АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Каким образом люди подвергаются влиянию?

Читайте также:
  1. Анализ ФСП основывается главным образом на относительных показателях, так как абсолютные показатели баланса в условиях инфляции сложно привести в сопоставимый вид.
  2. Больные при желании могут вылечиться, но каким образом?
  3. В целом всю внешнюю среду можно охарактеризовать следующим образом.
  4. Вы не можете жить как животные, и вы не знаете, как жить каким-то другим образом - и в этом вся проблема.
  5. Глава XIV. О Богах язычников и душах Небесных тел, и тех местах, которые были посвящены во времена былые, и каким Божествам
  6. Государство должно награждать тех, кто каким-то образом содействует его обогащению и росту. Спокойствие страны и народа – в Cправедливости.
  7. Две концепции мышления, коренным образом различающиеся одна от другой как раз в пункте, наиболее непосредственно связанном с вопросом о способностях в их развитии.
  8. Диалог с образом
  9. Если у работодателя нет возможности создать архив, каким образом организовать хранение документов по личному составу, завершенных в делопроизводстве?
  10. ИГРА 1... Охота за образом
  11. К каким костям прикрепляется большая ягодичная мышца?
  12. К каким суставам (по форме) относится плече-локтевой сустав?

Обычно психологи выделяют три следующих процесса, благо­даря которым люди оказываются под тем или иным влиянием (Cohen et al., 1984). Это уступчивость, идентификация и интерна- лизация. Одно и то же поведение может быть производным лю­бого из этих процессов или их сочетания. Допустим, вы говорите другому человеку, чтобы он что-то сделал, и тот это делает. По­ведение данного человека может являться следствием его уступ­чивости, идентификации или интернализации. Рассмотрим эти процессы.

Уступчивость проистекает из того, что человек (иногда не­осознаваемо) прикидывает про себя, во что ему обойдется невы­полнение данного требования или просьбы, какова может быть "цена" непослушания. Вы следуете какому-либо приказу извне, но сами, возможно, испытываете негодование или, наоборот, чув­ство покорности. Любое воздействие субъекта влияния, напри­мер того или иного руководителя в организации, может основы­ваться на уступчивости, особенно тогда, когда есть страх наказа­ния или желание получить какое-то вознаграждение. При этом руководители имеют основания рассчитывать на уступчивость в течение всего времени, пока они контролируют то, в чем нуж­даются их подчиненные.

Идентификация начинается тогда, когда вы оказываетесь под влиянием какого-то другого лица вследствие его привлекатель­ности. Этот другой может вызывать у вас симпатию или пред­ставлять нечто, к чему вы стремитесь. Например, важную пози­цию, положение в обществе. Итак, устанавливается определен­ная связь между вами и другим человеком или группой. В соци­альной психологии обычно под идентификацией понимают отождествление индивидом себя с каким-то другим человеком, группой лиц. Осознаваемо или неосознаваемо индивид приписы­вает себе определенные свойства другого лица или группы. Мно­гие лидеры, в том числе политические деятели, часто оказывают воздействие на других людей именно потому, что те идентифици­руют себя с этими лидерами.

Интернализация осуществляется тогда, когда лидер обладает достаточной компетентностью, чтобы пользоваться доверием других людей. В таком случае они полагают, что предложения лидера являются для них наилучшим курсом действий. Мнения и оценки лидера считаются надежными, заслуживающими дове­рия. Итог процесса интернализации состоит в том, что требова­ния "внешние", высказываемые лидером (субъектом влияния), подкрепляются соответствующими требованиями индивида (объ­екта влияния) к себе самому. Практика говорит о том, что наибо­лее успешными лидерами оказываются те, влияние которых ос­новано на доверии к ним. Это происходит тогда, когда ведомые уверены в логике идей и требований своего лидера, а потому и со­гласны с ними. В таких случаях обычно говорят, что лидер поль­зуется у своих ведомых авторитетом.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.002 сек.)