АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

В). Работа с посредниками

Читайте также:
  1. T-FACTORY HRM - управление персоналом и работами
  2. V. САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА
  3. V. Самостоятельная работа студентов с больными.
  4. V2: Работа и энергия
  5. Window - работа с окнами.
  6. Аналитическая работа при выборе и обосновании стратегии развития предприятии
  7. Б) работа врачей поликлиники (амбулатории), диспансера, консультации
  8. В 72-х дневном цикле подвиг длится 8 суток, из которых 2 суток – голод, а 6 – очистительные процедуры и работа над собой. В 12-ти летнем цикле подвиг длится 1 год.
  9. В работах В. Джеймса
  10. В) профилактическая работа
  11. Виртуальная работа силы. Идеальные связи

Включает:

  • выбор вида посредника и взаимоотношений с ним, в т.ч. решение вопроса об оплате его услуг
  • подбор персонала для посреднического звена, его обучение
  • анализ и оценка его деятельности

 

Виды посредников:

    1. Купцы
    2. Комиссионеры
    3. Агенты (обычные, монопольные, генеральные, субагенты)
    4. Брокеры

 

Купец Комиссионер Агент Брокер
совершает сделки от своего имени и за свой счет   Договор купли-продажи выступает перед 3-ми лицами от своего имени, но совершает сделки за счет комитента     Договор комиссии способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой счет товары; действует лишь как представитель принципала в рамках ответственности, возложенной на него агентским соглашением   Агентское соглашение лишь устанавливает контакты между продавцом и покупателем, никогда не является стороной в договоре, а только сводит стороны     Отдельные поручения

 

Вознаграждение посредников.

Виды:

  1. в виде разницы между ценами реализации на рынке и ценами, установленными собственником товара
  2. начисление в пользу посредника согласованных % с суммы реализации
  3. “кост-пласт” - форма расчетов, при которой посредник представляет продавцу все документы, подтверждающие осуществленные им расходы, продавец возмещает расходы и одновременно выплачивает согласованные %, образующие прибыль посредника (применяется, когда невозможно с достаточной точностью определить предстоящие затраты посредника по сделке)
  4. фиксированная ставка вознаграждения посредника - сегодня применяется редко.

 

Подбор посредников.

Стандартные требования:

  • возраст 25-35 лет
  • высшее образование
  • водительские права
  • желание и возможность работать в системе ненормированного рабочего дня (командировки, работа в выходные, вечерами)
  • положительное отношение к сдельной оплате труда
  • желание и умение общаться с людьми
  • инициативность, способность к самостоятельной работе
  • творческое отношение к делу
  • честность

Процесс обучения посредников.

Сбыт (продажа) товаров во многом зависит от качества работы посредников - много внимания уделяют их обучению.

В зависимости от целей всех обучаемых классифицируют следующим образом:

  1. новички, начинающие карьеру, не имеющие знаний и опыта
  2. работники, обладающие опытом и знаниями, но имеющие потребность в их обновлении и углублении
  3. опытные сотрудники, планирующие работать с новым или модифицированным товаром.

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |

Поиск по сайту:

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)