 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Маркетинговый канал и характеристика его потоков
Маркетинговый канал - организация, состоящая из независимых субъектов, обеспечивающих доступность товаров и услуг конечным потребителям.
Каждый маркетинговый канал имеет свои границы: географические (область рынка), экономические (контроль над продажей определенного объема товаров или услуг) и социальные (способность взаимодействовать).
Канал предназначен для продвижения маркетингового потока, который сформирован между производителем и потребителем товара и нацелен максимально удовлетворить потребность рынка в конкурентном товаре, в информации о товаре, в возможностях его приобретения.
Структура маркетингового канала – состав его участников и взаимосвязи между ними, – имеет многообразное представление:
| Задача | Участники | Действия | Поток | Канал |
| Обмен (купля-продажа) | производитель, торговый посредник (оптовый и/или розничный) | покупают в собственность товар или права его получения, принимают на себя риски и расходы, | прав собственности на товар | принадлежности |
| Заключение соглашений о покупке и продаже | производитель, торговый посредник, посредник-организатор (агент, брокер, аукционист) | организуют переговорный процесс, торговую сделку, несут транзакционные издержки | договоров, контрактов, информации (в части ключевых условий сделки), документации | переговоров |
| Оплата покупки | производитель, торговый посредник, финансовые организации | осуществляют сбор средств, взыскание долгов, кредитуют, распределяют выручку между участниками | денежных средств, ценных бумаг, обязательств | финансирования |
| Перемещением товара в пространстве и времени | производитель, транспортные, складские организации и/или службы посредников | перемещением товара от места производства (хранения) в место потребления в требуемые сроки | товаров как физических объектов | товародвижения |
| Придание товару дополнительных качеств | производитель, логистические центры, экспедиторские, страховые транспортные, | предоставление клиентам набора нематериальных благ в соответствии с их потребностями | услуг как нематериальных объектов | обслуживания (сервисный) |
| Создание, поддержание и расширение сегмента рынка | производитель, рекламные и PR организации | вывод на рынок нового товара, меры ФОССТИС, реклама, брендинг | информации (буклеты, рекламные сообщения), прав на преференции (призы, купоны) | продвижения |
Участники каждого канала взаимодействуют друг с другом и с другими каналами. Информация в каналах свободно перемещается от и к потребителю, а также между каналами.
Поиск по сайту: