Факторы роста прибыли от продаж

На прибыль от продаж влияют два фактора: цена и издержки, поэтому величина полученной прибыли зависит от ценовой политики предприятия и политики управления затратами. Ценовая политика: цена продукции влияет на объем продаж, величину выручки и прибыли от продаж. Рост цен при неизменных затратах ведет к росту прибыли на ед. продукции. При этом м произойти снижение объемов продаж, а, следовательно, это неоднозначно влияет на величину прибыли от продаж. Исходя из этого, следует обосновывать наиболее приемлемую для предприятия цену. Т.к. рынок изменчив, то требуется постоянное регулирование цен с учетом конъюнктуры рынка и целей предприятия. Крупные предприятия используют, как правило, политику гибких цен, используя скидки, надбавки к цене. При этом учитываются изменения качества продукции, условия поставки, объем закупок, конкуренция, психологическое воздействие цен и др. факторы. Учесть все факторы сложно, поэтому важнее всего учесть реакцию покупателей на изменение цены и собственное фин. положение. Политика снижения издержек: при неизменных ценах снижение издержек является основным условием роста прибыли от продаж.

Снизив издержки, предприятие м позволить себе снижать (не повышать) цены, что м положительно отразиться на объеме продаж. Наибольшую эффективность политика снижения издержек имеет при следующих условиях: 1) спрос по цене эластичен, а значит, для роста объема продаж нужно снизить цену; 2) ограничены возможности конкуренции по качеству. Основным качеством конкуренции является ценовая; 3) товар находится на начальном этапе цикла жизни и имеет хорошие перспективы; 4) потребители не привязаны к конкретному производителю и имеют возможность выбора по цене. При других условиях политика снижения издержек м.б связана с риском потери позиции на рынке. Основные факторы такого риска: а) если при малом жизненном цикле снижение издержек осуществляется путем организации массового производства, то возникает риск потери прошлых инвестиций в специальное оборудование.; б) если снижение издержек осуществляется за счет снижения качества, то предприятие м не выдержать конкуренции; в) если для издержек предприятия отказывается от обновления продукции, технологии, повышения квалификации персонала, то она не имеет перспектив на рынке. Политика снижения издержек не повышает риск, если она осуществляется путем потерь при производстве и хранении продукции, брака, непроизводительных расходов, устранения дублирования в управлении предприятием. Снижением издержек предприятия занимаются различные службы предприятия: фин., эк, технические. Основными задачами финансового менеджера в области управления издержками является участие в разработке учетной политики предприятия. Сметы затрат на производство и реализацию продукции по отдельным видам продукции. При управлении прибылью следует учитывать зависимость финансовых результатов от издержек и объемов производства (продаж). Эта зависимость выявляется путем операционного анализа.

Поиск по сайту: