Анализ влияния рекламы на продвижение противопростудных средств

Респираторные заболевания – одни из самых распространенных в мире. Соответственно, лекарственные средства для их лечения пользуются устойчивым спросом, особенно в сезоны усиленного распространения этих заболеваний.

На практике при продвижении лекарственных средств на фармацевтическом рынке в сегменте препаратов, имеющих определенные показания, могут попадаться препараты, позиционируемые под данный сегмент, но не имеющие зарегистрированных показаний для лечения тех или иных заболеваний. Такое позиционирование с расширением областей применения осуществляется с помощью различных рекламных методов.

Противопростудные препараты являются традиционными лидерами по затратам на их публичную рекламу среди прочих лекарственных средств. По рекламной активности лидировали Фервекс, Афлубин, Иммунал, Пенталгин-N, Терафлю, Для нос, Доктор Мом, Коделак и другие.

Кроме того, многие препараты для лечения простудных заболеваний рекламировались в популярных изданиях. Плотность их рекламы традиционно увеличивается в периоды сезонных подъемов заболеваемости респираторными заболеваниями.

Среди противопростудных лекарств, рекламированных в СМИ, почти треть производится компаниями из Германии, чуть меньше рекламируют российские производители. Третье место по количеству рекламированных торговых наименований этой группы делят английские и индийские фирмы.

С помощью рекламы в одном сегменте, то есть по сходным или одинаковым показаниям, для лечения одних и тех же заболеваний и снятия определенных симптомов, предлагаются и синтетические препараты, относящиеся к различным фармакотерапевтическим группам, и препараты на растительной основе, и гомеопатические средства.

При этом в рекламе препаратов компании-производители стремятся подчеркнуть определенные преимущества своих лекарственных средств.

Таким образом, с помощью рекламы фирмы стремятся сделать свои лекарства особенно привлекательными для определенной группы пациентов/потребителей, выделить их среди прочих препаратов данного назначения, определить их особо выгодную позицию в сегменте. Когда это удается, препарат запоминается потребителям, что способствует более устойчивому спросу на него.

Это подтверждается данными розничных продаж: девять из 10 лидеров по розничным продажам имели мощную рекламную поддержку в прессе, на телевидении и радио.

Заключение

Данная работа позволила достаточно глубоко познакомиться с вопросом маркетинга в среде товаров новейшей технологий, а также рассмотреть и выявить роль рекламы в продвижении товаров и услуг.

В связи с обширностью темы и спецификой отдельных областей, в которой она применяется, сложно охватить все аспекты данного вопроса.

Рассмотрено общее состояние рынка на примере фармацевтики, где особо четко определена роль рекламы в вопросах спроса продуктов медицины.

Основной вывод заключается в том, что в России сильно влияние рекламы на продажи медикаментов, но также остается свой слой населения, который ориентируется на уже традиционных лидеров продаж, получивших признание ранее. Не маловажно и влияние на продажи материальной составляющей отдельных слоев населения.

Список использованной литературы

1. Дж. Р. Эванс, Б. Берман. Маркетинг. – М.: Сирин, 2004. – 278 с.

2. Котлер Ф., Армстронг Г. и др. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е ев роп. изд. – М.: Издательский дом "Вильямс", 2000.

3. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. – СПб.: Питер, 2005. – 400 с.

4. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 1999.- 268 с.

5. Ромат Е. Реклама в системе маркетинга. – Харьков, 1997.

6. Вольская Е. Реклама и ответственность // Российские аптеки.- 2002.-№2

7. Основные тенденции в рекламе лекарственных препаратов // Фармацевтическое обозревание.- 2004.- №10.- С.56-57

8. Пашутин С.Б. О некоторых проблемах маркетинга медикаментов // Маркетинг в России и за рубежом.- 2005.- № 4 (48). – С.133-142

9. Трофимова Е.О. Влияние рекламы на развитие рынка безрецептурных фармацевтических продуктов // Маркетинг в России и за рубежом.- 2005.- № 4(48). – С.57-64

Поиск по сайту: