 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Рынок потребителей сельскохозяйственной продукции
ОАО «Райагросервис» функционирует на двух рынках: потребительских товаров и промышленных товаров для каждого из которых характерна своя особенности поведения потребителей.
Рассмотрим поведение потребителей на этих рынках проанализировав нижеприведенную таблицу.
Таблица 3.2.1-Характеристики промышленного и потребительского рынков
| Характеристика | Промышленный рынок | Потребительский рынок |
| Кто является потребителем? | Организации | Частные лица |
| Кто является продавцом? | Организации | Организации |
| Характеристика покупателя: -Цель покупателя | Производственное использование или перепродажа для получения прибыли | Удовлетворение личных желаний и потребностей |
| -Компетенция | Хорошо знает рынок, компетентен, владеет полной информацией о конкурентах и товарах заменителях | Чаще всего полагается на рекламу и совет продавца |
| -Отношения к продавцу | Активен в поиске и выборе продавца, консервативен в перемене продавца, меняет его только в экстренных ситуациях, находится в комплексной взаимосвязи | Пассивен в поиске и выборе продавца, демократичен в перемене продавца, сильно подвержен политике активного продвижения новых торговых марок, свободен от продавца |
| Численность и тип покупателей | Покупателей мало, они крупные (оптовые) | Покупателей много, они единичны (розничные) |
| Процесс покупки | Процесс имеет длительный, коллективный и рациональный характер, составляется ТЭО закупки | Решение принимается быстро, единолично, часто основано на эмоциях и сиюминутных желаниях |
| Мотивация покупки | Качество товара и прошлая покупка | Цена, реклама |
| Характеристика спроса | Носит производный характер, неэластичен | Носит первичный характер, эластичен |
| Наиболее действенные средства стимулирования спроса | Личная продажа | Реклама |
| Метод маркетинга | Метод взаимодействия | Метод маркетинг-микс |
| Кто конкурирует на рынке? | Все деятели рынка | Только продавцы однотипных товаров или товаров – заменителей |
Таким образом, продвигая свою продукцию на промышленном рынке организации необходимо учитывать:
1) Маркетинг предполагает предоставление объективной информации о товарах.
2) Маркетинг сельскохозяйственных товаров промышленным предприятиям, разработка которых связана со стимулированием технологии производства предполагает реализовывать продукцию высокого качества, поэтому маркетинговые усилия для потребителей данного сегмента рынка должны быть направлены на повышение качества конечной сельскохозяйственной продукции, а в первую очередь повышение качества используемой сырьевой базы для производства отдельных видов реализуемой продукции.
При продвижении реализуемой продукции населению необходимо учитывать следующие факторы, влияющие на поведение потребителей и как следствие учитываемые при разработке комплекса маркетинга:
1) Цена товара;
2) Денежные доходы покупателей;
3) Потребительские вкусы и предпочтения;
4) Национальные и религиозные обычаи;
5) Стиль жизни;
6) Величина и динамика цен на взаимозаменяющие и взаимодополняющие товары;
7) Потребительские ожидания;
8) Сложившийся уровень потребления этих товаров.
Для более полного изучения рынка потребителей необходимо проведение исследования показателей «рыночной доли» с этой целью проанализируем ниже приведенную таблицу.
Таблица 3.2.2 - Розничный товарооборот продукции сельского хозяйства
| Наименование, млн.руб | С начала года | |||
| всего | Из него объектов расположенных в с/х населенных пунктах | всего | Из него объектов расположенных в с/х населенных пунктах | |
| Розничный товарооборот общественного питания | 291,8 | 291,8 | 158,9 | 158,9 |
| Пищ.прод., напитки, табачные изделия | 291,8 | 291,8 | 158,9 | 158,9 |
Как мы видим по данным таблицы продукция конечным потребителям реализуется в розницу в объектах расположенных в сельских населенных пунктах (100% местные рынки). Таким образом для продукции реализуемой конечным потребителям характерен преимущественно преобладание местной доли рынка (приблизительно 70,3%) и незначительной доли регионального рынка (29,7%).
Для продукции местного производства приблизительно (80%) занимает внутренний рынок республики и только около 20% доля в местных и региональных рынках.
Данная тенденция влияет на маркетинговую политику организации.
Поиск по сайту: