполнению договоров поставки.

При переходе к рыночной экономике в оптимальном со­четании должны использоваться административные и эконо мические методы управления, необходимость в детальной регламентации всех элементов хозяйственных связей торгов ли и промышленности отпадает, появляются новые норма тивные документы, которые определяют лишь общие при нципы поведения партнеров на рынке, на основе которых они принимают самостоятельные коммерческие решения В условиях рыночных отношений некоторые документы имеют консультативно-методическое значение во взаимоот ношениях между поставщиками и покупателями товаров

Основными документами, регулирующими взаимоотно шения предприятий и организаций по поставкам товаров, являются Гражданский кодекс Республики Беларусь и За­кон о поставках товаров для государственных нужд. Поря док заключения и исполнения внешнеторговых договоров 138


определяется Венской конвенцией о международных догово-рих купли-продажи.

Существуют и подзаконные нормативные акты. К ним от­носятся: Положение о поставках товаров в Республике Бела­русь; Указ Президента Республики Беларусь «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров»; Указ Президента Республики Беларусь «О некоторых вопросах заключения договоров и исполнения обязательств на территории Республики Беларусь» и др.

Гражданский кодекс Республики Беларусь определяет порядок заключения, изменения, исполнения и прекраще­ния действия договоров поставки. В нем определено право Совета Министров Республики Беларусь утверждать Поло­жение о поставках товаров.

Закон Республики Беларусь «О поставках товаров для государственных нужд» (вступил в силу с 01.01.1994 г.) оп­ределяет основные правила и экономические принципы фор­мирования, развития и выполнения заказов на поставку то­варов для государственных нужд.

Согласно Закону, под государственными нуждами пони­маются товары, работы и услуги, необходимые для реализа­ции социально-экономических, научно-технических, обо­ронных и иных задач. Поставка товаров для государствен­ных нужд может осуществляться:

• для выполнения межгосударственных соглашений, за­ключенных республикой;

• создания и поддержания государственных резервов;,

• ликвидации последствий аварии на ЧАЭС;

• государственной поддержки образования, здравоохра­нения, культуры и иных целей.

Состав республиканских государственных нужд, финан­сируемых за счет средств государственного бюджета, утвер­ждается высшими законодательными и исполнительными органами. Закон также предусматривает способы стимули­рования поставщиков товаров для государственных нужд и меры их ответственности за выполнение контрактов по по­ставкам товаров для этих целей.

На основе Закона постановлением Кабинета Министров было введено в действие Положение о формировании и раз­мещении заказов на поставку товаров для республиканских государственных нужд, которое определяет механизм взаи­модействия органов государственного управления и субъек­тов хозяйствования. Оно предусматривает, что формирова­ние заказов на поставку товаров для государственных нужд


на очередной год начинается с определения Министерством экономики Республики Беларусь их предварительных объе­мов и состава. Затем совместно с Министерством финансов Республики Беларусь намечаются объемы финансирования этих поставок за счет средств государственного бюджета и со­общаются государственным заказчикам, определяемым Со­ветом Министров, ориентировочные объемы поставок и вы­деляемых средств.

Государственные заказчики изучают планируемые объе­мы поставок, уточняют их на основе собственных сделок и представляют свои предложения в министерства экономики и финансов. Предложения обсуждаются с участием всех за­интересованных сторон (министерств, ведомств, государст венных объединений, облисполкомов и др.) и предполагают ся для включения в экономическую программу Правительст ва и республиканский бюджет.

После утверждения состава государственных нужд и объема выделяемых для их покрытия средств государствен­ные заказчики могут начинать размещение заказов на по­ставку товаров. Обязательным условием размещения заказа является заключение контракта с поставщиком товара на конкурсной основе. Это позволяет расширить круг потенци­альных поставщиков и выбрать партнера, предлагающего на­иболее конкурентоспособные товары, за счет обострения кон­куренции среди участников конкурса добиться наиболее бла­гоприятных для заказчика условий договора. Конкурсное присуждение заказов позволяет минимизировать негативные последствия вероятной коррумпированности государствен­ных служащих, которые могли бы за взятки присуждать кон­тракты на невыгодных для налогоплательщика условиях.

Государственный заказчик может выступать как непо­средственный покупатель товара и как гарант реализации договора поставки между иным покупателем и поставщиком товара. При этом государственные заказчики не имеют права передавать свои полномочия по формированию и размеще­нию заказов иным физическим или юридическим лицам.

Закон предусматривает, что для стимулирования постав­щиков товаров для государственных нужд могут использо­ваться: кредиты на льготных условиях, льготы по налогам и другим платежам в бюджет, целевые дотации и субсидии, приоритетное обеспечение ресурсами и другие льготы.

Предложения о мерах стимулирования поставщиков вно­сятся государственными заказчиками в министерства эконо­мики и финансов одновременно с предложениями об объемах 140


поставок товаров для государственных нужд. Указанные, предложения содержат экономическое обоснование необхо­димости предоставления льгот, размер и сроки действия льгот. При нарушении поставщиками условий контрактов действие предоставленных льгот может быть досрочно пре­кращено.

Положение «О поставках товаров в Республике Бела­русь (1996 г.) является ведущим подзаконным актом, опре­деляющим принципы организации хозяйственных связей, в том числе и при свободной купле-продаже товаров. Оно включает следующие разделы: общие положения; предмет договора; количество товара; качество товара; гарантийные сроки на товар; комплектность и маркировка товара; поря­док поставки; срок поставки; транспорт; цена товара и поря­док расчетов; тара и упаковка; страхование; порядок опове­щения о нарушении условий договора; ответственность за на­рушение условий договора; порядок изменения и расторже­ния договора.

Указом Президента Республики Беларусь «О некото­рых мерах по упорядочению посреднической деятельнос­ти при продаже товаров» (от 07.03.2000 г. № 117) установ­лено, что торговая посредническая деятельность осущест­вляется путем заключения договоров купли-продажи. Эта деятельность может осуществляться только при наличии по­лученного в установленном порядке специального разреше­ния (лицензии) на осуществление оптовой и/или розничной торговли (или на торговлю отдельными видами товаров).

Указом установлены: существенные условия договора; перечень документов, которые должны прилагаться к дого­вору; условия реализации товаров за пределы Республики Беларусь; кому может продавать товар производитель и по­средник и другие требования, а также экономическая ответ­ственность за нарушение порядка осуществления посредни­ческой деятельности.

Указ Президента Республики Беларусь «О некото­рых вопросах заключения договоров и исполнении обя­зательств на территории Республики Беларусь» (от 15.08.2005 г. № 373 с изменениями и дополнениями) уста­навливает, что с 01.08.2005 г. по 31.12.2008 г. при осущест­влении предпринимательской деятельности организации и индивидуальные предприниматели, если иное не установле­но Президентом Республики Беларусь, не имеют право: за­ключать договоры мены; прекращать обязательства без по­ступления в установленном порядке денежных средств


организации, индивидуальному предпринимателю с превы­шением предельных нормативов прекращения обяза тельств, ежегодно утверждаемых Советом Министров Рее публики Беларусь по согласованию с Президентом Респуб лики Беларусь.

5.3. Виды хозяйственных договоров

Хозяйственные связи между поставщиками и покупате лями товаров приобретают юридическую силу после заклю чения договора (контракта).

Хозяйственный договор — соглашение, заключаемое между предприятиями и организациями с целью обеспече­ния их хозяйственной деятельности и выполнения взаимных обязательств.

Договор регулирует отношения между партнерами в осу­ществлении хозяйственной деятельности и рассматривается как согласие сторон, направленное на установление, измене­ние или прекращение обязательств.

В практической деятельности торговых организаций ис­пользуются различные виды хозяйственных договоров: куп­ли-продажи, комиссии, консигнации, поставки товаров для государственных нужд, поставки.

Договор купли-продажи — договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собствен­ность другой стороне (покупателю), а покупатель — при­нять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Договор может быть заключен на куплю-продажу товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения до­говора, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законода­тельством или не вытекает из характера товара.

Условие договора купли-продажи о товаре считается сог­ласованным, если договор позволяет определить наименова­ние и количество товара.

Срок исполнения продавцом обязанности передать товар покупателю определяется договором, а если он не позволяет определить этот срок — в соответствии с ГК Республики Бе­ларусь (ст. 295).

Договор купли-продажи признается заключенным с ус­ловием о его исполнении к строго определенному сроку. С согласия покупателя продавец может исполнить договор 142


до наступления или после истечения определенного в нем срока.

Кроме отмеченного в договоре купли-продажи преду­сматриваются: обязанность продавца передать товар; ответ­ственность продавца в случае изъятия товара у покупателя; обязанности покупателя и продавца в случае предъявления иска об изъятии товара; условия о количестве и качестве то­вара; комплектность товара; порядок передачи покупателю тары и упаковки; порядок извещения продавца о ненадлежа­щем исполнении договора; порядок оплаты товара; обязан­ность продавца или покупателя страховать товар.

В статье 461 ГК Республики Беларусь установлено, что если договором купли-продажи предусмотрено сохранение права собственности на переданный покупателю товар за продавцом до оплаты товара или наступления иных обстоя­тельств, покупатель не вправе до перехода к нему права соб­ственности отчуждать товар или распоряжаться им иным об­разом. В случаях, когда в установленный срок переданный товар не будет оплачен или не наступят иные обстоятельства, при которых право собственности переходит к покупателю, продавец вправе потребовать от покупателя возвратить ему товар, если иное не предусмотрено договором.

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обя­зуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаг­раждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента, т.е. это договор на проведение посреднической сделки.

Особенности договора комиссии состоят в следующем:

• одна сторона (комиссионер) выполняет поручение дру­гой (комитента), но выступает в торговом обороте от своего имени;

• комиссионер по договору заключает одну или несколь­ко сделок;

• комиссионер получает вознаграждение;

• права и обязанности по сделке приобретает комиссионер.

Договор комиссии может быть заключен на определен­ный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения.

При заключении договора комиссии следует учитывать, что комиссионер имеет право заключать сделки различных видов как договоры купли-продажи, так и договоры субко­миссии. Заключая договор субкомиссии, комиссионер при­обретает в отношении субкомиссионера права и обязанности комитента.


В договоре комиссии определяются права и обязанности сторон. Договор содержит указание на предмет продажи, продажную цену товара, принятого на комиссию, размеры комиссионного вознаграждения, оплаты расходов комиссио­нера по хранению и уценке товара, сроки реализации до и после его уценки и другие условия.

За комитентом сохраняется право собственности на то­вар, принятый на комиссию, до момента его продажи (пере­дачи) покупателю.

Договор консигнации — это договор, по которому одна сторона (консигнант) передает свой товар другой стороне (консигнатору) и поручает ей от своего имени осуществлять за вознаграждение дальнейшую реализацию поставленного по договору товара. Все условия (объем, цена, сроки реализа­ции, порядок расчетов за товар и услуги консигнатора и др.) определяются договором. В договоре определяются права и обязанности сторон, ответственность за его нарушение. Дого­вор консигнации является разновидностью договора комис­сии. В отличие от договора комиссии в нем оговаривается срок консигнации, в течение которого товар должен быть продан. Консигнант остается собственником товара в течение всего срока нахождения его у другой стороны и несет риск гибели товара.

В практической деятельности торговых организаций имеют место дистрибьюторские договоры, и договоры франшизы. Эти договоры сочетают в своем содержании не­сколько договоров и поэтому являются смешанными.

По договору поставки товаров для государственных нужд поставщик (исполнитель) обязуется передать товары государственному заказчику либо по его указанию иному ли­цу, а государственный заказчик — обеспечить оплату постав­ленных товаров.

Основанием для заключения договора поставки товаров для государственных нужд является заказ государственного заказчика.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.059 сек.)