АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

ПОМОГАЙТЕ ДРУГИМ ПОЛУЧИТЬ ТО, ЧЕГО ОНИ ХОТЯТ

Читайте также:
  1. Акцентуация - это преувеличенное развитие одних черт характера в ущерб другим.
  2. Акций в общественных местах должны предварительно получить
  3. Больного помещают в отдельную палату, что должно исключать возможность контакта его (и средств ухода за ним) с другими больными.
  4. БЫТЬ «ДРУГИМ»
  5. В молитве есть что-то святое, Знакомое мне и другим. В молитве как в сладостном рае, К брегам я несуся родным
  6. В. Соотношение требований из неосновательного обогащения с другими требованиями о защите гражданских прав
  7. Ваш личностный рост определяют ваши взаимоотношения с другими людьми
  8. Взаимодействие валеологии с другими науками
  9. Взаимодействие отдела маркетинга с другими отделами и службами предприятия.
  10. Взаимодействие с другим компьютером (Telnet)
  11. Взаимодействие с другими отраслями.
  12. Взаимодействие службы материально-технического снабжения с другими подразделениями предприятия

В один из зимних вечеров 1990 года мы с Рыжиком случайно проходили по Престонвуд Молл, что в Северном Далласе. Наш путь лежал мимо магазина мужской одежды Марвина Д. Энтони, в роскошной витрине которого был выставлен самый великолепный из когда-либо виденных мною кашемировый спортивный пиджак черного цвета — и продавался он по потрясающей цене. Мы приостановились, и пока Рыжик делилась своими впечатлениями о пиджаке, перед нами у входной двери «совершенно случайно» оказался Марвин собственной персоной. Он узнал мою жену, хотя она всего пару раз заходила сюда за подарками мне на дни рождения. Надо ли говорить, что Марвин с энтузиазмом пригласил нас заглянуть к нему.

Немного погодя я купил этот пиджак. Но что проку даже от «самого роскошного пиджака в целом мире», как скромно заметил Марвин, если к нему нет идеально подходящей пары брюк, а то и двух пар? Я приобрел и их. Камяем преткновения стал галстук. В Марвине чувствуется настоящий профессионал, работающий в своей манере, обращая все свои навыки во благо своему дарованию. Ему присущи склонность к легкой драматизации, горячий оптимизм и неподдельное- чистосердечие. Без тени колебания Марвин по кратчайшей прямой добрался до галстука, идеально подходившего к пиджаку. Галстук действительно был просто загляденье — я влюбился в него с первого взгляда! Но цена оказалась запредельной. Тем не менее, хотя он и стоил вдвое больше того, что мне когда-либо приходилось платить за галстуки, я его купил. И вот почему: он мне понравился, я его хотел, и он дополнял костюм. Вдобавок (и это был решающий довод), я убежден, а Рыжик убеждена еще сильнее, что Марвин искренне хотел, чтобы этот галстук достался мне (и никому другому) В ходе обмена мнениями и процесса принятия решения, пока Mapwn относил на место другие вещи. Рыжик сказала: «Знаешь, дорогой, это замечательный галстук, и Марвин действительно хочет, чтобы он стал твоим. Думаю, тебе надо взять ens». II я взял;

Два комментария: мне очень нравится этот галстук, и я по его поводу выслушал столько комплиментов чего не удостаивался ни один из остальных моих галстуков. И убежденность Марвина в том, что это «мой» галстук, а также его искреннее желание, чтобы мне досталась столь превосходная вещь, оказались определяющими факторами в моем решении купить его.

Послание: ваша искренняя заинтересованность сделать потенциальному клиенту как можно лучше, и ваша убежденность в том, что предлагаемое вами отвечает этому критерию, будут определяющими факторами во множестве случаев, когда клиент решит сказать «да».


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.002 сек.)