АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Маржа на остаток товара

Читайте также:
  1. I Виду биржевого товара.
  2. Анализ товара с позиции его полезности. Закон убывающей предельной полезности. Теория предельной полезности. Ценность блага.
  3. В этом недостаток Гьяны и Йоги
  4. Валюта цены — валюта, в которой фиксируется стоимость товара, услуги, являющихся объектом контракта.
  5. Влияние жизненного цикла товара на прогнозирование деятельности предприятия
  6. Возмещение вреда, причиненного вследствие недостатков товара, работы или услуги
  7. Возможно ли вынесение на федеральный референдум вопроса о снижении ставки НДС по продовольственным товарам?
  8. Возможности производства товара А и Б при полном использовании ресурсов
  9. Вопрос 3. Укажите основной недостаток неформальных методов принятия управленческих решений?
  10. Вопрос 6. Концепция жизненного цикла товара
  11. Вопрос 62: «Основные формы международных экономических отношений: торговля товарами и услугами, движение капитала, миграция рабочей силы, валютно-финансовые отношения»
  12. Вывод: предметом договора продажи недвижимости в принципе могут быть будущие недвижимые вещи, за изъятиями закона (ЗК, например) и специфики товара (предприятие и жилье).

Наиболее часто применяется в практике, но при её использовании должны быть взвешены все особенности торговли за анализируемый период и на будущий период. Суть его состоит в следующем: при выезде на место его бизнеса клиента кредитным экспертом снимаются все остатки товарно-материальных запасов с указанием их количества, цены закупа и цены продажи. Самое главное, о чем надо помнить при проведении анализа – это о необходимости как можно более точно определить маржу на проданный товар в анализируемом периоде. Поэтому недостаточно будет только посчитать остаток товаров на складе. Для этого надо посмотреть записи клиента, поспрашивать его об особенностях торговли конкретными товарами в анализируемом периоде. А затем результаты опроса сравнить с результатами расчета маржи и найти между ними оптимальный результат, объясняющий общую картину бизнеса клиента. Формуляр для инвентарной описи товаров выглядит следующим образом:

Стоимость закупа = кол-во х цена закупа

Стоимость продажи = кол-во х цена продажи

Маржа = Цена продажи: Цена закупа *100 – 100

Средневзвешенная маржа = Стоимость продажи / Стоимость закупа *100 – 100

(итого) (итого)

Итог по статье стоимость закупа идет в баланс в статью товарно-материальные запасы. Эта сумма денег, находящихся в товаре, на день проведения анализа.


О чем надо помнить:

ü Ассортимент и сезон

Маржа на летний и зимний ассортимент обычно различная. Летний товар дешевле зимнего, но маржа на летний товар больше (обычно), чем на зимний. Для этого следует в инвентарной описи товарно-материальные запасы подразделять по сезонному признаку с указанием средневзвешенной маржи по каждой группе товаров. Если у клиента имеется большой запас несезонного товара, то в актив баланса эту сумму включать не следует, но указать ее существование необходимо. Если анализ проводился в период смены сезона и клиент планирует изменить ассортимент товара, то при анализе результатов ОПиУ надо учитывать этот фактор, когда речь идет об отношении взноса по кредиту к остатку чистой прибыли от бизнеса. Понятно, что чистая прибыль по сезонам будет отличаться и об этом надо не забывать при принятии решения о размере и сроке кредита.

ü Маржа на проданный товар и на остаток ТМЗ

Встречаются случаи, когда на день проведения анализа у клиента имелся товар, который он не продавал в анализируемом нами периоде (клиент закупил новый товар перед анализом или проданный товар имел большой спрос и был весь продан). В этом случае необходимо уточнить размер маржи на проданный товар и составить инвентарный формуляр, аналогичный вышерассмотренному, по проданным товарам.

Проданные за период товары Кол-во Цена закупа Цена продажи Стоимость закупа (2*3) Стоимость продажи (2*4) Маржа, % (4/3-1)*100 Доля в объеме продаж по с/б (5/ Σ*)
               
Одежда   1 500 2 700 75 000 135 000    
Обувь     1 500 32 000 60 000 87,5  
Бижутерия       9 000 24 000    
Итого       Σ 116 000 Σ* 219 000    

Средневзвешенная маржа = (219 000 / 116 000 – 1)* 100 = 89 %

Среднеарифметическая маржа (приводится для сравнения результатов) =

= (80 + 87,5 + 167)/3 = 111,5 % > 89 %

В случае если клиент затрудняется назвать закупочные или продажные цены, или количество товаров (обычно это встречается в торговле большим ассортиментом мелких товаров, например, канцтовары), тогда маржа рассчитывается (взвешивается) исходя из доли закупа основных групп товаров в общем закупе. Клиент знает, на какую сумму он обычно закупает каждую группу товаров.

Канцтовары

Товар Закуп Маржа, % Доля в закупе, % Средневзвешенная маржа по закупу
Ручки        
Тетради        
Прочее        
Итого   56*    
Товар Кол-во Цена закупа Цена продажи Стоимость закупа (2*3) Стоимость продажи (2*4) Маржа, % (4/3-1)*100 Доля в ТМЗ
               
Ручки              
Тетради     1 320        
Прочее              
Итого       Σ 20 000 Σ* 49 560 148% 148%

Из приведенных выше таблиц видно, что маржа, рассчитанная на остаток товаров, и маржа, рассчитанная по соотношению закупаемого товара отличается. Обычно товар закупается в том же соотношение, в каком соотношение он и продается. А менее ходовой товар, но необходимый для поддержания ассортимента, составляет большую долю в общих запасах ТМЗ на день проведения анализа. Поэтому при использовании маржи должны быть проанализированы все особенности бизнеса клиента.

ПРИМЕР

Клиент дал следующую информацию: Выручка за месяц составила 10 000. Из них 80% всего оборота продается с маржей 40%, остальные 20% - с маржей 10%. Здесь можно рассчитать двумя способами.

1 способ

Выручка, полученная от продажи с маржей 40%, равна 10 000 х 80 / 100 = 8 000

Выручка, полученная от продажи с маржей 20%, равна 10 000 х 20% = 2 000

Себестоимость продаж с маржей 40%, равна 8 000 / (1 + 0,40) = 5 714

Себестоимость продаж с маржей 20%, равна 2 000 / 1,20 = 1 667

Общая себестоимость продаж = 5 714 + 1 667 = 7 381.

Валовая прибыль составит 2619 (10000 – 7381), средневзвешенная маржа на реализованные товары составит 35,5 % (2619/7381х100) или (10000/7381-1)х100).

2 способ

Товар Маржа, % Доля Средневзвешенная маржа, %
№1     40 х 80 / 100  
№2     10 х 20 / 100  
Итого 25*   32 + 2  

* среднеарифметическая маржа

Согласно среднеарифметической марже 25 %, валовая прибыль составит 2000<2619. Разница между реальной валовой прибылью и среднеарифметической составляет 619, а это 6% от общей выручки. Если учесть, что средняя рентабельность аналогичного бизнеса находится в пределах 10%, то размер его чистой прибыли должен находиться в пределах 1000 (10 000 х 10%). Поэтому ОПиУ, составленный методом среднеарифметической маржи, даст нам результат прибыли от бизнеса, уменьшенный на 619, то есть, чистая прибыль составит 381, а рентабельность 3,8% (381 / 10 000 х 100). А если учесть расходы на семью клиента, то, возможно, получится отрицательный результат. А это сильно изменяет реальную картину прибыльности бизнеса клиента, а, соответственно, и влияет на принятие решения о возможности и условиях кредитования. И, как результат, - необоснованное занижение суммы по кредиту. Но не всегда среднеарифметическая маржа дает результат в сторону уменьшения конечной прибыли бизнеса клиента. А это грозит необоснованным завышением суммы по кредиту со всеми вытекающими отсюда последствиями.

Итак, при составлении ОПиУ рекомендуется рассчитывать средневзвешенную маржу по продаваемым товарам в анализируемом периоде.

ü Изменение курса доллара и его влияние на маржу

При составлении инвентарной описи ТМЗ, встречаются товары, закупленные несколько месяцев назад. На день проведения анализа курс доллара изменился (увеличился). Оплата за товар производилась в долларах. На день проведения анализа ситуация с маржей могла складываться в нескольких направлениях. С повышением курса доллара, цена на маржу в долларах не меняется, но изменяется (увеличивается) в сом. Или, цена продажи в сом не меняется, но изменяется (уменьшается) в долларах. Так как отчет прибылей и убытков составляется за несколько месяцев, то, в зависимости от реакции предпринимателя на повышение курса доллара, ситуация с выручкой, себестоимостью, объемом продаж в физическом и стоимостном выражении и маржей могла складываться по-разному. Обычная реакция предпринимателей в такой ситуации – это повышение цен в тенговом эквиваленте. Рассмотрим на конкретном примере такую ситуацию.

ПРИМЕР № 1

Предприниматель выпекает булочки. До повышения курса доллара предприниматель имел стабильный объем производства и реализации 200 булочек в день. Сырье (муку и сахар) клиент закупал через каждые 2 месяца. Себестоимость составляла в феврале 9 сом, в марте 9,5 сом, в апреле 12 сом, в мае 12,5 сом. Цена продажи в феврале 20 сом, в марте 20 сом, в первой половине апреля 20 сом, во второй половине 25 сом, в мае 25 сом. Курс доллара в феврале 90, в марте 95, в апреле 120, в мае 125 сом за доллар. Анализ проводится в начале июня. В апреле по старым ценам продавалось то же количество булочек, что и до повышения курса доллара После повышения курса доллара, объем продаж в количественном выражении уменьшился в два раза. Накладные расходы составляют 400$.

 

Показатели Февраль Март Апрель Май
Старая цена Новая цена
  сом $=90 сом $=95 сом $=120 сом $=120 сом $=125
Выручка 4 000                  
Цена продажи   0,22   0,21   0,167   0,208   0,20
Кол-во          
Себестоимость                    
С/б ед.   0,10 9,5 0,10   0,10   0,10 12,5 0,10
Маржа, % 122 110 67 108 100

 

На день проведения анализа маржа на булочки составляла 100%. Курс доллара вырос на 39%. Цена в мае по сравнению с февралем увеличилась в сом на 30%. Объем производства сократился в два раза. Выручка в сом уменьшилась на 35% и составляет 65% от февральской выручки, в долларах на 53% и составляет 47% от февральской. Чтобы определить, какая выручка была в прошлых месяцах в $, надо выручку в сом по каждому месяцу разделить на курс доллара, соответствующий этому месяцу. Сложнее дело состоит с определением маржи за прошедшие периоды. Поэтому посмотрим, какая будет ситуация с валовой прибылью, если мы разделим выручку за прошлые месяцы на размер маржи на день проведения анализа, в следующей таблице:

 

Показатели Февраль Март Апрель Май
Старая цена Новая цена
  сом $=90 Сом $=95 сом $=120 сом $=120 сом $=125
Выручка в день 4 000                  
Маржа  
С/б в день           16,5   10,5    
Валовая прибыль           16,5   10,5    
Выручка за мес.                    
С/б за месяц                    
Валовая прибыль в месяц                    

А теперь рассчитаем валовую прибыль через маржу, размер которой соответствует реальной ситуации каждого месяца:

Показатели Февраль Март Апрель Май
Старая цена Новая цена
  сом $=90 Сом $=95 сом $=120 Сом $=120 сом $=125
Выручка в день 4 000                  
Маржа          
С/б в день                    
Валовая прибыль в день                    
Выручка в мес.                    
С/б в месяц                    
Валовая прибыль в месяц                    

Кроме расходов на сырье клиент несет и текущие расходы по зарплате, аренде, патенту, коммунальным расходам, транспортным расходам и пр. Как показывает опыт, большинство предпринимателей все свои расходы «привязывают» к курсу доллара. Поэтому расходы в сом увеличиваются, а в долларах не изменяются. Посмотрим, как это отразится на прибыли от бизнеса.


 

Показатели Февраль Март Апрель Май
Старая цена Новая цена
  сом $=90 сом $=95 сом $=120 сом $=120 сом $=125
Цена продажи   0,22   0,21   0,167   0,208   0,20
С/б ед.   0,10 9,5 0,10   0,10   0,10 12,5 0,10
Выручка в день 4 000                  
Маржа  
Себестоимость           16,5   10,5    
Валовая прибыль           16,5   10,5    
Выручка за мес.                    
С/б за месяц                    
Валовая прибыль в месяц                    
Расходы                    
Прибыль             -10500 -87 -12500 -100

Маржа, рассчитанная в мае (100%), меньше фактической маржи за прошлый период, поэтому результаты более консервативны. Такая ситуация складывается, когда цена продажи в долларовом эквиваленте на день проведения анализа меньше, чем была в прошлые месяцы 0,20$ в мае и 0,22$ в феврале, а в тенговом больше. Это объясняется платежеспособным спросом населения.

Показатели Февраль Март Апрель Май
Старая цена Новая цена
  сом $=90 Сом $=95 сом $=120 Сом $=120 сом $=125
Цена продажи   0,22   0,21   0,167   0,208   0,20
С/б ед.   0,10 9,5 0,10   0,10   0,10 12,5 0,10
Выручка 4 000                  
Маржа          
Себестоимость                    
Валовая прибыль                    
Выручка в мес.                    
С/б в месяц                    
Валовая прибыль в месяц                    
Расходы                    
Прибыль             -9000 -75 -12500 -100

Теперь рассмотрим результаты за февраль и май месяцы


Показатели февраль май отклонение
сом $ сом $ Сом $
Курс доллара         ­ на 39% -
Цена продажи   0,22   0,20 ­ на 25 % ¯ на 10 %
Себестоимость   0,10 12,5 0,10 ­ на 39% Без измен.
Маржа, %         ¯ на 18 % ¯ на 18 %
Т/об в физ.выраж.     ¯ на 50 %
Т/об в стоим.выраж.         ¯ на 38 % ¯ на 55 %
С/б продаж         ¯ на 31 % ¯ на 50 %
Валовая прибыль         ¯ на 43 % ¯ на 59 %
Расходы         ­ на 39% Без измен.
Прибыль     -12500 -100 ¯ на 142 % ¯ на 130 %
Рентабельность, %     - - Убыточен

¯ - уменьшение, ­ - увеличение

В такой ситуации прибыль возможна при изменении:

ü Увеличение скорости товарооборота за счет уменьшения продажной цены и, соответственно, уменьшения маржи, и увеличения физического объема продаж

ü Увеличение разовой суммы закупа с целью уменьшения накладных расходов на одну единицу товара

ПРИМЕР №2

Клиент закупал колготки в марте за 10$ и продавал за 1350 сом. В сентябре продавал за 1500 сом. Какой размер маржи следует использовать при составлении ОПиУ. Курс доллара в марте 90 сом, в сентябре 130.

Показатели март сентябрь
сом $ сом $
Цена закупа     ? ?
Цена продажи       ?
Маржа, %     ? ?

 

Показатели март сентябрь
сом $ сом $
Цена закупа     10$х130=1300  
Цена продажи       1500/130=11,5
Маржа, %        

ПРИМЕР №3

Клиент закупал колготки в марте за 900 сом и продавал за 1350 сом. В сентябре продавал за 1500 сом. Какой размер маржи следует использовать при составлении ОПиУ. Курс доллара в марте 90 сом, в сентябре 130.


Показатели Март сентябрь
сом $ сом $
Цена закупа   ? ? ?
Цена продажи   ?   ?
Маржа, %   ? ? ?

 

Показатели март сентябрь
сом $ сом $
Цена закупа   900/90=10 10$х130=1300  
Цена продажи   1350/90=15   1500/130=11,5
Маржа, %        

ПРИМЕР №4

Клиент закупал колготки в марте за 10$ и продавал за 1350 сом. В сентябре продажная цена увеличилась на 20 %. Какой размер маржи следует использовать при составлении ОПиУ. Курс доллара в марте 90 сом, в сентябре 130.

Показатели Март сентябрь
сом $ сом $
Цена закупа ?   ? ?
Цена продажи     +20% ?
Маржа, % ?   ? ?

Маржа увеличилась на 20%, а курс доллара на 44%.

Показатели Март сентябрь
сом $ сом $
Цена закупа 10х90=900   10$х130=1300  
Цена продажи     1350+1350х0,20=1620 1620/130=12,5
Маржа, % 1350/900=50     12,5/10=25

 

Итак,

ü если цена на товар не индексируется, то есть, цена в сом не меняется, а в долларах уменьшается (при повышении курса доллара), то, соответственно маржа уменьшается. В таком случае для определения маржи, цена продажи и цена закупа переводятся в доллары по курсу на день продажи товара;

ü если цена на товар индексируется, то есть при росте курса доллара, цена в долларах не меняется, а увеличивается в сом в том же размере, что и курс доллара, то маржа, соответственно, тоже не меняется.

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.009 сек.)