Раздел II. Современные формы международных экономических отношений. ее доля превысила 40 %. При этом расширилась геогра­фия встречной торговли

ее доля превысила 40 %. При этом расширилась геогра­фия встречной торговли.

Наиболее традиционная разновидность встречной тор­говли — бартерные операции, представляющие собой без­валютный, но оцененный обмен согласованного количе­ства одного товара на другой. Здесь стоимостная оценка товаров делается для обеспечения эквивалентности об­мена. Бартерные операции осуществляются на основе бартерных соглашений, представляющих собой между­народную торговую сделку, по которой устанавливают­ся количества взаимопоставляемых товаров либо огова­ривается сумма, на которую стороны обязуются поста­вить товары в согласованные пункты назначения.

Следующей сделкой этой группы, близко напомина­ющей бартерные операции, являются компенсационные сделки. Они отличаются от первых тем, что здесь:

• каждый из партнеров выставляет счет за свои по­
ставки в денежной форме;

• экспортер может поручить выполнение своих обяза­
тельств по встречному импорту третьей стороне.
При этом можно получать выручку одновременно.

Другой наиболее значительной формой встречной тор­говли являются встречные закупки (встречные постав­ки). Они осуществляются в счет обязательств, приня­тых экспортерами в контрактах на продажу основных товаров. В большинстве случаев экспортеры принимают на себя встречные обязательства по закупкам под давле­нием импортеров, умело использующих конкуренцию между поставщиками. Эти обязательства фиксируются в экспортном контракте, и их выполнение гарантирует­ся штрафными санкциями.

Экспортные контракты могут включать различные варианты встречных обязательств: содержать перечень товаров, подлежащих встречной закупке, либо опреде­лять стоимостной объем встречных обязательств в конк­ретной валюте или в процентном отношении к сумме основного экспортного контракта.

Глава 17. Основные формы международной деловой активности 501

Одной из разновидностей встречной торговли можно назвать авансовые закупки, когда первоначальные и встречные поставки по сути меняются местами, т.е. за­интересованная в продаже сторона первоначально заку­пает у другой заинтересованной стороны какие-либо то­вары и услуги.

Сделки типа «свитч» — следующая разновидность встречной торговли, сущность которой заключается в передаче экспортером своих обязательств по встречной поставке третьей стороне.

Одним из эффективных способов продаж является выкуп устаревшей продукции, т.е. зачет остаточной сто­имости выкупаемых товаров по цене новых. Данная фор­ма торговли активно внедряется, например, при сбыте легковых автомобилей, ЭВМ, речного транспорта и пр. В этом случае при покупке клиентом нового товара вы­читается из его стоимости цена старого.

Определенной разновидностью встречной торговли являются так называемые соглашения об «офсете», ког­да экспортер соглашается закупить в стране импортера товары и услуги на сумму, составляющую часть от цело­го — суммы экспортной поставки.

Еще одной формой встречной торговли являются опе­рации с давальческим сырьем, т.е. переработка иност­ранного сырья с расчетами за работу исходным сырьем или продуктами переработки.

Эти операции являются сбалансированными, зара­нее оговоренными и безвалютными. Здесь взаимные обя­зательства сторон по экспорту сырья и импорту готовой продукции оформляются одним контрактом. При этом оценке подлежит стоимость сырья, переработки, гото­вой продукции, дополнительные затраты и т.д. Постав­ками давальческого сырья покрываются не только все согласованные расходы переработчиков, но и обеспечи­вается получение ими запланированной прибыли.

Компенсационные поставки — еще одна важнейшая составная часть встречной торговли. Здесь экспортер поставляет оборудование на условиях кредита, при этом

Поиск по сайту: