Алгоритм расчета и условия выплаты премии работникАМ отдела ПРОДАЖ розничных ПРОДУКТОВ (в т.ч.начальникАМ отДела ПРОДАЖ розничных ПРОДУКТОВ) и начальников операционных отделов

Премия работников Отделов продаж розничных продуктов (в т.ч. начальников Отдела продаж розничных продуктов) и начальников операционных Отделов, включает в себя:

- премия за результативность в процентах от ФОТ, при одновременном выполнении следующих условий:

· выполнение совокупного плана не менее чем на 80%;

· выполнение плана по приросту кредитного портфеля по потребительскому кредитованию не менее чем на 80%;

· выполнение плана по приросту кредитного портфеля по кредитным картам не менее чем на 80%;

· фактический уровень просрочки 90+ соответствует либо ниже допустимого уровня просрочки 90+ по выдачам трех месяцев квартала, предшествующего отчетному кварталу.

- премия за продажи комиссионных продуктов при выполнении совокупного плана (СВП) не менее чем на 80%.

Размер премии работников Отделов продаж розничных продуктов (в т.ч. начальников Отделов продаж розничных продуктов) и начальников операционных Отделов определяется по формуле:

, где

–фактический размер премии к выплате.

–установленная базовая величина для расчета премии – 1 ФОТ.

–коэффициент совокупного выполнения плана по показателям. Принимает значения в зависимости от фактического совокупного выполнения плана (СВП) согласно Таблице 3.1.

–коэффициент выполнения плана по просрочке 90+ согласно Таблице 3.2.

–коэффициент выполнения плана по приросту кредитного портфеля по продукту «Потребительское кредитование» согласно Таблице 3.3.

– коэффициент выполнения плана по приросту кредитного портфеля по продукту «Кредитные карты» согласно Таблице 3.4.

- коэффициент результативности. Принимает значения, указанные в Таблице 3.5., в зависимости от фактического выполнения плана.

– премия за продажи комиссионных продуктов. Сумма произведений ставки премии за каждый вид продукта согласно Таблице 3.6. и количества проданных продуктов каждого вида.

Расчет совокупного выполнения плана осуществляется по формуле:

– совокупное выполнение плана по показателям.

– выполнение плана по показателю.

– вес показателя при определении совокупного выполнения плана согласно Таблице 3.7.

i – порядковый номер показателя согласно Таблице 3.7.

Таблица 3.1.

Таблица 3.2.

Таблица 3.3.

Выполнение плана по приросту кредитного портфеля по продукту «Потребительское кредитование»
Выполнение плана по приросту кредитного портфеля по продукту «Потребительское кредитование» не менее 80%
Выполнение плана по приросту кредитного портфеля по продукту «Потребительское кредитование» менее 80%

Таблица 3.4.

Выполнение плана по приросту кредитного портфеля по продукту «Кредитные карты»
Выполнение плана по приросту кредитного портфеля по продукту «Кредитные карты» не менее 80%
Выполнение плана по приросту кредитного портфеля по продукту «Кредитные карты» менее 80%

Таблица 3.5.

Совокупное выполнение плана по показателям (СВП)	Кр
80% ≤ СВП < 100%
100% ≤ СВП < 120%
120% ≤ СВП < 140%	1,2
СВП ≥ 140%	1,4

Таблица 3.6.

Таблица 3.7.