АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Роль для директора з продажу Вольфа

Читайте также:
  1. Довірчі межі для прогнозного ОБСЯГУ продажу мінеральної води, тис. дал, у I кварталі 1999 року
  2. Заместитель генерального директора ОАО «МАЗ» по материально-техническому снабжению и комплектации
  3. Заместитель генерального директора ОАО «МАЗ» по социальным вопросам и идеологической работе
  4. Методичні принципи оцінювання обсягів продажу споживчих товарів за всіма каналами реалізації для визначення місткості ринку
  5. Облік процесу продажу, формування та розподілу результатів господарювання.
  6. Обязанности финансового менеджера (директора)
  7. Операції банків з купівлі-продажу готівкової іноземної валюти
  8. Показники загального обсягу продажу споживчих товарів в Україні за 2000 рік
  9. Роль для «директора збуту «Південь» пана Вольфа
  10. Тема 6. Зовнішньоекономічна діяльність. Міжнародний договір купівлі-продажу

Ви працюєте в одній фірмі, яка виробляє дорогі електричні при­лади і яка розповсюджує ці прилади через комівояжерів. Ця фірма панує в південній частині Німеччини. Ця частина розділена на об­ласті «Баварія» і «Баден-В'юртембург». Регіональний менеджер, який відповідає за Баварію, тямущий Крістіан Кунінг, на даний момент є вашою основною проблемою, хоча ви його вели перед цим протягом 9 років і вся фірма говорить про ваші стосунки.

«КК», так Кунінга називають на фірменому жаргоні, на сьо­годнішній день виповнюється 29 років. 10 років тому він прийшов у фірму і був наймолодшим її представником. Він горів від честолюб­ства і був ненормально старанним. Він завжди був у п'ятірці кращих по всій області. І вам було радісно сприяти молодому працівникові, настроєному на кар'єру. Це означало, що коли ви піднімались на вищу посаду, «КК» пересувався як ваш послідовник на місце, яке звільня­лося після вас.

Все йшло добре до того часу, доки «КК» був регіональним менед­жером. Піднявшись до менеджера по області, який відповідає за Ба­варію, «КК» відмовився служити. Минуло 11 місяців, як ви і «КК» взяли на себе нові відповідальні функції, і з того часу в Баварії стали падати обсяги прибутків. Ви вже помітно засумували з приводу по­сади директора з продажу. А найбільшою неприємністю було те, що ваш шеф, пан Гербер, директор з виробничого збуту, був нервовим і доручив консультантам підприємства розібратися зі станом справ у вашій області. Доповідна, яку надав консультант директорові, була аж ніяк не похвальною. Перш за все там значилось наступне:

• Ви не зрозуміли, що «КК» не відповідає посаді, яку обіймає, хоча і пропрацювали з ним разом довгих 9 років, починаючи з його приходу. Дослівно: ви не розумієтеся на людських стосунках.


• Минулого року ви мало турбувалися про «КК». При цьому від
вас вислизнуло те, що «КК» відокремився від групи своїх ко­
лишніх колег, точніше, від п'яти менеджерів по областях. Ви
йому також не надавали підтримки.

• Від вас вислизнуло також і те, що «КК» мав свій особливий
характер і був нездатний керувати трьомастами людьми.

Нижче перераховані характерні слабкості «КК»:

• рішуче патологічне недовір'я до кожного: «КК» бачить навко­
ло тільки своїх ворогів;

• «КК» майже завжди підходить до справи з інтелектуального
боку і ніколи не довіряє емоціям; через це він недостатньо ко­
мунікативний;

• «КК» розглядав своїх працівників як людей другого сорту, не
вважаючи нікого із них здібним; через те, що він хотів робити
все сам, він постійно переробляв що-небудь; ці переробляння
стали причиною вередливості і нестриманості, що робило пра­
цю з ним нестерпною.

* * *

Нещодавно ви мали дуже неприємну розмову з паном Гербером. На запитання про те, як довго він повинен терпіти цю тяганину, ви заспокоїли пана Гербера, надавши йому наступну програму дій, яка може бути застосована до «КК»:

• в найближчий час ви будете дуже інтенсивно приділяти увагу «КК»;

• ви спробуєте переконати КК піти у відпустку, яка насправді є
психологічним тренінгом для поліпшення його здатності спілку­
вання;

• ви повинні спонукати «КК» зустрітися на нейтральній території,
наприклад, у маленькому будиночку в горах, з групою регіо­
нальних управлінців для того, щоб досягнути перемир'я в най­
ближчі шість місяців.

Потім пан Гербер ввів мораторій на ваші дії на шість місяців. Якщо обсяги прибутків у Баварії не будуть зростати, то деякі люди будуть звільнені.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | 110 | 111 | 112 | 113 | 114 | 115 | 116 | 117 | 118 | 119 | 120 | 121 | 122 | 123 | 124 | 125 | 126 | 127 | 128 | 129 | 130 | 131 | 132 | 133 | 134 | 135 | 136 | 137 | 138 | 139 | 140 | 141 | 142 | 143 | 144 | 145 | 146 | 147 | 148 | 149 | 150 | 151 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.004 сек.)