АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Диана Балыко. Все позы, используемые в общении, принято делить на от­крытые и закрытые

Читайте также:
  1. Алла молчит. Смотрит на Диану, скрипит зубами. Диана вздохнула, села, осматривает комнату. Трет виски руками.
  2. Диана Балыко
  3. Диана Балыко
  4. Диана Балыко
  5. Диана Балыко
  6. Диана Балыко
  7. Диана Балыко
  8. Диана Балыко
  9. Диана Балыко
  10. Диана Балыко
  11. Диана Балыко
  12. Диана Балыко

Положение тела

Все позы, используемые в общении, принято делить на от­крытые и закрытые. Руки, скрещенные на груди, кисти, сомкнутые в замок, положение «нога на ногу» — все это за­крытые позы. Принимая такое положение, человек словно прячется, создает для себя дополнительную защиту. Впол­не вероятно, что он сомневается в чем-либо или не скло­нен доверять людям, с которыми общается.

Если же собеседник чувствует себя в безопасности и на­строен на доброжелательное общение, то он, скорее всего, примет открытую позу, не предполагающую скрещивания рук или ног.

Однако опять не стоит забывать про контекст. Возможно, собеседнику просто холодно и он отогревает свое тело в закрытых позах. Возможно, дама не успела сделать мани­кюр и прячет ногти, скрещивая руки. Возможно, той же позой девушка хочет подчеркнуть свою грудь — главное достоинство внешности. Или хочет в туалет, поэтому скре­щивает ноги.

Калибровка закрытых и открытых поз, даже с учетом кон­текста, дает нам не так уж много преимуществ. Главное в переговорах — найти общий язык и увлечь собеседника своими идеями. В этом поможет использование раппорта.

Раппорт — озеркаливание (присоединение) — основа основ эриксоновского гипноза и краеугольный камень НЛП. Понаблюдайте за людьми, которые нашли общий язык их позы и жесты одинаковы; они непроизвольно ко­пируют друг друга.

Начните копировать поведение собеседника — и вы легко найдете с ним общий язык. Но упаси вас бог обезьянни­чать — пародировать своего визави. Бессмысленное под­ражание действует на собеседника, как красная тряпка на быка. Главное — не сымитировать положение тела, позу,



Переговоры... обреченные на успех__________________________

Техники НЛП в действии

жесты, голос или направление взгляда, а ненавязчиво при­соединиться к танцу тела партнера, уловив вектор движе­ния навстречу родственности. Если партнер скрестил ру­ки — скрестите ноги, наклонился к вам — наклонитесь к нему, улыбнулся — улыбнитесь… Можно копировать дыха­ние (путем прямого присоединения — дышать так же, как дышит партнер — либо ориентируясь на темп речи пар­тнера).

Довольно хороший результат дает прием под названием «разрыв раппорта». Вначале нужно присоединиться к со­беседнику, отзеркалив его, а затем резко изменить свою позу. В этот момент человек начинает испытывать диском­форт, а кроме того, у него происходит «обрыв мысли». Со­беседник испытывает кратковременное замешательство, что является весьма благоприятным условием для изложе­ния вашей позиции.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)