Особливості PIMS-аналізу для визначення конкурентної стратегії підприємства на ринку

PIMS-аналіз, чи аналіз рівня впливу обраної стратегії на величини прибут­ковості, заснований на використанні ем­піричної моделі, що пов'язує широкий діа­пазон стратегічних змінних величин (таких, як ринкова частка, якість продукту, верти­кальна інтеграція) і ситуаційних змінних величин (швидкість росту ринку, стадія розвитку галузі, інтенсивність потоків капі­талу) з величиною прибутковості і здатністю підприємства генерувати готівку. Мета проведення такого аналізу полягає у виборі потрібної стратегії в конкретних ринко­вих умовах.

В ході цього аналізу змінні величини групуються в п'ять класів:

1. Привабливість ринкових умов:

- швидкість росту галузі в довгостроковій перспективі (4-10 років);

- швидкість росту галузі в короткостроковій перспективі (до З років);

- стадія життєвого циклу продукту.

2. Сила конкурентних позицій:

- ринкова частка;

- відносна ринкова частка;

- відносна якість продукту;

- відносна ширина продуктової лінії.

3. Ефективність використання інвестицій:

- інтенсивність інвестицій (сумарні інвестиції, віднесені до обсягу продажів, і сумарні інвестиції, віднесені до доданої вартості);

- інтенсивність основного капіталу (відношення суми основного капіталу до обсягу продажів);

- вертикальна інтеграція (відношення доданої вартості до обсягу продажів);

- ступінь використання виробничих потужностей.

4. Використання бюджету за наступними напрямками:

- витрати на маркетинг відповідно до обсягу продажів;

- витрати на НДДКР відповідно до обсягу продажів;

- витрати на розробку і випуск нових товарів відповідно до обсягу продажів.

5. Поточні зміни в ринковому середовищі:

- зміна ринкової частки підприємства;

- зміна структури і профілю ринку;

- варіативність в ємності ринку.

Отримані за цим аналізом результати демонструють залежність: прибутко­вість (відношення величини оподатковуваного прибутку до інвестицій) збільшується по мірі зростання показника відносної ринкової частки конкретних цільових ринків. Відповідно до отриманої залежності підприємство також може формувати страте­гію своєї поведінки в конкурентному ринковому середовищі.

Питання для повторення

1. Що представляє собою процес конкурентного протистояння підприємств на ринку?

2. Дайте визначення поняттю операційної ефективності підприємства.

3. Як Ви розумієте процес стратегічного позиціонування? Як він впливає на операційну ефективність підприємства?

4. На основі взаємодії яких компонент виникає стратегічна позиція?

5. В чому спільні риси та відмінності операційної ефективності діяльності підприємства та його конкурентної позиції на ринку?

6. Охарактеризуйте основні риси асортиментного позиціонування.

7. Охарактеризуйте основні риси сегментного позиціонування.

8. Дайте визначення позиціонуванню за принципом доступності.

9. В чому полягає різниця при застосуванні асортиментного, сегментного по­зиціонування та позиціонування за принципом доступності?

10. Яким чином імітація впливає на конкурентне положення підприємства на ефективність здійснюваної ним стратегії?

11. Назвіть причини виникнення компромісів.

12. Як сумісність впливає на вибір вдалої стратегії діяльності підприємства?

13. Які Ви знаєте типи сумісності? Охарактеризуйте кожен з них.

14.3а допомогою яких методів можлива діагностика конкурентного протисто­яння підприємств на ринку?

15. Визначте передумови та основи застосування SWOT-аналізу. Яку роль він відіграє при визначенні конкурентного потенціалу підприємства?

16. В якому форматі здійснюється аналіз сильних і слабких сторін діяльності підприємства на ринку?

17. В якому форматі здійснюється аналіз можливостей і загроз діяльності під­приємства на ринку?

18.3а якими принципами будується матриця взаємозв'язків в SWOT- аналізі?

19. Проаналізуйте матрицю можливостей підприємства на ринку.

20. Проаналізуйте матрицю загроз діяльності підприємства на ринку.

21.3а якими напрямками доцільно проводити аналіз можливостей і загроз ді­яльності підприємства на ринку?

22. В чому полягає метод складення профілю конкурентного середовища під­приємства?

23. Опишіть призначення PIMS-аналізу. Вибір яких напрямків діяльності під­приємства може бути обґрунтований за його допомогою?

24. Визначте перелік показників, за допомогою яких можна охарактеризувати конкурентне протистояння підприємств, визначити його сильні та слабкі сторони, а також можливості і загрози його ефективній діяльності.

25. В чому проявляється конкурентна сумісність видів діяльності підприємств-конкурентів на ринку?

Поиск по сайту: