Задача 2. Координация и мотивация участников системы

Решение данной задачи базируется на принятой коммуникационной стратегии в системе сбыта.Различают две стратегии:

1. вталкивания – направление основных усилий на посредников. Цель – наладить добровольную кооперацию, предложив привлекательные условия торговли, т.е. повышенную прибыль, оптовые скидки, помощь в проведении местной или внутримагазинной рекламы, выделении денежных средств на мероприятия по стимулированию сбыта, раздачу образцов, проведение презентаций в магазинах и т.д.

2. втягивания – фокусирует усилия на конечных пользователях, пытаясь создать спрос на свою продукцию среди потенциальных потребителей. Цель – формирование стабильного спроса и лояльности потребителей к

Система дистрибуции, в которой элементы материального потока подаются на последующее звено с предыдущего

А) в соответствии с заранее сформированным жестким графиком =«Толкающая система».

Б) по мере необходимости (по заказу последующей) =«Тянущая система».

Основной толкающейсистемы являетсярасписание (график). Оно координирует весь процесс поставок и пополнения запасов готовой продукции (ГП) в дистрибутивной сети (канале).Преимущества DRP систем:

• уменьшение логистических издержек, связанных с хранением и управлением запасами ГП за счет координации поставок;

• уменьшение уровней запасов за счет точного определения величины и места поставок;

• сокращение потребности в складских площадях за счет уменьшения запасов;

• уменьшение транспортной составляющей логистических издержек за счет эффективной обратной связи по заказам;

• улучшение координации между логистическими активностями в дистрибьюции и производстве.

Недостатки - увеличения страховых запасов ГП в дистрибутивных центрах сети.

Тянущая система (pullsystem) используется, когда последующие ЗЛС вытягивают товары с предыдущих ЗЛС при возникновении потребности в них. Система ориентирована на снижение уровней наличного запаса, предполагает поиск оптимальных параметров потоковых процессов. Включают следующие виды управленческих систем:

1) технология реагирования на спрос DDTи ее модификации: концепции управления запасами, основанные на точке заказаROP, быстрого реагированияQR,непрерывногопополнения запасовCR, автоматического пополнения запасовAR

2) управление цепочками поставокSCM

3) планирование ресурсов в зависимости от потребностей клиентаCSRP.

Преимущества:

1) позволяет уменьшить запасы ГП до требуемого уровня

3) Легче планировать поставки, если известны достоверно объемы продаж и уровни запасов ГП у ритейлеров, в дистрибутивных центрах и на производстве

4) Легче быстрее реагировать на изменение спроса